Pozycjonowanie stron Łobez: SEO dla firm z Łobza i powiatu łobeskiego

Klient szukający usług w Łobzie trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy ze Szczecina, które obsługują cały region. Najwięcej zyskuje firma faktycznie obecna na miejscu, bo katalog nie przyjmie zlecenia ani nie dojedzie do klienta, a Google przy mapie coraz częściej wyróżnia właśnie takie przedsiębiorstwa. To szansa dla lokalnej firmy, która zadba o stronę i wizytówkę.

Wielu klientów łobeskich firm nie mieszka w Łobzie. Myśliwi z kół łowieckich, w tym z koła „Cyranka” ze Szczecina, wędkarze nad Regą, kajakarze na Szlaku Papieskim i jeźdźcy na szlaku konnym przyjeżdżają tu z miasta wojewódzkiego oraz z dalszych stron. Planują wyjazd w internecie i szukają noclegu blisko łowiska, wypożyczalni kajaków, sklepu wędkarskiego, weterynarza dla koni czy chłodni na zwierzynę. W wynikach Google spotykają głównie portale noclegowe i katalogi, więc lokalna firma, która opisze na stronie dojazd do konkretnych jezior i szlaków oraz terminy sezonu, zyskuje przewagę nad ogólnymi serwisami.

Mieszkańcy miasta i okolicznych wsi, takich jak Dalno, Łobżany, Niegrzebia czy Przyborze, w wielu sprawach mają wybór: załatwić je na miejscu albo jechać 90 km do Szczecina. Częściej zostają, gdy w Google łatwo znaleźć łobeską firmę z aktualnymi godzinami, telefonem i opiniami klientów. Pomaga też obecność w lokalnych mediach. Portale Lobez24.pl i Resko24.pl, Rega TV oraz tygodniki są tu ważnym źródłem informacji, a wzmianka w nich daje stronie link, którego nie zdobędzie firma spoza powiatu. Gospodarstwa agroturystyczne powinny z kolei dbać o wizytówki z dokładnym położeniem, bo goście szukają ich po nazwie wsi.

Suma wyszukiwań dla sprawdzonych fraz z nazwą Łobza wynosi około 10 380 miesięcznie. Fraz z ponad 10 wyszukiwaniami jest 73, a stawkę reklamową Planer podaje dla 30. Najwięcej osób wpisuje: „praca Łobez” (1 300), „weterynarz Łobez” (880), „apteka Łobez” (720), „pierogarnia Łobez” (590) i „kebab Łobez” (480). Mieszkańcy Łobza szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. Przy „pomoc drogowa Łobez” jest 90 wyszukiwań w marcu wobec 10 w grudniu; „pellet Łobez” ma 170 wyszukiwań w lutym i 20 we wrześniu; „działki na sprzedaż Łobez” rośnie do 110 w marcu, a spada do 20 w czerwcu. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Klient szukający lokalnej usługi najczęściej robi to na telefonie. Wpisują usługę z nazwą miasta, oglądają mapę z trzema firmami, czytają kilka opinii i od razu dzwonią. Dlatego w Łobzie o wyniku przesądza nie tylko strona, lecz przede wszystkim wizytówka Google: wybrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, reakcje na opinie oraz spójność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „reklama Łobez” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Jedzenie i noclegi

Najwyżej w całej tabeli jest „kebab Łobez”: 480 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 1 520 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „pierogarnia Łobez”, 590 wyszukiwań, „hotel Łobez”, 170 wyszukiwań oraz „noclegi Łobez”, 70 wyszukiwań. Przy „kebab Łobez” reklamodawcy płacą do 9,50 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W gastronomii klient decyduje w kilka minut, więc wygrywa lokal z aktualnymi godzinami, zdjęciami potraw i menu, które da się przeczytać na telefonie. Obiekt noclegowy z dobrą własną stroną mniej zależy od portali rezerwacyjnych i ich prowizji.

Gabinety, zdrowie i uroda

Najwięcej w tej grupie znaczy „weterynarz Łobez”: 880 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 200 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „apteka Łobez”, 720 wyszukiwań, „dentysta Łobez”, 260 wyszukiwań oraz „okulista Łobez”, 260 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „weterynarz Łobez”: do 4,09 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Kancelarie i biura

Najwięcej w tej grupie znaczy „adwokat Łobez”: 140 wyszukiwań miesięcznie i cena około 197 zł. Wyraźny ruch mają też „notariusz Łobez” (260 wyszukiwań), „ubezpieczenia Łobez” (50 wyszukiwań) i „biuro rachunkowe Łobez” (30 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „ubezpieczenia Łobez”: do 6,85 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Klient kancelarii albo biura rachunkowego chce wiedzieć, czy firma zajmuje się jego sprawą, ile to mniej więcej kosztuje i jak szybko można się spotkać. Strona, która odpowiada na te pytania, zamienia wyszukiwanie w telefon częściej niż strona z samą wizytówką.

Motoryzacja

Najwięcej w tej grupie znaczy „taxi Łobez”: 390 wyszukiwań miesięcznie i cena około 292 zł. Dalej są „skup aut Łobez” (50), „pomoc drogowa Łobez” (40) i „mechanik Łobez” (70). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „pomoc drogowa Łobez”: do 5,12 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Usługi dla mieszkańców

Najwięcej w tej grupie znaczy „kwiaciarnia Łobez”: 210 wyszukiwań miesięcznie i cena około 183 zł. Wyraźny ruch mają też „siłownia Łobez” (110 wyszukiwań) i „fotograf Łobez” (70 wyszukiwań). Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Prześwietlenie agencji, zanim padnie podpis

Skoro agencja sprzedaje obecność w Google, sama powinna dać się tam odnaleźć w kilka sekund. Wpisując jej nazwę, dobrze jest przewinąć recenzje aż do tych najsłabszych. Więcej niż sama średnia ocen mówi ton odpowiedzi: czy właściciel spokojnie przedstawia swoją wersję, czy atakuje autora, czy może w ogóle nie reaguje. Kolejnym krokiem jest wizyta w CEIDG albo KRS. Rejestr pokaże, od jak dawna firma prowadzi działalność, kto za nią stoi i czy nazwa z oferty zgadza się z tą, którą zarejestrowano.

O umiejętnościach najwięcej mówią opisane przypadki z podobnej dziedziny i z miejscowości tej wielkości co Łobez, a nie z dużego miasta, gdzie rządzą inne prawa. Wiarygodna agencja pokaże, w jakim punkcie zaczynała, co zmieniała w kolejnych miesiącach i do czego doszła po roku. Pojedynczy obrazek z hasłem na samej górze listy jest wart niewiele, bo nie wiadomo, ile osób to hasło wpisuje. Jeżeli wykonawca powołuje się na poufność i nie pokazuje nic, można poprosić o próbny plan dla Państwa firmy, oparty na prawdziwych liczbach z Planera i podzielony na etapy. Już z niego widać, czy autor zna specyfikę okolicy, czy wkleja tekst przygotowany dla każdego.

O co zapytać przy pierwszym spotkaniu

Dobrze jest zacząć od haseł. Proszę poprosić o ich listę i dopytać, na jakiej podstawie agencja uznała, że łobzianie je wpisują. Wiarygodną odpowiedzią są konkretne liczby z Planera słów kluczowych, a nie zapewnienie, że „wszyscy tak szukają”. Następnie warto ustalić, co zostanie zrobione przez pierwsze trzy miesiące, w jakiej kolejności i kto weźmie na siebie pisanie tekstów. Odrębny temat to linki z innych witryn. Wykonawca powinien opisać, jak je pozyskuje, i pokazać kilka miejsc, w których już się pojawiły, ponieważ to właśnie przy linkach najczęściej dochodzi do nadużyć, które później ciągną stronę w dół.

Następnie przychodzi kolej na sprawozdania. Jak często przychodzi raport, z czego się składa i czy pozycje da się podejrzeć w panelu o dowolnej porze, bez czekania na maila? Konta Google Search Console i Google Analytics zakłada się na firmę klienta, a agencja dostaje w nich tylko uprawnienia. Ostatnie pytanie bywa najbardziej niewygodne dla nieuczciwych wykonawców: co stanie się z tekstami, zdjęciami, profilami i witryną po zakończeniu umowy. Tu nie ma miejsca na wątpliwości. Wszystko należy do Państwa i zostaje u Państwa.

Jak położyć obok siebie dwie oferty

Gdy przyjdą dwie oferty, jedna tańsza, druga droższa, łatwo zatrzymać się na kwocie. Lepiej sprawdzić, co każda z nich obiecuje w szczegółach. W której wypisano hasła razem z liczbą wyszukiwań z Planera? Która dzieli pracę na miesiące? Która podaje cel i sposób jego sprawdzenia, a która wprost zapewnia, że konta i dane zostaną przy Państwu? Propozycja droższa o kilkaset złotych miesięcznie, lecz konkretna, zazwyczaj szybciej zarabia na siebie niż tania, w której nie wiadomo, za co się płaci.

Prostym testem jest poproszenie obu wykonawców o komentarz do jednego hasła, najlepiej tego najważniejszego, na przykład „weterynarz Łobez” albo „dentysta Łobez”. Kto stoi dziś w pierwszej trójce, czemu zawdzięcza to miejsce, co musiałaby zmienić Państwa witryna, aby go wyprzedzić, i ile to może trwać? Ktoś, kto zna swój fach, odpowie w paru rzeczowych zdaniach, bez okrągłych sformułowań.

Część wyniku zależy także od zespołu po stronie firmy. Wykonawca nie zrobi zdjęć koni w stadninie, nie poda ceny za nietypowe zlecenie i nie poprosi gościa wymeldowującego się z pokoju o kilka słów w Mapach. Najszybciej rosną te przedsiębiorstwa, w których jedna osoba jest łącznikiem z agencją, co miesiąc dosyła świeże fotografie i nowości, a po zakończonej usłudze przypomina klientowi o recenzji. Godzina tygodniowo przeznaczona na te czynności potrafi przyspieszyć wejście do pierwszej trójki o kilka miesięcy.

Strona, po której klient od razu dzwoni

Wysoka pozycja nic nie da, jeśli witryna zniechęci gościa w pierwszych sekundach. Większość osób otwiera ją na telefonie, często w drodze: myśliwy na parkingu przy leśnej drodze, rodzic czekający pod przedszkolem, kierowca, któremu auto stanęło na trasie do Węgorzyna. Każdy z nich ma słaby zasięg i mało cierpliwości, więc ciężka strona przegrywa, zanim się wyświetli. Przycisk z numerem telefonu powinien leżeć w zasięgu kciuka i wybierać połączenie od razu. Na pierwszym ekranie mieszczą się trzy informacje: jaka usługa, w której części miasta lub powiatu i w jakich mniej więcej widełkach cenowych, a historia firmy może poczekać niżej.

Każda ważniejsza usługa potrzebuje osobnej podstrony. Pensjonat, który wynajmuje pokoje, organizuje spływy Regą i prowadzi przechowalnię zwierzyny dla myśliwych, powinien kierować każdego z tych gości na inny opis, z ceną, terminami i warunkami. Myśliwy szukający chłodni nie będzie przekopywał się przez cennik pokoi. Długa lista usług na jednej stronie przegrywa z konkurentem, który każdej z nich poświęcił osobne miejsce. Podobnie jest u adwokata, w przychodni, w firmie zajmującej się wywozem śmieci i wszędzie tam, gdzie klient przychodzi z konkretną potrzebą.

W dolnej części witryny nie może zabraknąć ulicy z numerem i kodem, osadzonej mapki, godzin otwarcia, wzmianki o parkingu, jeżeli jest, a także nazwy i telefonu zapisanych dokładnie jak w profilu w Mapach. Gospodarstwo agroturystyczne w Karwowie czy Prusinowie powinno dodatkowo opisać dojazd od najbliższej drogi wojewódzkiej, bo nawigacja nie zawsze trafia pod właściwą bramę. Zaufanie budują prawdziwe zdjęcia, a fotografie z banków zdjęć klienci rozpoznają od razu i odbierają chłodno.

Teksty, które przydają się klientom z Łobza

Rzetelny opis usługi zdejmuje z właściciela połowę rozmów telefonicznych. Wyjaśnia z góry, jaki jest koszt, ile dni trzeba czekać, co klient powinien przygotować, czy ekipa dojedzie do Łośnicy albo Wodnika, czy w lokalu działa terminal i jak długo obowiązuje gwarancja. Osoba, która przeczytała to wszystko, sięga po słuchawkę z gotowym terminem w głowie. Wyszukiwarka odnotowuje z kolei, że ludzie zostają na stronie i nie wracają do wyników, a to sygnał, że tekst służy mieszkańcom powiatu, a nie jest pisany pod robota.

Nie trzeba pisać długich elaboratów. Wystarczy kilka konkretnych tekstów powiązanych z okolicą i porą roku. Wypożyczalnia kajaków może opisać, jak przygotować kajak i bagaż do spływu Regą Szlakiem Papieskim, sklep z odzieżą turystyczną podpowie, co zabrać na grzybobranie w Łobeskich Bieszczadach jesienią, a stajnia wyjaśni, jak przygotować konia do rajdu szlakiem ze Świętoborca do Białego Boru. Takie wpisy przyciągają ludzi z dokładnymi pytaniami i pokazują, że firma zna teren. Trzeba za to unikać tekstów, w których nazwa Łobza pada w każdym zdaniu, bo dziś wyszukiwarka uznaje to za oznakę słabej jakości.

Odnośniki z lokalnych mediów i rozgłos w powiecie łobeskim

Odnośnik z innej witryny działa w Google jak rekomendacja. Najmocniejsze są te, które pochodzą z miejsc czytanych przez mieszkańców, a w Łobzie takich źródeł jest sporo: Rega TV, „Gazeta Łobeska”, „Tygodnik Forum Regionalne”, „Nowy Tygodnik Łobeski”, portale Lobez24.pl i Resko24.pl. Liczą się też witryny tutejszych stowarzyszeń, kół łowieckich, sekcji sportowych, portali zawodowych i starannie prowadzonych spisów firm. Pretekst do wzmianki daje obecność w życiu miasteczka: komplet strojów dla juniorów, stoisko pod Wzgórzem Rolanda, warsztaty dla dzieci w bibliotece albo komentarz właściciela w artykule o jego branży.

Od agencji należy oczekiwać wykazu konkretnych adresów, pod którymi umieściła linki do Państwa strony. Jeśli przeważają w nim domeny w obcych językach, zapomniane blogi bez czytelników i katalogi zbudowane przez automaty, to firma płaci za ryzyko, a nie za widoczność. Wzmianka na Lobez24.pl albo na stronie koła łowieckiego znaczy dla algorytmu więcej niż kilkaset przypadkowych wpisów. Uczciwy wykonawca bez trudu przedstawi, co zdobył w minionym miesiącu, i uzasadni, czemu wybrał właśnie te źródła.

Wizytówka Google i opinie od łobeskich klientów

W kilkunastotysięcznym powiecie profil w Mapach Google to często pierwsza rzecz, jaką widzi szukający, więc niejednokrotnie generuje więcej połączeń niż witryna. Fundamentem jest zgodność danych, i to drobiazgowa. Jeśli na stronie widnieje „ul.”, a w katalogu „ulica”, albo numer telefonu zapisano raz z kierunkowym, a raz bez, algorytm ma powód do wątpliwości. Kategoria główna ma odpowiadać temu, co wpisuje klient, na przykład pierogarnia zamiast ogólnej gastronomii. W profilu warto aktualizować godziny, także w okresie świąt i w sezonie grzybowym, dodawać zdjęcia z prawdziwych zleceń i opisywać usługi. Krótki wpis raz w tygodniu o nowości albo wykonanym zleceniu pokazuje, że firma działa.

Najskuteczniej prosi się o recenzję w chwili, gdy klient jest zadowolony, czyli przy odbiorze auta, wydaniu klucza do pokoju czy podaniu rachunku. Wieczorem można mu jeszcze wysłać wiadomość z linkiem. Każda recenzja zasługuje na odpowiedź właściciela przed końcem następnego dnia, a przy tych chłodnych sprawdza się rzeczowe wyjaśnienie zamiast przepychanki. Goście szukający noclegu przed polowaniem czy spływem czytają te odpowiedzi tak samo uważnie jak gwiazdki. Recenzje kupione na giełdach albo wystawione przez kuzynostwo prędzej czy później wpadają w sita Google, a w najgorszym razie firma traci cały profil na tygodnie.

Pozycjonowanie czy płatne ogłoszenia w Google Ads

Ogłoszenie w Google Ads ściąga gości od chwili uruchomienia, lecz przestaje istnieć, gdy wyczerpie się zasilenie konta. Praca nad wynikami organicznymi wymaga kilku miesięcy cierpliwości, ale potem procentuje długo. Z Planera wynika, ile reklamodawcy płacą maksymalnie za jedno kliknięcie przy hasłach z nazwą Łobza: przy „klimatyzacja Łobez” 9,70 zł, przy „kebab Łobez” 9,50 zł, a przy „noclegi Łobez” 8,84 zł. Każdy, kto otworzy Państwa stronę z listy organicznej, a nie z płatnego boksu, oszczędza więc firmie kwotę porównywalną z ceną kawy, a przy setkach wizyt w miesiącu robi się z tego konkretna suma.

Dla wielu firm znad Regi rozsądny jest układ mieszany. Płatne ogłoszenia włącza się na otwarcie działalności, na lipiec i sierpień, gdy na rzece pełno kajaków, przed jesiennymi polowaniami zbiorowymi oraz przy debiucie nowej usługi. Praca nad pozycjami organicznymi toczy się w tym czasie bez przerwy i stanowi trzon obecności w sieci. Kampanią i witryną powinien opiekować się jeden człowiek, a jeżeli zajmują się nimi dwie osoby, dobrze, by co miesiąc porównywały notatki. Zapytania, po których w reklamie dzwoni telefon, przechodzą wtedy do grupy haseł pozycjonowanych, a w miarę jak strona pnie się w górę, rachunek za ogłoszenia może się kurczyć.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

Powiat łobeski to 5 gmin. Największa jest gmina Łobez, a kolejne to Resko i Węgorzyno.

Gdy firma obsługuje całą okolicę, tworzymy dla niej oddzielne podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom oraz opis terenu działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Łobza, a nie jedynie przedsiębiorstwa z własnej miejscowości lub większego miasta.