Marketing, który uzupełnia pozycjonowanie

Koszt ma dwie części: budżet, który trafia do Google, oraz wynagrodzenie za prowadzenie kampanii. Stawka za kliknięcie zależy od branży i liczby reklamodawców w aukcji, dlatego w prawie czy finansach bywa kilkakrotnie wyższa niż w usługach lokalnych. Miejsca reklamy nie da się wykupić na stałe: o kolejności decyduje aukcja i ocena jakości.

Koszt dzieli się na budżet reklamowy i prowadzenie kampanii, a osobno liczy się produkcja materiałów. Stawki w aukcji rosną w sezonach zakupowych oraz przy wąskich grupach odbiorców, więc ta sama reklama bywa raz tania, raz droga. Pierwsze tygodnie to testy przekazu, dlatego stałego kosztu zamówienia nie obiecujemy.

Koszt kampanii to budżet mediowy plus nasza praca. Stawki w aukcji zależą od branży, pory roku i jakości kreacji, więc ceny za kliknięcie nie da się z góry zagwarantować. Realne jest obniżanie kosztu zamówienia po kilku turach testów. Nierealne jest utrzymanie sprzedaży bez wymiany kreacji, bo te wypalają się w ciągu kilku tygodni.

Koszt w tym kanale jest wyższy niż na innych platformach i zależy od tego, jak wąsko ustawimy grupę odbiorców oraz ilu reklamodawców walczy o te same stanowiska. Realne jest doprowadzenie do kilku rozmów handlowych miesięcznie przy stabilnym budżecie. Nierealne jest liczenie na sprzedaż z pierwszego kliknięcia, bo decyzję w firmie podejmuje zwykle kilka osób.

Na koszt składa się produkcja wideo i budżet emisji. Pierwsza część bywa jednorazowa, druga zależy od formatu oraz konkurencji w aukcji. Realne jest zbudowanie rozpoznawalności w wąskiej grupie odbiorców już przy umiarkowanym budżecie. Trudniej o szybką sprzedaż z pierwszej emisji, bo widz wraca do oferty zwykle dopiero po kilku kontaktach z marką.

Na koszt składa się budżet mediowy i produkcja wideo, bo bez materiałów nie ma czego emitować. Stawki w aukcji rosną w sezonie zakupowym i przy szerokim targetowaniu. Sprzedaż drogiej usługi dla firm idzie tu opornie, bo decyzja zapada poza platformą. Kreacje zużywają się po kilku tygodniach, więc kampania wymaga stałego dopływu nowych nagrań.

Na cenę składa się budżet mediowy, produkcja kreacji i prowadzenie kampanii. Stawki zależą od branży, sezonu i szerokości grupy odbiorców: finanse czy ubezpieczenia są w aukcji droższe niż gastronomia. Pierwsze wnioski z testów mamy zwykle po kilku tygodniach. Konkretnej liczby zamówień nikt uczciwie nie obieca, bo o wyniku decyduje też oferta i strona docelowa.

Koszt zależy od wielkości ruchu: przy kilkuset wizytach miesięcznie listy odbiorców są za małe, żeby kampania miała sens. Najtaniej wychodzi tam, gdzie ruch jest duży i świeży. Remarketing domyka sprzedaż, ale jej nie tworzy, więc bez ruchu z wyszukiwarki lub z kampanii zasięgowych nie ma do kogo wracać. Zwrotu z budżetu nikt nie zagwarantuje.

Cena rośnie wraz z liczbą obsługiwanych kanałów, liczbą publikacji i tym, czy tworzymy także materiały wideo. Sam profil rzadko sprzedaje od razu: buduje rozpoznawalność i ułatwia kontakt. Na zasięg organiczny nie mamy wpływu, bo ustala go platforma, więc konkretnej liczby obserwujących nikt uczciwie nie obieca. Umawiamy się na rytm publikacji i na to, co mierzymy.

Koszt zależy od liczby tekstów i od tego, ile materiału dostajemy od Państwa. Sam copywriting rzadko wystarcza, żeby wyprzedzić konkurencję w wynikach, bo decydują też linki i technika serwisu. Na wąskie, szczegółowe frazy dobry tekst bywa przewagą rozstrzygającą, na ogólne nazwy produktów zwykle nie. Google pisze wprost, że pozycji nikt nie może zagwarantować.

Wycena zależy od liczby kanałów, liczby publikacji w miesiącu i tego, czy przygotowujemy także scenariusze wideo. Treści pracują wolniej niż reklama: zasięg organiczny rośnie przez kilka miesięcy systematycznych publikacji, a pojedynczy post rzadko przynosi zapytania. Plan redakcyjny nie gwarantuje popularności, bo o zasięgu decyduje platforma, nie autor tekstu.

Koszt liczymy od liczby kreacji i wariantów formatów, a osobno wyceniamy projekty wymagające sesji zdjęciowej albo animacji. Sama grafika nie naprawi słabej oferty ani wolnej strony docelowej. Który wariant zadziała lepiej, pokazuje dopiero test w kampanii, dlatego przygotowujemy kilka wersji zamiast obiecywać, że pierwsza trafi w punkt.