Pozycjonowanie B2B dla firm, które sprzedają innym firmom

Dział zakupów zbiera oferty na długo przed pierwszym telefonem. Ustawiamy Państwa stronę tam, gdzie ten zbiór powstaje: przy zapytaniach o parametry, normy i dostawców konkretnego rozwiązania.

Umów konsultację

Zadzwoń: 222 500 844

Cel współpracy: Państwa firma widoczna na frazy, których używa dział zakupów, zanim wyśle zapytanie ofertowe.

Nagrody i wyróżnienia

Decyzja zapada w kilku głowach, a zaczyna się w wyszukiwarce

W sprzedaży dla firm rzadko ktoś dzwoni po pierwszym wejściu na stronę. Najpierw specjalista szuka rozwiązania problemu, potem dział zakupów porównuje dostawców, a na końcu zarząd pyta o referencje. Każdy z tych etapów ma własne zapytania i własne oczekiwania wobec treści.

Dlatego zamiast jednej podstrony ofertowej budujemy zestaw materiałów: opisy zastosowań, parametry, porównania i opisy wdrożeń. Pilnujemy przy tym, żeby droga do formularza zapytania i do karty katalogowej była krótka na każdej podstronie.

Zacznij od konsultacji

Stały opiekun, który zna Państwa stronę

Przez cały okres współpracy rozmawiają Państwo z jedną osobą, która prowadzi projekt i zna jego historię.

Główna specjalizacja: pozycjonowanie

Od 2016 roku pracujemy przede wszystkim nad widocznością w wyszukiwarce. Strony, PR i marketing prowadzimy tak, żeby ją wzmacniały.

Umowa na Państwa warunkach

Do wyboru umowa na 12, 24 lub 36 miesięcy albo bezterminowa, z trzymiesięcznym okresem wypowiedzenia.

Co obejmuje pozycjonowanie B2B

Plan układamy po rozmowie z Państwa handlowcami. W projektach B2B wracają cztery elementy.

Mapa fraz według etapów zakupu

Osobno opisujemy zapytania o problem, o rodzaj rozwiązania i o konkretnego dostawcę. Widać wtedy, na którym etapie strona traci czytelnika i jakiego materiału brakuje.

Treści pisane dla specjalisty

Używamy języka branży: parametrów, norm, warunków pracy urządzeń. Materiały konsultujemy z Państwa inżynierami, żeby dane w tekście zgadzały się z dokumentacją.

Obecność w miejscach, z których korzystają zakupy

Publikujemy w portalach branżowych i katalogach dostawców, do których zagląda osoba zbierająca oferty. Te same miejsca wzmacniają profil odnośników serwisu.

Krótka droga do zapytania ofertowego

Liczymy, ile kliknięć dzieli czytelnika od formularza, numeru telefonu i karty katalogowej. Układ podstron zmieniamy tak, żeby kontakt był możliwy z każdego miejsca.

Od pierwszej rozmowy do startu prac

Krok 1

Kontakt

Rozmawiamy o Państwa firmie, celach i dotychczasowych działaniach.

Krok 2

Audyt strony

Sprawdzamy technikę, treści, linki i widoczność na tle konkurencji.

Krok 3

Spotkanie i plan

Omawiamy wnioski z audytu, wspólnie dobieramy frazy i ustalamy kolejność prac.

Krok 4

Start prac

Podpisujemy umowę, uruchamiamy pomiar pozycji i zaczynamy wdrożenia.

Co zyskuje Państwa dział sprzedaży

Zapytania od firm z grupy docelowej

Ruch pochodzi z fraz używanych przez osoby decyzyjne, więc handlowiec rozmawia z kimś, kto zna już zakres oferty.

Krótsza pierwsza rozmowa

Strona odpowiada wcześniej na pytania o parametry, terminy i wdrożenie, dlatego rozmowa zaczyna się od warunków, a nie od podstaw.

Miejsce w zestawieniu dostawców

Gdy dział zakupów porównuje oferty, Państwa firma pojawia się w wynikach obok tych, z którymi walczą Państwo o kontrakt.

Powiązane usługi

Pozycjonowanie to nasza główna dziedzina, dlatego każdą z tych usług prowadzą specjaliści.

Wszystkie usługi SEO

Pozycjonowanie B2B: pytania i odpowiedzi

Nie znaleźli Państwo odpowiedzi? Chętnie odpowiemy telefonicznie lub mailowo.

Napisz do nas

Nasze frazy mają po kilkadziesiąt wyszukań miesięcznie. Czy to ma sens?

Tak, bo w sprzedaży dla firm liczy się wartość jednego kontraktu. Kilkanaście wejść miesięcznie od osoby, która przygotowuje zapytanie ofertowe, bywa warte więcej niż tysiące odwiedzin z haseł ogólnych.

Jak mierzą Państwo efekt, skoro sprzedaż kończy się poza stroną?

Ustawiamy pomiar zdarzeń: wysłanie formularza, pobranie karty katalogowej, kliknięcie w numer telefonu. Zestawiamy je z Państwa rejestrem zapytań, żeby było widać, które frazy prowadzą do rozmowy handlowej.

Czy treści musi zatwierdzać nasz dział techniczny?

Warto, żeby tak było. Przygotowujemy szkic i listę pytań, a specjalista po Państwa stronie uzupełnia dane. Taki tekst lepiej wypada w wynikach i nie naraża firmy na późniejsze sprostowania.

Sprzedajemy przez sieć dystrybutorów. Co daje nam widoczność?

Widoczność producenta wspiera cały kanał. Odbiorca trafia na Państwa opis produktu, a stamtąd na listę partnerów handlowych. Łatwiej też panować nad tym, jakie informacje o ofercie krążą w sieci.

Ile trwa wejście na pierwszą stronę na frazy branżowe?

Na wąskich zapytaniach technicznych efekty bywają szybsze niż w handlu detalicznym, bo konkurencja jest mniejsza. Na hasłach ogólnych, o które walczą duże portale branżowe, potrzeba zwykle kilku miesięcy systematycznej pracy.

Czy pozycjonowanie zastąpi udział w targach?

Nie zastąpi, za to je wzmacnia. Osoba, która widziała Państwa stoisko, sprawdza potem firmę w wyszukiwarce. Jeśli trafia wtedy na uporządkowany serwis z opisami wdrożeń, rozmowa po targach zaczyna się z zupełnie innego poziomu.