Pozycjonowanie stron Szczecin: SEO dla firm ze Szczecina i okolic

Szczecin to osobny rynek usług, a w Google przy frazach z nazwą miasta lokalne firmy dzielą miejsce z dużymi katalogami i portalami ogłoszeniowymi, a obok pojawiają się też ogólnopolskie sieci i firmy z innych dużych miast. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Zasięg Szczecina nie kończy się na granicy państwa. Miasto oddziałuje na wschodnią część Meklemburgii-Pomorza Przedniego i powiat Uckermark, skąd mieszkańcy przyjeżdżają na zakupy, do mechanika, dentysty czy fryzjera. Wpisują zapytania po niemiecku albo korzystają z Map Google ustawionych na niemiecki. Firmy, które mają niemiecką wersję strony, opis dojazdu od strony granicy i wizytówkę z kategoriami oraz opisem w obu językach, odbierają ten ruch, zanim trafi on do większych sieci. Ponieważ w mieście dużą część podróży odbywa się samochodem, w profilu warto też podać informacje o parkingu.

W tak dużym mieście nikt nie konkuruje z całym Szczecinem naraz. Klienci zawężają zapytania do dzielnic i osiedli, takich jak Pogodno, Dąbie, Stołczyn, Krzekowo czy Pomorzany, a Google pokazuje w mapach najbliższe punkty. Osobne podstrony dla obsługiwanych części miasta, recenzje od klientów z tych okolic i treści o konkretnych miejscach pomagają wyjść poza ścisłe centrum. Do tego dochodzą studenci dziesięciu uczelni, którzy szukają usług w pobliżu swoich uczelni, oraz gminy ościenne objęte Szczecińskim Biletem Metropolitalnym, takie jak Police, Dobra czy Kołbaskowo, których firmy także chcą pojawiać się na frazy ze słowem Szczecin.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Szczecina mają około 224 100 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 178 z nich, a dla 158 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „restauracja Szczecin” (22 200), „praca Szczecin” (22 200), „kebab Szczecin” (9 900), „mieszkania na sprzedaż Szczecin” (9 900) i „apteka Szczecin” (8 100). Mieszkańcy Szczecina szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w czerwcu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. Przy „remont mieszkania Szczecin” jest 2 400 wyszukiwań w lutym wobec 30 w grudniu; „tworzenie stron Szczecin” rośnie do 320 w kwietniu, a spada do 10 w sierpniu; „copywriter Szczecin” ma 320 wyszukiwań w marcu i 10 we wrześniu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Szukając lokalnej usługi, ludzie najczęściej sięgają po telefon. Klient wpisuje nazwę usługi i miasta, spogląda na trzy firmy pokazane przy mapie, przegląda kilka opinii i od razu dzwoni. Dlatego w Szczecinie o wyniku przesądza nie tylko strona, lecz przede wszystkim wizytówka Google: wybrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, reakcje na opinie oraz spójność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „strony internetowe Szczecin” (590), „pozycjonowanie stron Szczecin” (480), „pozycjonowanie Szczecin” (480) i „agencja reklamowa Szczecin” (260). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Codzienne usługi i handel

„zakład pogrzebowy Szczecin” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 1 300 wyszukiwań miesięcznie i cena około 101 859 zł. Wyraźny ruch mają też „kwiaciarnia Szczecin” (3 600 wyszukiwań), „przeprowadzki Szczecin” (1 900 wyszukiwań) i „kurier Szczecin” (2 900 wyszukiwań). Przy „zakład pogrzebowy Szczecin” reklamodawcy płacą do 235,06 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Jedzenie i noclegi

W tej grupie prowadzi „restauracja Szczecin” z 22 200 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 31 006 zł. Dalej są „hotel Szczecin” (6 600), „apartamenty Szczecin” (1 600) i „kebab Szczecin” (9 900). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „apartamenty Szczecin”: do 26,71 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. W gastronomii klient decyduje w kilka minut, więc wygrywa lokal z aktualnymi godzinami, zdjęciami potraw i menu, które da się przeczytać na telefonie. Obiekt noclegowy z dobrą własną stroną mniej zależy od portali rezerwacyjnych i ich prowizji.

Dom i ogród

„firma budowlana Szczecin” ma 480 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 12 770 zł. Wyraźny ruch mają też „klimatyzacja Szczecin” (1 000 wyszukiwań), „okna Szczecin” (2 400 wyszukiwań) i „elektryk Szczecin” (1 900 wyszukiwań). Przy „kierownik budowy Szczecin” reklamodawcy płacą do 96,51 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To frazy z mniejszą liczbą wyszukiwań, ale każde zapytanie może być warte zlecenie na kilka lub kilkanaście tysięcy złotych. Firma z tej branży zyskuje najwięcej, gdy ma zdjęcia realizacji, opis obszaru działania i osobne podstrony dla najważniejszych usług.

Motoryzacja

W tej grupie prowadzi „taxi Szczecin” z 6 600 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 7 876 zł. Dalej są „pomoc drogowa Szczecin” (1 000), „skup aut Szczecin” (1 900) i „wulkanizacja Szczecin” (2 400). Stawka za kliknięcie przy „holowanie Szczecin” sięga 19,47 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Kancelarie i biura

„adwokat Szczecin” ma 2 400 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 10 640 zł. Wyraźny ruch mają też „biuro rachunkowe Szczecin” (1 300 wyszukiwań), „notariusz Szczecin” (2 900 wyszukiwań) i „radca prawny Szczecin” (720 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „księgowa Szczecin” sięga 18,93 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Prześwietlenie agencji przed złożeniem podpisu

Firma sprzedająca obecność w Google powinna sama być w Google łatwa do odnalezienia. Wystarczy wpisać jej nazwę i przeczytać, co sądzą o niej dotychczasowi zleceniodawcy, poświęcając szczególną uwagę wpisom krytycznym. Najwięcej mówi to, jak przedstawiciel agencji na nie reaguje: wyważone wyjaśnienie, przyznanie się do pomyłki i propozycja naprawy świadczą o dojrzałości, a docinki pod adresem klienta zdradzają charakter firmy. Uzupełnieniem jest zajrzenie do CEIDG albo KRS, skąd dowiedzą się Państwo, od jak dawna wykonawca prowadzi działalność i kto jest jego właścicielem.

Pomocna bywa też prośba o opis przypadku, a więc historię współpracy z przedsiębiorstwem zbliżonej wielkości, najlepiej działającym w dużym mieście, gdzie rywalizacja jest równie zażarta jak nad Odrą. Wiarygodny opis prezentuje sytuację wyjściową, kolejne etapy pracy i stan po dwunastu miesiącach, a nie samotny zrzut ekranu z jedną frazą na szczycie. Jeśli umowy z klientami zabraniają publikacji, agencja może przygotować model oparty na prawdziwych danych z Planera i rozpisać na nim swój sposób działania. Kto nie przedstawi ani jednego, ani drugiego, ten prosi o zaufanie na słowo.

Lista pytań na pierwsze spotkanie

Przy pierwszym stole rozmów dobrze usłyszeć, jakie konkretnie zapytania wykonawca chciałby wypromować i na jakiej podstawie zakłada, że szczecinianie rzeczywiście ich używają. Rzetelne uzasadnienie zawiera liczby z Planera słów kluczowych, a nie formułę „u nas to zawsze działa”. Przydaje się też ustalenie, jakie zadania zostaną wykonane w pierwszym kwartale i kto będzie autorem nowych tekstów. Niezależnie od tego trzeba poruszyć temat odnośników z cudzych witryn: gdzie agencja je zdobywa, czy poda kilka przykładowych adresów i jakich miejsc unika. To właśnie w tej dziedzinie najłatwiej trafić na metody, które po kilku miesiącach obracają się przeciw stronie klienta.

Druga część rozmowy dotyczy rozliczeń i komunikacji. Jak często wykonawca będzie przesyłał podsumowania, jakie liczby się w nich znajdą i czy pozycje fraz można śledzić na własną rękę przez całą dobę. Należy upewnić się, że Google Search Console i Google Analytics powstaną na koncie przedsiębiorstwa, a nie na prywatnym mailu kogoś z agencji. Wieńczy rozmowę pytanie najprostsze: do kogo trafią po zakończeniu współpracy teksty, fotografie, konta i cała strona. Akceptowalna jest wyłącznie odpowiedź, że do Państwa firmy, bez kruczków i dopłat.

Zestawienie dwóch propozycji

Kiedy obok siebie leżą dwie wyceny, kwota na dole kartki jest najmniej pouczającą informacją. Dużo więcej mówi to, czy oferta przytacza frazy wraz z ich miesięczną popularnością z Planera, czy dzieli pracę na konkretne miesiące, czy też zadowala się hasłami w rodzaju „pełna optymalizacja witryny”. Liczy się również, czy dokument definiuje cel, sposób jego sprawdzania i pozostawia wszystkie konta przy zleceniodawcy. Abonament wyższy o kilkaset złotych, za którym stoją harmonogram i uczciwie postawiony cel, odrabia różnicę szybciej niż okazja bez pokrycia.

Dobrym probierzem jest poproszenie obu firm o krótkie omówienie jednej frazy, na przykład „klimatyzacja Szczecin” albo „przeprowadzki Szczecin”. Niech każda wyjaśni, kto dziś zajmuje trzy miejsca przy mapie, czym sobie na nie zapracował, co należałoby zrobić, by go wyprzedzić, i ile miesięcy to zajmie. Fachowiec odpowie paroma zdaniami opartymi na konkretnych profilach i stronach, amator zacznie wykład o sztucznej inteligencji i tajemnicach algorytmu.

Wiele zależy także od zaangażowania zleceniodawcy. Agencja nie stanie za ladą, nie zrobi zdjęć świeżo wyremontowanej łazienki u Państwa klienta, nie zna kosztów nietypowej usługi i nie zagadnie zadowolonego gościa o recenzję przy wyjściu. Najszybciej idą w górę przedsiębiorstwa, w których jedna osoba trzyma kontakt z wykonawcą, regularnie przekazuje fotografie i informacje o nowościach, a po każdym zleceniu przypomina klientom o opinii. Sześćdziesiąt minut tygodniowo poświęcone tym czynnościom potrafi przyspieszyć awans do czołówki o kwartał lub dwa.

Witryna, która skłania do telefonu

Nawet najlepsza lokata nie pomoże, jeśli strona zniechęca w pierwszych sekundach. Szczecinianie przeglądają oferty głównie na smartfonach, w tramwaju, w korku na moście, w przerwie między zajęciami na uczelni. Witryna musi zatem otwierać się bez zwłoki, a numer telefonu powinien być widoczny od razu i aktywny, tak by połączenie ruszało po jednym dotknięciu. Na górze ekranu najlepiej umieścić odpowiedź na trzy pytania: co firma robi, w których dzielnicach i za ile mniej więcej. Klienci z Niemiec docenią dodatkowo niemiecką wersję językową i krótki opis dojazdu od strony granicy.

Każda istotna usługa wymaga odrębnej podstrony. Firma budowlana, która stawia domy, wykończa mieszkania i montuje okna, powinna każdemu z tych zakresów poświęcić osobny opis z przybliżonym kosztem, typowym czasem realizacji i informacją o terminach. Jedna zakładka z wyliczanką dwudziestu usług przegrywa z konkurentem, który każdą z nich omówił szczegółowo. Identyczna zasada obowiązuje kancelarie, gabinety okulistyczne, firmy przeprowadzkowe, skupy aut i w ogóle każdą branżę, w której klient chce szybko trafić na konkretną odpowiedź.

Strona powinna zawierać pełny adres z kodem, mapę dojazdu, godziny otwarcia, informację o parkowaniu, która w dużym mieście bywa kluczowa, oraz dane identyczne z tymi w wizytówce Google. Najlepiej sprawdzają się prawdziwe zdjęcia siedziby, ludzi i gotowych realizacji. Fotografie z banków zdjęć klienci rozpoznają bez trudu i traktują z nieufnością.

Treści przydatne dla mieszkańców Szczecina

Najlepiej pracują teksty odpowiadające na pytania, które klienci zadają w rozmowie telefonicznej. Jaka będzie cena, ile czasu to zajmie, czy trzeba się jakoś przygotować, czy fachowiec dojedzie na Prawobrzeże, czy przyjmuje płatność kartą i jaka przysługuje gwarancja. Osoba, która znajdzie te informacje na stronie, kontaktuje się już z gotową decyzją, a Google rejestruje, że witryna faktycznie odpowiada na potrzeby szczecinian, zamiast tylko powtarzać nazwę miasta.

Długie wywody na każdy temat nie są konieczne. Większą wartość ma kilka rzeczowych tekstów związanych z miejscem i porą roku. Serwis szkutniczy może opisać, jak przygotować łódź do sezonu na jeziorze Dąbie, hotel lub parking podpowie, gdzie zaparkować przy Wałach Chrobrego podczas wizyty w Muzeum Narodowym, a biuro nieruchomości wyjaśni, jak przygotować mieszkanie na wynajem dla studentów szczecińskich uczelni. Takie artykuły przyciągają ludzi zadających dłuższe pytania i pokazują autora jako kogoś, kto zna miasto od środka. Unikać należy natomiast tekstów, w których słowo Szczecin pada w każdym zdaniu, bo wyszukiwarka uznaje je dziś za znak niskiej jakości.

Odnośniki z innych serwisów i rozpoznawalność w mieście

Dla wyszukiwarki link z cudzej strony jest odpowiednikiem rekomendacji. Wzmianka o firmie na stronie klubu żeglarskiego, osiedlowego stowarzyszenia, uczelnianego koła naukowego czy organizatora imprezy nad Odrą to dla Google sygnał, że przedsiębiorstwo rzeczywiście funkcjonuje w szczecińskiej społeczności. Okazji jest bez liku: patronat nad zawodami, stoisko na festynie dzielnicowym, praktyki dla studentów, warsztaty dla mieszkańców, komentarz eksperta w regionalnym serwisie informacyjnym.

Warto poprosić wykonawcę o wykaz stron, z których prowadzą zdobyte linki, i samodzielnie zajrzeć na kilka z nich. Setki odnośników z przypadkowych, obcojęzycznych i opuszczonych witryn oznaczają ryzyko kary, a nie pracę nad widocznością. Kilka mocnych wzmianek z serwisów regionalnych i branżowych daje więcej niż tysiąc wątpliwych. Rzetelna agencja potrafi powiedzieć, jakie linki pozyskała w ostatnim miesiącu i czym kierowała się przy ich wyborze.

Profil w Mapach Google i opinie szczecinian

W dużym mieście, gdzie zapytania zawęża się do dzielnicy, a Google podsuwa najbliższe punkty, profil w Mapach bywa ważniejszym źródłem zamówień od samej witryny. Nazwa, ulica i numer telefonu powinny brzmieć tak samo w profilu, na stronie oraz w każdym spisie firm, a główną kategorię dobiera się pod kątem słów używanych przez klientów, a nie urzędowego kodu działalności. Firmy odwiedzane przez gości z Niemiec zyskują, gdy opis i kategorie są przygotowane w obu językach, a wszystkie powinny podać informacje o parkingu, skoro tak wielu klientów przyjeżdża samochodem. Co tydzień dobrze opublikować w profilu kilka zdań o nowej usłudze, sezonowej ofercie czy niedawno ukończonej realizacji.

O opinię dobrze poprosić osobiście, tuż po wykonaniu usługi, a potem wysłać klientowi bezpośredni odnośnik. Na nową recenzję najlepiej odpisać przed upływem doby, a na nieprzychylną odpowiedzieć z wyjątkowym spokojem, rzeczowo i bez polemiki. Szczecinianie analizują odpowiedzi właściciela niemal równie uważnie jak gwiazdki, a opinie z konkretnych osiedli pomagają firmie wyjść poza ścisłe centrum. Recenzje kupowane od pośredników albo pisane przez znajomych to droga donikąd, ponieważ systemy Google wychwytują takie praktyki coraz sprawniej i potrafią w odwecie zawiesić całą wizytówkę.

Pozycjonowanie czy reklamy Google Ads

Płatne ogłoszenia w Google Ads przyprowadzają szczecinian już pierwszego dnia, ale zamilkną dokładnie wtedy, gdy wyczerpie się budżet. Pozycjonowanie rozpędza się powoli, kilka miesięcy, lecz jego rezultaty trwają długo po ostatniej fakturze. Stawki w stolicy regionu potrafią zaskoczyć: według Planera górna cena kliknięcia sięga 235,06 zł przy frazie „zakład pogrzebowy Szczecin”, 96,51 zł przy frazie „kierownik budowy Szczecin” i 79,81 zł przy frazie „firma budowlana Szczecin”. Każda osoba, która przy takich kwotach trafia na stronę z wyników organicznych, to realnie zaoszczędzone pieniądze.

Najwięcej zyskują przedsiębiorcy, którzy traktują oba sposoby jak drużynę. Ogłoszenia płatne przydają się przy otwarciu nowego lokalu, w szczycie sezonu żeglarskiego czy przed świętami, a pozycjonowanie pracuje cały rok w tle. Dobrze, gdy kampanią i pozycjonowaniem zajmuje się ten sam specjalista albo dwie osoby siedzące przy jednym stole. Wtedy wiedza z płatnych kliknięć pokazuje, które zapytania kończą się zamówieniem, a rosnące miejsca w wynikach organicznych z miesiąca na miesiąc pozwalają stopniowo zmniejszać budżet reklamowy.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Całość można przeczytać w naszym profilu w Mapach Google.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. Osoba szukająca usługi w sąsiedniej gminie zobaczy wtedy także firmę ze Szczecina, a nie wyłącznie lokalne firmy albo te z dużego miasta.