Pozycjonowanie stron Bieruń: SEO dla firm z Bierunia i powiatu bieruńsko-lędzińskiego

Rynek usług w Bieruniu rządzi się własnymi zasadami, a przy frazach z nazwą miasta Google obok lokalnych firm wyświetla najczęściej rozbudowane katalogi, serwisy z ogłoszeniami oraz firmy z Katowic, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Lokalna firma, która zadba o swoją stronę i wizytówkę, ma więc realną szansę.

Bieruń jest miastem, w którym codzienne sprawy łatwo załatwić w sąsiednim, większym ośrodku. Tychy są na wyciągnięcie ręki, a autobusy kursują tam przez cały dzień, dlatego lokalna firma rywalizuje w wynikach Google nie tylko z sąsiadami z ulicy, lecz także z firmami z Tychów i Mysłowic. Mieszkaniec, który wpisuje nazwę usługi w telefonie, często dostaje propozycje z kilku miast naraz. Żeby wygrać takie wyszukiwanie, firma z Bierunia powinna mieć wizytówkę Google z dokładnym adresem, opiniami klientów z miasta i okolicy oraz stronę, na której wyraźnie widać, że obsługuje także Lędziny, Bojszowy i Chełm Śląski.

Drugim źródłem klientów są duże zakłady. Kopalnia, Nitroerg i mleczarnie zatrudniają pracowników dojeżdżających z całego powiatu bieruńsko-lędzińskiego i spoza niego, a droga krajowa nr 44 prowadzi ruch między Tychami a Oświęcimiem. To szansa dla warsztatów, stacji obsługi, firm gastronomicznych i usług dla pracowników zmianowych, które mogą zyskać, podając w wizytówce godziny pracy dopasowane do zmian i dojazd od strony drogi krajowej. Firmy obsługujące przemysł powinny z kolei opisać na stronie konkretne usługi dla zakładów, bo zlecenia z tego rynku szuka się w Google po rodzaju pracy, a nie tylko po nazwie miasta.

Wszystkie sprawdzone frazy z nazwą Bierunia to razem około 9 370 wyszukiwań w miesiącu. Więcej niż 10 wyszukiwań notuje Planer przy 85 z nich, a przy 62 Planer pokazuje stawkę za kliknięcie w reklamę. Na czele listy są: „praca Bieruń” (1 000), „kebab Bieruń” (880), „domy na sprzedaż Bieruń” (480), „apteka Bieruń” (480) i „weterynarz Bieruń” (390). Mieszkańcy Bierunia szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w grudniu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „klimatyzacja Bieruń” rośnie do 170 w kwietniu, a spada do 10 we wrześniu; „wymiana opon Bieruń” ma 170 wyszukiwań w listopadzie i 10 w lutym; przy „catering dietetyczny Bieruń” jest 140 wyszukiwań w marcu wobec 10 w lipcu. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Szukając lokalnej usługi, ludzie najczęściej sięgają po telefon. Żeby wybrać wykonawcę, klient wpisuje nazwę usługi i miasta, ogląda trzy firmy pokazane na mapie, czyta kilka opinii i od razu dzwoni. Dlatego w Bieruniu o wyniku przesądza nie tylko strona, lecz przede wszystkim wizytówka Google: wybrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, reakcje na opinie oraz spójność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Są też frazy wpisywane przez przedsiębiorców, którzy szukają pomocy w internecie: „pozycjonowanie Bieruń” (50) i „strony internetowe Bieruń” (10). Właściciele firm z Bierunia szukają więc wykonawców stron i pozycjonowania, a kolejne sekcje pomagają wybrać ich rozsądnie.

Jedzenie i noclegi

Najwyżej w całej tabeli jest „kebab Bieruń”: 880 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 1 050 zł. Dalej są „restauracja Bieruń” (210), „pizzeria Bieruń” (210) i „noclegi Bieruń” (70). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „hotel Bieruń”: do 6,95 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Usługi medyczne i kosmetyczne

W tej grupie prowadzi „apteka Bieruń” z 480 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 360 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „weterynarz Bieruń”, 390 wyszukiwań, „fryzjer Bieruń”, 260 wyszukiwań oraz „optyk Bieruń”, 140 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „psycholog Bieruń” sięga 4,19 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka gabinetów i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie opis usług, przygotowania do wizyty i odpowiedzi na pytania, które pacjenci zadają przez telefon.

Samochody i warsztaty

Najwięcej w tej grupie znaczy „pomoc drogowa Bieruń”: 70 wyszukiwań miesięcznie i cena około 536 zł. Wyraźny ruch mają też „taxi Bieruń” (170 wyszukiwań), „stacja kontroli pojazdów Bieruń” (210 wyszukiwań) i „mechanik Bieruń” (90 wyszukiwań). Przy „pomoc drogowa Bieruń” reklamodawcy płacą do 22,99 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To branża, w której klient dzwoni najczęściej prosto z mapy, często w sytuacji awaryjnej, więc liczą się godziny otwarcia, numer telefonu widoczny od razu i opinie o terminowości. Warsztat, który opisze na stronie konkretne usługi zamiast jednej listy, daje Google więcej powodów, żeby pokazać go przy właściwych zapytaniach.

Usługi prawne i finansowe

„ubezpieczenia Bieruń” ma 70 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 289 zł. Dalej są „notariusz Bieruń” (170), „radca prawny Bieruń” (30) i „adwokat Bieruń” (40). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „ubezpieczenia Bieruń”: do 12,37 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Usługi dla mieszkańców

Najwięcej w tej grupie znaczy „kwiaciarnia Bieruń”: 320 wyszukiwań miesięcznie i cena około 246 zł. Wyraźny ruch mają też „fotograf Bieruń” (110 wyszukiwań) i „siłownia Bieruń” (70 wyszukiwań). Przy „fotograf Bieruń” reklamodawcy płacą do 3,13 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Jak prześwietlić agencję przed podpisaniem umowy

Zacząć można od wyszukiwarki, bo wykonawca obiecujący innym widoczność powinien sam dać się łatwo odnaleźć. Po wpisaniu nazwy agencji pojawią się oceny jej klientów i warto przejrzeć zwłaszcza te słabsze. Ciekawsze od samych gwiazdek jest to, jak firma odpowiada na zarzuty: grzecznie i konkretnie czy z urazą. Drugie źródło to publiczne rejestry, CEIDG dla jednoosobowych działalności i KRS dla spółek. Wynika z nich, od jak dawna firma funkcjonuje i kto za nią stoi, co pozwala zweryfikować opowieści o wieloletnim doświadczeniu.

Następnie dobrze poprosić o pokazanie prac wykonanych dla firm podobnych do Państwa, najlepiej działających w niewielkich miastach, gdzie klienci przychodzą głównie z najbliższej okolicy. Rzetelna prezentacja obejmuje stan sprzed współpracy, opis działań w kolejnych miesiącach i zmianę liczby telefonów oraz zapytań po roku. Sam obrazek przedstawiający jedną frazę na pierwszym miejscu niczego nie dowodzi, jeśli tej frazy nikt nie szuka. Kiedy agencja nie może ujawniać nazw klientów, może przygotować wzorcowy plan na danych z Planera i pokazać, co w jakiej kolejności zrobiłaby dla firmy z Bierunia.

Lista pytań na pierwszą rozmowę

Na spotkaniu warto poprosić o zestaw proponowanych fraz i od razu zapytać, skąd pochodzi pewność, że ktoś je wpisuje. Odpowiedzią powinny być liczby z Planera słów kluczowych Google, a nie ogólne przekonanie. Dalej przychodzi kolej na harmonogram: co konkretnie zostanie wykonane w pierwszym kwartale, kto przygotuje opisy usług i czy właściciel zobaczy je przed publikacją. Osobnego pytania wymagają linki. Agencja powinna umieć powiedzieć, z jakich serwisów je pozyskuje, i wskazać kilka adresów, bo właśnie przy linkach najczęściej dochodzi do praktyk, za które później płaci klient.

Druga połowa rozmowy dotyczy kontroli. Jak często przychodzi raport, co w nim znajdą Państwo i czy w każdej chwili można zajrzeć do panelu z aktualnymi pozycjami. Na czyje dane założone są Google Search Console i Google Analytics: właściwa odpowiedź to na firmę, a agencja dostaje tylko uprawnienia. Na koniec proszę zapytać wprost, co po zakończeniu umowy stanie się z tekstami, zdjęciami, kontami i samą stroną. Jedyna dobra odpowiedź brzmi, że wszystko to przez cały czas należy do Państwa firmy i tak zostanie.

Dwie propozycje, dwie różne ceny

Gdy na stole leżą dwie oferty, wzrok sam ucieka do ostatniego wiersza z kwotą. Rozsądniej jednak zacząć lekturę od środka. Która z nich wypisuje hasła wraz z ich miesięczną popularnością według Planera? Która mówi, czym agencja zajmie się w lutym, a czym w czerwcu? Która nazywa cel po imieniu, podaje, jak zostanie zmierzony, i zostawia Państwu klucze do wszystkich kont? Kilkaset złotych więcej za ofertę przejrzystą zwraca się na ogół szybciej niż oszczędność na propozycji, po której za rok nikt nie potrafi wskazać ani jednej zmiany wprowadzonej na stronie.

Przydatnym sprawdzianem jest prośba, by agencja w kilku zdaniach omówiła jedną frazę, na przykład „stacja kontroli pojazdów Bieruń” albo „weterynarz Bieruń”. Kto dziś zajmuje miejsca przy mapie, dlaczego właśnie te firmy, co trzeba zmienić u Państwa i ile to potrwa. Specjalista od razu wspomni o tym, że w wynikach dla Bierunia pojawiają się też firmy z Tychów, i powie, jak sobie z tym poradzić. Ogólniki bez odniesienia do tego miasta świadczą o tym, że oferta powstała z szablonu.

Duża część wyniku zależy od samej firmy. Agencja nie wie, kiedy w kwiaciarni pojawiła się nowa dostawa, nie zrobi zdjęcia odnowionego wnętrza i nie poprosi o opinię klienta, który właśnie odbiera auto z wulkanizacji. W firmach, które osiągają najlepsze efekty, zawsze jest jedna osoba odpowiedzialna za kontakt z wykonawcą: raz w miesiącu przesyła zdjęcia i nowości, a po każdej usłudze prosi o ocenę w Google. Około godziny tygodniowo poświęconej na tę współpracę potrafi przybliżyć firmę do trzech pierwszych miejsc o kilka miesięcy.

Strona, która zamienia wizytę w telefon

Pierwsze miejsce w wynikach nic nie da, jeżeli gość opuści witrynę po trzech sekundach. W Bieruniu usług szuka się głównie na smartfonie, często w autobusie jadącym do Tychów, w przerwie na śniadanie w zakładzie albo na parkingu przed marketem. Witryna ma się więc otwierać bez czekania, numer ma być na wierzchu i wybierać się jednym dotknięciem kciuka, a odpowiedź na trzy pytania, czym się Państwo zajmują, gdzie i za ile, powinna stać na samej górze ekranu, zamiast kryć się pod czwartą pozycją w rozwijanym menu.

Każda ważniejsza usługa potrzebuje własnej podstrony. Jeśli warsztat z Bierunia zajmuje się wymianą opon, naprawą klimatyzacji i diagnostyką komputerową, osoba szukająca serwisu klimatyzacji powinna od razu trafić na stronę poświęconą właśnie temu, z ceną orientacyjną, czasem naprawy i informacją, czy trzeba się wcześniej umówić. Jedna strona z wykazem dwudziestu usług przegrywa z konkurentem, który każdą opisał oddzielnie. Dotyczy to również optyków, fotografów, firm cateringowych, gabinetów weterynaryjnych i każdej branży, w której klient szuka konkretów.

Do tego dochodzą rzeczy pozornie oczywiste, których jednak często brakuje: adres z kodem, mapka, godziny, wzmianka o miejscach postojowych i identyczny zapis danych jak w profilu w Mapach. Firma, do której łatwo trafić prosto z drogi krajowej nr 44, powinna to napisać jednym zdaniem. Klienci ufają też autentycznym fotografiom lokalu i ludzi, a ilustracje kupione w internetowych galeriach rozpoznają od pierwszego spojrzenia.

Teksty przydatne mieszkańcom Bierunia

Najbardziej przydatne są treści, które odpowiadają na pytania zadawane przez telefon, zanim klient w ogóle zadzwoni. Jaka jest cena, ile to trwa, czy trzeba się przygotować, czy firma przyjedzie do Bojszów albo Lędzin, czy można zapłacić kartą, jaka jest gwarancja. Kto znajdzie na stronie te odpowiedzi, dzwoni już z decyzją, a rozmowa zajmuje mniej czasu. Wyszukiwarka odczytuje wtedy stronę jako źródło konkretnej pomocy dla ludzi z Bierunia, a nie jako tekst, w którym nazwa miasta powtarza się w kółko.

Nie są potrzebne długie artykuły na każdy temat. Więcej dają krótkie teksty związane z okolicą i porą roku. Warsztat może opisać, jak przygotować samochód do codziennych dojazdów drogą krajową nr 44 do Tychów i Oświęcimia. Restauracja albo firma cateringowa może podpowiedzieć, jak zaplanować uroczystość rodzinną w pobliżu sanktuarium św. Walentego. Sklep rowerowy może doradzić, jaki rower wybrać na trasę z Bierunia do Bojszów i Jedliny. Takie teksty przyciągają ludzi wpisujących dłuższe zapytania i pokazują firmę, która zna miasto. Nie warto natomiast publikować tekstów pisanych wyłącznie dla wyszukiwarki, w których „Bieruń” pojawia się w każdym zdaniu, bo Google uznaje je za oznakę niskiej jakości.

Linki z okolicy i rozgłos w powiecie

Każdy link prowadzący do Państwa strony z innego serwisu Google odczytuje jako polecenie. Dla firmy z Bierunia największą wartość mają wzmianki tam, gdzie zaglądają mieszkańcy powiatu bieruńsko-lędzińskiego: w lokalnych serwisach informacyjnych i gazetach, na stronach stowarzyszeń, parafii i klubów, z którymi firma współpracuje, w portalach branżowych oraz w rzetelnie prowadzonych katalogach. Naturalne okazje do takich wzmianek daje życie miasta: wsparcie lokalnej drużyny, udział w festynie, zajęcia dla dzieci albo wypowiedź właściciela do artykułu w lokalnym serwisie.

Od agencji warto oczekiwać, że powie, skąd biorą się zdobywane linki, i pokaże przykłady. Setki odnośników z przypadkowych, często zagranicznych witryn bez treści nie budują pozycji, za to narażają stronę na kłopoty. Kilka solidnych wzmianek z miejsc związanych z Bieruniem, Tychami czy z Państwa branżą daje więcej niż tysiąc bezwartościowych linków. Agencja, która rzetelnie wykonuje tę pracę, przedstawi listę linków z danego miesiąca i wytłumaczy, dlaczego wybrała właśnie te miejsca.

Mapy Google i opinie klientów w Bieruniu

Mieszkaniec Bierunia szukający fryzjera czy apteki rzadko w ogóle dociera do listy stron, bo wcześniej widzi trzy pinezki na mapie. To dlatego profil firmy w Mapach Google przynosi wielu przedsiębiorcom więcej telefonów niż ich witryna. Nazwa, adres i numer powinny brzmieć identycznie w profilu, na stronie i we wszystkich spisach firm, a kategoria główna odpowiadać słowom, jakie ludzie wpisują, a nie najszerszej definicji działalności. Pracownicy zmianowi z kopalni, Nitroergu czy mleczarni szukają często o szóstej rano albo po dwudziestej drugiej, więc godziny otwarcia muszą być prawdziwe co do minuty. Dobrze też co tydzień dodać jedno zdjęcie z bieżącej pracy i kilka zdań o nowości.

Opinie najłatwiej zebrać, prosząc o nie osobiście po wykonanej usłudze i od razu wysyłając klientowi link. Odpowiedź właściciela pod każdą recenzją powinna pojawić się następnego dnia najpóźniej, a pod tą nieprzychylną warto zachować chłodny, rzeczowy ton zamiast sporu. W mieście, gdzie wielu mieszkańców zna się z widzenia, sposób reagowania na krytykę bywa komentowany przy sklepowej kasie. Zamawianie recenzji czy proszenie o nie krewnych prędzej czy później wychodzi na jaw, a Google potrafi wtedy usunąć wpisy, a nawet zawiesić cały profil.

Reklama w Google Ads a pozycjonowanie

Wyobraźmy sobie dwa sposoby na to, żeby firma pokazała się w wynikach. Pierwszy działa jak taksówka z włączonym licznikiem: kampania Google Ads wozi klientów od razu, ale gdy przestaje się płacić, kurs się kończy. Drugi przypomina budowę własnego podjazdu: pozycjonowanie trwa miesiącami, ale potem służy długo. Planer słów kluczowych Google pokazuje, że licznik w Bieruniu bije szybko: przy frazie „pomoc drogowa Bieruń” firmy płacą do 22,99 zł za jedno kliknięcie, przy „ubezpieczenia Bieruń” do 12,37 zł, a przy „hotel Bieruń” do 6,95 zł. Każde wejście z wyników organicznych to więc kwota, która zostaje w firmowej kasie.

W praktyce najlepiej sprawdza się połączenie obu sposobów. Płatna kampania pomaga na starcie, w okresach wzmożonego popytu i gdy firma wprowadza coś nowego, natomiast praca nad pozycjami buduje fundament na lata. Najlepiej, gdy reklamą i pozycjonowaniem kieruje ten sam człowiek albo dwie osoby, które co tydzień wymieniają się obserwacjami. Dane z reklam wskazują wtedy, które hasła sprzedają, a narastająca widoczność w wynikach naturalnych pozwala krok po kroku przycinać budżet reklamowy.

Najbliższy oddział: w Zabierzowie. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Wszystkie są widoczne na naszym profilu w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie bieruńsko-lędzińskim ma gmina Bieruń, a łącznie powiat tworzy 5 gmin.

Firmom, które pracują w całej okolicy, tworzymy podstrony dla najważniejszych miejscowości i opisujemy zasięg działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Bierunia, a nie wyłącznie firmy z własnej miejscowości lub z większego miasta.