Pozycjonowanie stron Biłgoraj: SEO dla firm z Biłgoraja i powiatu biłgorajskiego

Biłgoraj to osobny rynek usług, a w Google przy frazach z nazwą miasta lokalne firmy dzielą miejsce z dużymi katalogami i portalami ogłoszeniowymi, a obok pojawiają się też firmy z Lublina, które obsługują cały region. Najwięcej zyskuje firma faktycznie obecna na miejscu, bo katalog nie przyjmie zlecenia ani nie dojedzie do klienta, a Google przy mapie coraz częściej wyróżnia właśnie takie przedsiębiorstwa. To szansa dla lokalnej firmy, która zadba o stronę i wizytówkę.

Biłgoraj leży na uboczu głównych szlaków tranzytowych, więc większość klientów lokalnych firm to mieszkańcy miasta i wsi powiatu, którzy przyjeżdżają tu drogami wojewódzkimi i powiatowymi na zakupy, do lekarza czy na czwartkowy targ. Takie osoby szukają w Google konkretnej usługi z nazwą miasta i chętnie łączą kilka spraw w jednym wyjeździe. Dlatego w wizytówce Google opłaca się podać dokładny adres w odniesieniu do ulicy Kościuszki lub Długiej, parking i godziny pracy w czwartki, a na stronie wymienić miejscowości, z których klienci najczęściej dojeżdżają. Przy dalszych zakupach mieszkańcy porównują oferty z Zamościem, Lublinem i Stalową Wolą, dlatego firma powinna jasno pokazać, że tę samą usługę wykona bliżej.

Inna grupa zapytań wynika z przemysłu. Duże zakłady meblarskie, rozlewnie i szwalnie potrzebują transportu, serwisu maszyn, materiałów, szkoleń, ochrony i księgowości, a ich pracownicy szukają mieszkań, przedszkoli i usług blisko pracy. Dostawca obsługujący firmy przemysłowe powinien mieć osobne podstrony pod usługi dla biznesu, z opisem realizacji w regionie, bo w takich wynikach konkuruje z wykonawcami z Rzeszowa i Lublina. Do tego dochodzą osoby jadące w lasy Puszczy Solskiej i na Roztocze, które szukają noclegu, jedzenia czy wypożyczalni rowerów, zwykle z telefonu i w ostatniej chwili, więc liczą się aktualne zdjęcia oraz zaznaczenie miejsca na mapie.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Biłgoraja mają około 33 380 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 142 z nich, a dla 77 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Biłgoraj” (6 600), „kebab Biłgoraj” (1 900), „restauracja Biłgoraj” (1 000), „oferty pracy Biłgoraj” (1 000) i „apteka Biłgoraj” (1 000). To pokazuje, że mieszkańcy Biłgoraja są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w czerwcu. W poszczególnych branżach różnice są dużo większe. „wymiana opon Biłgoraj” ma 210 wyszukiwań w listopadzie i 10 we wrześniu; przy „kominki Biłgoraj” jest 140 wyszukiwań w marcu wobec 10 w czerwcu; przy „węgiel Biłgoraj” jest 140 wyszukiwań w styczniu wobec 10 w maju. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Z doświadczenia wiemy, że lokalnych wyszukiwań dokonuje się przeważnie na telefonie. Wpisują usługę z nazwą miasta, oglądają mapę z trzema firmami, czytają kilka opinii i od razu dzwonią. Z tego powodu w Biłgoraju o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie stron Biłgoraj” (40), „strony internetowe Biłgoraj” (40), „strony www Biłgoraj” (40) i „pozycjonowanie Biłgoraj” (30). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Jedzenie i noclegi

W tej grupie prowadzi „kebab Biłgoraj” z 1 900 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 3 724 zł. Wyraźny ruch mają też „restauracja Biłgoraj” (1 000 wyszukiwań), „noclegi Biłgoraj” (210 wyszukiwań) i „sushi Biłgoraj” (880 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „noclegi Biłgoraj”: do 19,52 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Samochody i warsztaty

„pomoc drogowa Biłgoraj” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 140 wyszukiwań miesięcznie i cena około 3 885 zł. Dalej są „taxi Biłgoraj” (880), „skup aut Biłgoraj” (140) i „części samochodowe Biłgoraj” (170). Stawka za kliknięcie przy „pomoc drogowa Biłgoraj” sięga 83,24 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Kierowca z awarią nie porównuje dziesięciu stron, tylko dzwoni do jednej z trzech firm przy mapie. Wygrywa ta, która ma pełną wizytówkę, odpowiada na opinie i ma osobną podstronę dla każdej usługi, od wymiany opon po diagnostykę.

Usługi medyczne i kosmetyczne

Najwięcej w tej grupie znaczy „apteka Biłgoraj”: 1 000 wyszukiwań miesięcznie i cena około 750 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „okulista Biłgoraj”, 880 wyszukiwań, „sklep medyczny Biłgoraj”, 260 wyszukiwań oraz „weterynarz Biłgoraj”, 590 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „sklep medyczny Biłgoraj” sięga 6,94 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Usługi dla mieszkańców

„kwiaciarnia Biłgoraj” ma 880 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 813 zł. Wyraźny ruch mają też „jubiler Biłgoraj” (320 wyszukiwań), „drukarnia Biłgoraj” (320 wyszukiwań) i „siłownia Biłgoraj” (320 wyszukiwań). Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Dom i ogród

Najwięcej w tej grupie znaczy „elektryk Biłgoraj”: 480 wyszukiwań miesięcznie i cena około 725 zł. Wyraźny ruch mają też „pompy ciepła Biłgoraj” (70 wyszukiwań), „geodeta Biłgoraj” (210 wyszukiwań) i „fotowoltaika Biłgoraj” (70 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „pompy ciepła Biłgoraj”: do 11,44 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Krótka weryfikacja wykonawcy

Zespół, który chce Państwu sprzedać obecność w Google, powinien sam dać się tam bez kłopotu odnaleźć. Po wpisaniu jego nazwy dobrze jest przewinąć opinie aż do tych najsłabszych i przeczytać, co firma na nie odpisała, jeśli w ogóle odpisała. Wyważona odpowiedź na skargę niezadowolonego klienta jest bardziej przekonująca niż setka entuzjastycznych ocen bez żadnej treści. Równie prosto sprawdza się dane formalne. Wyszukiwarka CEIDG obejmuje jednoosobowe działalności, a KRS spółki, i w obu rejestrach widać datę rozpoczęcia działalności oraz osobę za nią odpowiedzialną.

Kolejnym krokiem jest prośba o opis przypadku z branży zbliżonej do Państwa, w miarę możliwości z miasta takiego jak Biłgoraj, czyli powiatowego ośrodka z silnym przemysłem i wiejskim zapleczem. Wiarygodny opis zaczyna się od sytuacji wyjściowej, prowadzi przez pracę wykonaną w poszczególnych miesiącach i kończy wynikami po roku. Samotny zrzut wyników z jedną frazą na górze niczego nie przesądza. Jeśli wykonawca powołuje się na poufność wszystkich klientów, można zaproponować mu przygotowanie przykładu teoretycznego, ale opartego na prawdziwych danych z Planera słów kluczowych Google i z rozpisanym przebiegiem działań.

Rozmowa otwierająca: o co pytać

Podczas pierwszej rozmowy przydatne jest pytanie o to, które zapytania agencja chce wziąć na warsztat i skąd czerpie przekonanie, że ludzie z Biłgoraja i okolicznych gmin rzeczywiście je wpisują. Rzetelny zespół sięga w takiej chwili po zestawienie z Planera słów kluczowych, a nie po ogólnik o popularności branży. Kolejne pytanie dotyczy pierwszego kwartału: co zostanie zrobione w tym czasie i czy treści na podstrony przygotuje agencja, czy firma. Osobno trzeba porozmawiać o linkach. Proszę zapytać, gdzie będą publikowane, i poprosić o kilka adresów do obejrzenia, bo w tym obszarze najczęściej stosuje się skróty, które w dłuższej perspektywie szkodzą.

Druga połowa rozmowy powinna dotyczyć sprawozdań i własności. Należy ustalić, jak często będzie przychodzić raport, co w nim znajdą Państwo i czy aktualne pozycje będą dostępne w panelu przez cały miesiąc. Google Search Console i Google Analytics powinny działać na koncie Państwa firmy, a agencja może korzystać z nich jako dodatkowy użytkownik. Na koniec rozmowy przyda się pytanie o scenariusz rozstania: do kogo trafią teksty, zdjęcia, dostępy i sama strona, kiedy umowa się skończy. Jedyna właściwa odpowiedź to taka, w której wszystko zostaje u Państwa.

Jak zestawić dwie propozycje

Dwie oferty z odmiennymi kwotami łatwo porównać tylko pozornie. Ważniejsze od sumy na dole jest to, co składa się na tę sumę. Proszę sprawdzić, czy w ofercie są wypisane frazy z liczbą wyszukiwań, czy prace przypisano do kolejnych miesięcy, czy określono, jaki cel ma zostać osiągnięty i jak zostanie zmierzony, oraz czy firma zachowa dostęp do wszystkich kont i danych. Propozycja wyższa o kilkaset złotych w skali miesiąca, ale przejrzysta i oparta na uczciwym celu, często zaczyna się zwracać szybciej niż tańsza, w której brakuje szczegółów.

Wiedzę wykonawców dobrze sprawdza proste zadanie: krótka analiza jednej frazy związanej z Państwa główną działalnością, na przykład „geodeta Biłgoraj” lub „pompy ciepła Biłgoraj”. Wystarczy zapytać, które firmy widać dziś obok mapy, z jakiego powodu tam są, co zrobić, żeby je wyprzedzić, i w jakim czasie jest to realne. Specjalista odpowie na to w paru konkretnych zdaniach, bez okrągłych sformułowań.

Część wyniku zależy też od samej firmy, a nie od agencji. Nikt z zewnątrz nie sfotografuje mebli zamontowanych u klienta, nie przygotuje wyceny nietypowego zlecenia ani nie poprosi o ocenę osoby, która właśnie odbiera zamówienie. Najlepiej idzie tym przedsiębiorcom, którzy wyznaczają jednego pracownika do kontaktu z agencją, co miesiąc przekazują mu zdjęcia i nowinki do przekazania dalej, a zadowolonych klientów proszą o kilka słów w Google. Sześćdziesiąt minut w tygodniu poświęcone tym zadaniom potrafi skrócić czekanie na pierwszą trójkę o wiele tygodni.

Strona, po której klient od razu wie, co dalej

Dobra pozycja nie pomoże, jeżeli odwiedzający zamyka stronę, zanim ta zdąży się załadować. Klienci firm z Biłgoraja oglądają strony głównie na telefonie, często między jedną a drugą sprawą, na przykład w samochodzie pod targowiskiem albo w poczekalni szpitala powiatowego. Strona musi więc otwierać się błyskawicznie, eksponować numer telefonu, który działa po dotknięciu, i od pierwszego ekranu mówić, czym firma się zajmuje, w jakim rejonie działa i jakiego rzędu ceny stosuje. Odsyłanie tych informacji na dalsze zakładki odbiera część potencjalnych zleceń.

Każda istotna usługa powinna mieć swoją podstronę. Przykład: elektryk z Biłgoraja wykonuje instalacje w nowych domach, naprawia usterki i montuje pompy ciepła. Osoba szukająca montażu pompy ciepła powinna trafić na podstronę wyłącznie o tej usłudze, z orientacyjną ceną, czasem realizacji i informacją o terminach. Jedna strona z długą wyliczanką wszystkiego, co firma potrafi, przegrywa z konkurentem, który każdą usługę opisał w osobnym miejscu. Podobnie wygląda to u geodety, adwokata, jubilera i w każdej firmie, której klient oczekuje szczegółów.

Na stronie musi znaleźć się adres z kodem pocztowym, mapka, godziny pracy, w tym czwartkowe, jeśli są inne niż w pozostałe dni, informacja o parkingu, a także dane pokrywające się co do joty z wizytówką Google. Wiarygodność budują zdjęcia prawdziwej siedziby, ludzi z zespołu i wykonanych prac. Ilustracje z banków zdjęć odbiorcy wychwytują natychmiast i traktują jako znak, że firma ma coś do ukrycia.

Treści dla klientów z Biłgoraja i powiatu

Najwięcej dają teksty, które wyprzedzają pytania padające w rozmowach telefonicznych: ile trzeba zapłacić, jak długo to potrwa, co przygotować przed wizytą, czy firma dojedzie na miejsce, czy przyjmuje karty i jaką daje gwarancję. Kto znajdzie te informacje na stronie, dzwoni już zdecydowany na zlecenie. Wyszukiwarka dostrzega wtedy, że witryna odpowiada na potrzeby ludzi z Biłgoraja i okolicznych wsi, a nie tylko odmienia nazwę miasta przez przypadki.

Długie elaboraty o wszystkim nie są potrzebne. Lepiej sprawdza się kilka krótkich tekstów związanych z tutejszymi realiami i porami roku. Salon meblowy może napisać, jak dobrać meble do małego mieszkania w bloku na biłgorajskim osiedlu. Wypożyczalnia lub serwis rowerowy może podpowiedzieć, jak przygotować rower na wycieczkę leśnymi drogami Puszczy Solskiej. Gospodarstwo albo sklep spożywczy może opisać, co sprzedawać na czwartkowym targu w Biłgoraju jesienią. Takie teksty ściągają osoby z bardziej szczegółowymi pytaniami i pokazują, że firma dobrze zna swoje miasto. Unikać trzeba natomiast tekstów pisanych pod wyszukiwarkę, w których nazwa miasta powraca w każdym zdaniu, bo Google traktuje dziś takie strony jako słabe.

Linki i rozpoznawalność w okolicy

Odnośnik z innej witryny działa dla Google jak rekomendacja wystawiona Państwa firmie. Najcenniejsze są te, które pochodzą ze źródeł bliskich mieszkańcom: z lokalnych portali i gazet, ze stron stowarzyszeń, klubów i parafii, z serwisów branżowych oraz z porządnych katalogów firm. Każda z nich pokazuje wyszukiwarce, że firma jest częścią życia miasta. Pretekstów jest sporo: sponsorowanie drużyny, stoisko na festynie, pokaz lub warsztat dla mieszkańców albo wypowiedź fachowca w lokalnym artykule.

Rozsądnie jest dopytać wykonawcę, gdzie dokładnie umieszcza linki, i obejrzeć kilka przykładów na własne oczy. Masowe odnośniki z przypadkowych, często zagranicznych i pustych witryn nie przybliżają do pierwszej strony wyników, a mogą ściągnąć karę. Kilka wartościowych linków ze stron związanych z Biłgorajem, z regionem albo z branżą jest więcej warte niż tysiąc słabych. Wykonawca, który zna się na rzeczy, potrafi pokazać odnośniki zdobyte w danym miesiącu i wyjaśnić, dlaczego właśnie tam.

Profil w Mapach Google i opinie z Biłgoraja

W mieście, do którego tak wielu ludzi przyjeżdża z okolicznych wsi, profil w Mapach Google bywa ważniejszy niż sama strona, bo to z niego najczęściej pada telefon albo wyznaczana jest trasa. Nazwa, adres i numer muszą być wszędzie zapisane tak samo: na stronie, w wizytówce i w katalogach. Kategoria główna powinna odpowiadać temu, czego szuka klient, a nie ogólnej nazwie branży. W profilu przydają się bieżące godziny, w tym czwartkowe, prawdziwe zdjęcia, opis usług i wskazówka dojazdu, na przykład względem ulicy Kościuszki albo Długiej. Krótki wpis raz w tygodniu, o nowości, promocji czy wykonanym zleceniu, utrzymuje profil w dobrej kondycji.

Klienci najchętniej wystawiają oceny, gdy poprosi się ich o to osobiście, tuż po usłudze, i od razu prześle link. Na każdą opinię warto odpisać w ciągu dnia, a na negatywną spokojnie i rzeczowo, bez wchodzenia w polemikę. Mieszkańcy Biłgoraja i okolic zwracają uwagę na te odpowiedzi tak samo jak na gwiazdki. Kupowanie ocen czy proszenie rodziny o pochlebne wpisy nie popłaca, ponieważ Google coraz skuteczniej je wykrywa, usuwa, a w poważniejszych przypadkach zawiesza profil firmy.

Reklama Google Ads a pozycjonowanie

Płatna reklama w Google Ads zaczyna działać od razu, ale razem z ostatnią wpłatą przestaje przyprowadzać klientów. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, za to jego owoce zbiera się dłużej. Ceny kliknięć w Biłgoraju potrafią zaskoczyć: według Planera górna stawka wynosi 83,24 zł przy frazie „pomoc drogowa Biłgoraj”, 19,52 zł przy frazie „noclegi Biłgoraj” i 18,78 zł przy frazie „apartamenty Biłgoraj”. Przy takich kwotach każda osoba, która przyjdzie na stronę z naturalnych wyników, to dla firmy wymierny zysk.

Dla sporej części firm najrozsądniejsze jest połączenie obu form. Reklama pomaga na początku, w szczycie sezonu turystycznego i przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie tworzy trwałą podstawę. Najlepiej, gdy oba kanały prowadzi jedna osoba albo dwie, które ściśle ze sobą współpracują. Wyniki kampanii pokazują wtedy, w które frazy warto inwestować czas, a stopniowo rosnące pozycje pozwalają zmniejszać budżet reklamowy.

Najbliższy oddział: w Kielcach. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Prosimy o opinię w Google po zakończeniu każdego etapu współpracy i odpowiadamy na wszystkie, również krytyczne. Całość można przeczytać w naszym profilu w Mapach Google.

W powiecie biłgorajskim jest 14 gmin; po gminie Biłgoraj najwięcej mieszkańców mają Biłgoraj i Księżpol.

Firma obsługująca całą okolicę dostaje od nas oddzielne podstrony dla najważniejszych miejscowości oraz w wizytówce Google opis terenu, na którym działa. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Biłgoraja, a nie wyłącznie firmy z własnej miejscowości lub z większego miasta.