Czym jest SEO dla dealera maszyn rolniczych
SEO dla dealera maszyn rolniczych różni się od pozycjonowania firmy usługowej tym, że klient rzadko wpisuje nazwę miasta: szuka produktu, parametrów, ceny i dostawcy, który dostarczy w całej Polsce. Składają się na nią porządek techniczny, podstrony pod każdą linię produktów z parametrami i zdjęciami, strona dla odbiorców hurtowych, katalogi branżowe i wizytówka Google dla klientów z regionu. Realizacja dotyczy dealera maszyn rolniczych z województwa lubelskiego; pozycjonowanie dealera maszyn rolniczych przebiega podobnie w każdej firmie produkcyjnej i handlowej Lubelszczyzny.
Sytuacja na starcie
Dealer maszyn rolniczych w województwie lubelskim miał dobry produkt i stronę, której nikt nie aktualizował od lat: katalog w pliku, brak cen, brak podstron produktowych, brak wersji na telefon. Zapytania ofertowe przychodziły wyłącznie od stałych odbiorców.
Cel współpracy
Umówiliśmy się na miarę w postaci liczby zapytań ofertowych z formularza i telefonu oraz liczby fraz produktowych w pierwszej dziesiątce. Firma chciała też odzyskać klientów z regionu, których przejęły hurtownie.
Co pokazał audyt
Audyt wykazał, że strona odpowiada na pytanie „kim jesteśmy”, a nie na pytanie klienta „co i za ile”. Brakowało podstron pod linie produktów, parametrów technicznych, zdjęć realizacji i informacji o dostawie. W katalogach branżowych firma figurowała pod starą nazwą i adresem.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszło 47 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „ciągniki”, „maszyny rolnicze”, „części do maszyn rolniczych”, „serwis maszyn rolniczych”, „ciągniki lubelskie”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| ciągniki | 14 800 | wysoka | 93 | 3 |
| maszyny rolnicze | 8 100 | wysoka | poza setką | 2 |
| części do maszyn rolniczych | 2 400 | wysoka | 92 | 1 |
| serwis maszyn rolniczych | 720 | wysoka | 41 | 1 |
| ciągniki lubelskie | 480 | wysoka | 98 | 2 |
| maszyny rolnicze lubelskie | 260 | wysoka | 24 | 1 |
| ciągniki cena | 90 | wysoka | 81 | 1 |
| maszyny rolnicze producent | 90 | wysoka | 83 | 3 |
| maszyny rolnicze sklep | 70 | średnia | 83 | 1 |
| części do maszyn rolniczych lubelskie | 50 | średnia | 71 | 2 |
| maszyny rolnicze cena | 50 | średnia | poza setką | 4 |
| serwis maszyn rolniczych lubelskie | 30 | średnia | 77 | 13 |
| części do maszyn rolniczych producent | 30 | średnia | 14 | 15 |
| maszyny rolnicze na zamówienie | 30 | niska | 75 | 16 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Zaczęliśmy od katalogu: każda linia produktów dostała podstronę z parametrami, zastosowaniami, zdjęciami i formularzem, a hurtownicy osobną stronę z warunkami współpracy. Potem porządek w katalogach branżowych i wizytówce, a od trzeciego miesiąca treści techniczne i odnośniki z portali branżowych, bez pakietów.
Treści, które powstały
Powstały podstrony produktowe po kilka tysięcy znaków każda, strona dla odbiorców hurtowych, galeria realizacji z opisami i cykl poradników technicznych odpowiadających na pytania, które klienci zadają handlowcom. Teksty pisał handlowiec firmy, my je porządkowaliśmy pod wyszukiwarkę.
Skąd były odnośniki
Najcenniejsze odnośniki dały portale branżowe, które opisały realizacje firmy, strony targów i partnerów handlowych oraz regionalny portal gospodarczy. Katalogi uzupełniliśmy o pełne i zgodne dane.
Praca nad wizytówką Google
Dla producentów i firm handlowych na Lubelszczyźnie wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zapytania ofertowe | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 2 070 | 40 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 2 861 | 45 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 3 814 | 56 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 4 850 | 75 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 6 566 | 92 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 8 184 | 127 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 9 434 | 160 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 11 771 | 181 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 14 065 | 228 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 15 495 | 264 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 17 886 | 318 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 20 121 | 372 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku dealer maszyn rolniczych jest w pierwszej trójce na 34 z 47 fraz z umowy, między innymi „ciągniki” i „maszyny rolnicze”, a liczba zapytań ofertowych wzrosła 9,3 razy: z 40 do 372 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 2 070 do 20 121 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 5. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 5. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Najważniejsza lekcja: dla producenta frazy produktowe bez nazwy miasta przynoszą zapytania z całej Polski, a frazy z nazwą regionu przynoszą klientów, którzy wolą dostawcę blisko siebie; potrzebne są obie grupy, ale budżet idzie głównie na pierwszą. Druga: katalog w pliku PDF jest dla Google niewidoczny.
Co z tego wynika dla innych producentów i firm handlowych
Pozycjonowanie sklepu z częściami rolniczymi w innym mieście Lubelszczyzny wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla dealera maszyn rolniczych nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą zapytań ofertowych z podziałem na hurt i detal, wejść z wyszukiwarki i fraz produktowych w pierwszej dziesiątce, a także plan treści na kolejny miesiąc uzgadniany z handlowcem.
Kto pracował
Taki projekt prowadzimy zdalnie, ze spotkaniami online i dwoma wizytami u klienta w województwie lubelskim. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla dealera maszyn rolniczych
Czy pozycjonowanie dealera maszyn rolniczych wymaga fraz z nazwą miasta?
Tylko częściowo. Większość zapytań ofertowych przychodzi z fraz produktowych bez lokalizacji, ale klienci z regionu szukają producenta blisko siebie, więc frazy z nazwą miasta i nazwą Lubelszczyzny też mają miejsce w umowie, w mniejszej liczbie.
Jak długo trwa, zanim frazy produktowe wejdą do pierwszej dziesiątki?
Zwykle pół roku, bo konkurencja to hurtownie i sklepy internetowe z setkami podstron. Frazy z nazwą regionu wchodzą szybciej, w dwa, trzy miesiące, i dają pierwsze zapytania, zanim ruszą produktowe.
Czy producent potrzebuje wizytówki Google?
Tak, dla klientów z regionu i dla wiarygodności: Google traktuje firmę z wizytówką, stroną i katalogami o zgodnych danych jako prawdziwą. Wizytówka producenta ma kategorię producenta, godziny biura i zdjęcia hali, a nie sklepu.
Ile to kosztuje dla firmy z Lubelszczyzny?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy produktowe wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
