Pozycjonowanie stron Bochnia: SEO dla firm z Bochni i powiatu bocheńskiego

Klient szukający usług w Bochni trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy z Krakowa, które obsługują cały region. Katalog nie odbierze telefonu i nie przyjedzie do klienta, a Google coraz chętniej pokazuje w pierwszej trójce przy mapie firmy, które naprawdę działają na miejscu. Z tego powodu lokalna firma dbająca o swoją stronę oraz wizytówkę ma tu realną szansę.

Węzeł Bochnia na autostradzie A4 działa w obie strony: mieszkańcy łatwo wyjeżdżają po usługi do większych ośrodków, a firmy z tych ośrodków równie łatwo przyjeżdżają do nich. W wynikach Google lokalna firma konkuruje więc nie tylko z sąsiadami z Rynku, lecz także z przedsiębiorstwami spoza powiatu, które obsługują cały pas wzdłuż autostrady. Przewagą bocheńskiej firmy jest bliskość: dlatego warto, aby na stronie i w wizytówce Google pojawiały się nazwy dzielnic, ulic wylotowych i dróg nr 94, 75 i 965, a w opisie usług informacja o realnym czasie dojazdu do klienta. Osoba wpisująca nazwę usługi z dopiskiem „Bochnia” powinna od razu zobaczyć adres, godziny otwarcia i zdjęcia siedziby.

Zakłady takie jak Stalprodukt czy spółdzielnia mleczarska oraz firmy z Bocheńskiej Strefy Aktywności Gospodarczej tworzą w mieście stały popyt na usługi dla biznesu: transport, serwis maszyn, księgowość, odzież roboczą, catering. Takie zapytania kierują zwykle pracownicy działów zakupów, którzy porównują kilka ofert w wyszukiwarce, zanim zadzwonią. Z kolei ruch związany z historią soli, muzeami i legendą o świętej Kindze przyciąga gości szukających noclegów, restauracji i atrakcji w weekendy. Państwa firma może odpowiedzieć na oba typy wyszukiwań osobnymi podstronami: jedną dla klientów firmowych, drugą dla odwiedzających miasto, z opiniami klientów i aktualnymi zdjęciami.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Bochni mają około 55 240 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 130 z nich, a dla 99 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Bochnia” (9 900), „kebab Bochnia” (3 600), „restauracja Bochnia” (2 900), „szpital Bochnia” (2 900) i „taxi Bochnia” (2 400). Mieszkańcy Bochni szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w czerwcu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „pozycjonowanie stron Bochnia” rośnie do 170 w kwietniu, a spada do 10 w czerwcu; „architekt wnętrz Bochnia” rośnie do 170 w marcu, a spada do 10 w sierpniu; „węgiel Bochnia” ma 140 wyszukiwań w styczniu i 10 w czerwcu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Najczęściej lokalnych firm szuka się dziś z poziomu telefonu. Klient wpisuje usługę i nazwę miasta, patrzy na mapę z trzema firmami, czyta dwie, trzy opinie i dzwoni. Wynik w Bochni zależy więc nie tylko od strony, ale głównie od wizytówki Google: kategorii, godzin otwarcia, zdjęć, odpowiedzi na opinie i spójności danych firmy w całym internecie.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „pozycjonowanie Bochnia” (170), „strony internetowe Bochnia” (140), „pozycjonowanie stron Bochnia” (70) i „strony www Bochnia” (40). To znaczy, że w Bochni są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Gastronomia i noclegi

Najwięcej w tej grupie znaczy „kebab Bochnia”: 3 600 wyszukiwań miesięcznie i cena około 3 744 zł. Dalej są „noclegi Bochnia” (390), „restauracja Bochnia” (2 900) i „hotel Bochnia” (720). Przy „noclegi Bochnia” reklamodawcy płacą do 18,24 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Gabinety, zdrowie i uroda

W tej grupie prowadzi „okulista Bochnia” z 1 000 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 097 zł. Wyraźny ruch mają też „fryzjer Bochnia” (1 300 wyszukiwań), „weterynarz Bochnia” (1 300 wyszukiwań) i „apteka Bochnia” (1 300 wyszukiwań). Przy „salon kosmetyczny Bochnia” reklamodawcy płacą do 20,78 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Dom, budowa i energia

„skład budowlany Bochnia” ma 260 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 2 090 zł. Dalej są „fotowoltaika Bochnia” (90), „meble Bochnia” (390) i „okna Bochnia” (210). Przy „skład budowlany Bochnia” reklamodawcy płacą do 24,12 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W budowlance i instalacjach jedno zapytanie bywa warte więcej niż miesiąc drobnych usług, dlatego opłaca się dbać nawet o frazy z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami. Najlepiej działają zdjęcia z prawdziwych realizacji i podstrony dla każdej usługi i miejscowości.

Usługi dla mieszkańców

W tej grupie prowadzi „siłownia Bochnia” z 880 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 162 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „fotograf Bochnia”, 720 wyszukiwań, „kwiaciarnia Bochnia”, 1 000 wyszukiwań oraz „drukarnia Bochnia”, 590 wyszukiwań. Przy „szkoła językowa Bochnia” reklamodawcy płacą do 14,55 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Usługi motoryzacyjne

W tej grupie prowadzi „pomoc drogowa Bochnia” z 320 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 330 zł. Wyraźny ruch mają też „mechanik Bochnia” (1 300 wyszukiwań), „taxi Bochnia” (2 400 wyszukiwań) i „skup aut Bochnia” (320 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „pomoc drogowa Bochnia”: do 12,47 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Kierowca z awarią nie porównuje dziesięciu stron, tylko dzwoni do jednej z trzech firm przy mapie. Wygrywa ta, która ma pełną wizytówkę, odpowiada na opinie i ma osobną podstronę dla każdej usługi, od wymiany opon po diagnostykę.

Jak sprawdzić agencję, zanim padnie podpis

Skoro agencja zarabia na tym, że inne firmy stają się widoczne, sama nie może być trudna do odnalezienia. Wystarczy wpisać jej nazwę i przejrzeć oceny, zaczynając od najniższych. Ciekawsze od samej krytyki bywa to, co firma pod nią napisała: opanowana, merytoryczna odpowiedź mówi o charakterze wykonawcy więcej niż długi rząd pochwał. Kilka minut zajmie też zajrzenie do CEIDG albo KRS. Rejestr podaje datę założenia, formę prawną i nazwiska osób, które odpowiadają za działalność, więc łatwo ocenić, z kim naprawdę Państwo rozmawiają.

Śmiało można poprosić o historie klientów z pokrewnej branży lub z ośrodków wielkości Bochni. Przekonujący przykład ma początek, środek i koniec: stan strony przy starcie, opis zmian wprowadzanych w kolejnych miesiącach oraz liczby po pełnym roku. Pojedynczy obrazek z wyszukiwarki, na którym jedno hasło świeci na szczycie, niczego nie dowodzi. Gdy wykonawca tłumaczy się tajemnicą handlową, rozsądną prośbą będzie przykład modelowy zbudowany na rzeczywistych danych z Planera słów kluczowych Google, z rozpisaniem, które prace i w jakiej kolejności by wykonał.

Pytania, które warto zadać przy pierwszym spotkaniu

Pierwsze pytanie dotyczy listy haseł: skąd agencja wie, że bochnianie wpisują akurat te zapytania. Dobra odpowiedź opiera się na liczbach odczytanych z Planera, nie na wrażeniu ani na tym, co sprawdziło się u innego klienta. Następnie przydaje się rozmowa o kwartale startowym. Co konkretnie zmieni się na stronie w ciągu pierwszych trzech miesięcy i kto będzie autorem nowych opisów usług. Kolejna sprawa to odnośniki. Proszę dopytać, z jakich serwisów agencja zamierza je zdobywać, i poprosić o kilka przykładowych adresów, ponieważ właśnie w tej części pracy niesolidny wykonawca najszybciej potrafi stronie zaszkodzić.

Dalej warto porozmawiać o nadzorze. Jak często agencja przysyła sprawozdanie, jakie liczby się w nim znajdą i czy pozycje można sprawdzić samodzielnie w panelu, także w niedzielę wieczorem. Konta Google Analytics oraz Search Console powinny powstać na adres Państwa firmy, a wykonawca może otrzymać w nich wyłącznie uprawnienia współpracownika. Rozmowę dobrze zamknąć pytaniem o przyszłość: komu po wygaśnięciu umowy przypadną teksty, fotografie, konta oraz sama witryna. Tylko jedna odpowiedź jest do przyjęcia, a mianowicie taka, że wszystko zostaje u Państwa.

Jak zestawić dwie oferty

Dwie propozycje różniące się ceną najłatwiej ocenić, odkładając na chwilę kwoty na bok. Ciekawsze od ceny jest to, czy dokument pokazuje konkretne słowa, o które agencja zamierza walczyć, poparte danymi z Planera, czy wspomina o tym, co wydarzy się w marcu, a co w sierpniu, czy nazywa efekt, jaki ma się pojawić, i czy wyjaśnia, skąd będzie wiadomo, że się pojawił. Ważne jest też, czy po podpisaniu mają Państwo wgląd w każde konto i każdą liczbę. W praktyce oferta wyższa o kilkaset złotych miesięcznie, lecz z przejrzystym harmonogramem i uczciwie ustawionym celem, częściej się opłaca niż tańsza kartka z ogólnikami.

Prostym sprawdzianem jest prośba o rozbiór jednego hasła, najlepiej tego, od którego zależy najwięcej zleceń, na przykład „notariusz Bochnia” w kancelarii albo „okulista Bochnia” w gabinecie. Kogo widać dziś na górze, czym ta firma zasłużyła na swoje miejsce, co trzeba zmienić u Państwa, by ją wyprzedzić, i w jakim czasie jest to realne. Fachowiec zmieści odpowiedź w kilku konkretnych zdaniach. Długi wykład pełen ogólnych haseł zwykle oznacza, że analizy po prostu nie było.

Na wynik pracuje również sam przedsiębiorca. Specjalista od pozycjonowania nie sfotografuje bocheńskiego zakładu, nie przygotuje wyceny nietypowego zlecenia i nie poprosi zadowolonego klienta o kilka słów w momencie, gdy ten płaci przy kasie. Najszybsze postępy notują firmy, które wyznaczyły jedną osobę do kontaktu z agencją. Ta osoba raz w miesiącu przekazuje świeże zdjęcia oraz wiadomości o nowościach, a po dobrze wykonanej usłudze przypomina klientowi o opinii. Wymaga to około godziny tygodniowo, a bywa, że przybliża firmę do czołówki o kilka miesięcy.

Strona, która zachęca do telefonu

Z wysokiej pozycji niewiele wynika, jeśli po wejściu na stronę klient po kilku sekundach się wycofuje. Bochnianie szukają usług najczęściej na smartfonie, w drodze do pracy w strefie aktywności gospodarczej, w kolejce na targowisku albo jako pasażerowie wracający z Krakowa. Witryna ma się otwierać, zanim klient zdąży się zniecierpliwić, a numer telefonu powinien być na pierwszym ekranie i wybierać się sam, gdy ktoś go dotknie. Trzy podstawowe informacje, czyli co firma robi, w jakiej okolicy i za ile, warto umieścić u samej góry, nie w zakładce schowanej na końcu menu.

Każda ważniejsza usługa zasługuje na osobną podstronę. Wyobraźmy sobie bocheński warsztat, który zajmuje się rozrządem, klimatyzacją i diagnostyką komputerową. Kierowca szukający napełnienia klimatyzacji przed wakacjami powinien trafić prosto na stronę poświęconą klimatyzacji, z orientacyjną ceną, czasem wykonania i informacją, czy trzeba wcześniej zarezerwować termin. Konkurencyjny warsztat, który każdą usługę opisał osobno, zazwyczaj wyprzedzi stronę z jedną długą listą usług. Podobnie wygląda to u fryzjera, w kancelarii, w gabinecie weterynaryjnym i w każdej branży, w której klient chce poznać szczegóły przed telefonem.

Stopka i strona kontaktowa powinny zawierać pełny adres z kodem, mapkę dojazdu, godziny pracy, wzmiankę o parkingu, jeśli firma go ma, a do tego dane w tym samym brzmieniu co w wizytówce. Zaufanie budują fotografie prawdziwego wnętrza, ludzi z zespołu i ukończonych zleceń. Obrazki kupione w bankach zdjęć działają przeciwnie, bo odwiedzający rozpoznają je w kilka sekund i zaczynają wątpić w resztę strony.

Teksty, które pomagają klientom z Bochni

Najlepiej działa tekst, który uprzedza pytania słyszane przez słuchawkę każdego dnia. Jaka jest cena, po ilu dniach usługa będzie gotowa, czy trzeba coś przygotować, czy firma dojedzie pod wskazany adres, czy przyjmuje płatność kartą, jak wygląda gwarancja. Gdy te informacje są już na stronie, klient dzwoni zdecydowany i rozmowa trwa krócej. Wyszukiwarka odbiera to podobnie: widzi witrynę, która odpowiada na sprawy bochnian, a nie zbiór zdań powtarzających nazwę miasta.

Rozbudowane artykuły na każdy temat nie są konieczne. Większy pożytek przynosi kilka rzeczowych tekstów związanych z miejscem i porą roku. Pensjonat lub restauracja mogą opisać, jak zaplanować rodzinny dzień w Bochni: Rynek, Muzeum Motyli Arthropoda i obiad w centrum. Warsztat z klientami firmowymi wyjaśni, na co zwrócić uwagę przy serwisie floty dostawczej jeżdżącej codziennie autostradą A4, a firma remontowa podpowie, jak odnowić elewację kamienicy w obrębie zabytkowego układu urbanistycznego Bochni. Taki tekst ściąga ludzi wpisujących długie, szczegółowe pytania i pokazuje, że autor zna miasto z bliska. Proszę za to omijać teksty pisane dla robota wyszukiwarki, w których nazwa miasta pojawia się w każdym zdaniu, bo Google obecnie uznaje je za oznakę słabej jakości.

Odnośniki z lokalnych serwisów i obecność w mieście

Każdy link z innej witryny Google odczytuje jak rekomendację. Dla firmy z Bochni największą wagę mają odnośniki z miejsc, które mieszkańcy faktycznie odwiedzają, takich jak „Kronika Bocheńska”, „Tygodnik Brzesko-Bochnia”, „Wiadomości Bocheńskie” czy portal bochnianin.pl, a obok nich strony lokalnych stowarzyszeń, serwisy branżowe i rzetelne katalogi firm. Okazji do wzmianki dostarcza zwykle samo życie miasta: wsparcie miejscowego klubu, stoisko podczas imprezy na Rynku, otwarte zajęcia dla mieszkańców albo komentarz specjalisty do artykułu w lokalnej prasie.

Warto zapytać agencję wprost, skąd pochodzą zdobywane odnośniki, i poprosić o wskazanie kilku konkretnych adresów. Setki linków z przypadkowych, często obcojęzycznych i pustych witryn to zagrożenie dla strony, a nie praca nad jej widocznością. Kilka wartościowych wzmianek w lokalnych serwisach i na stronach branżowych znaczy więcej niż tysiąc słabych odnośników. Solidny wykonawca bez trudu wyliczy linki zdobyte w ostatnim miesiącu i wyjaśni, dlaczego wybrał właśnie te miejsca.

Wizytówka Google i opinie klientów z Bochni

Bochnianie szukający fryzjera, apteki czy pizzerii zwykle nie otwierają nawet strony, bo wszystko, czego potrzebują, widzą w profilu firmy przy mapie. Dlatego to profil, a nie witryna, sprowadza wielu firmom najwięcej rozmów telefonicznych. Warunkiem jest spójność. Jeśli w jednym katalogu firma figuruje pod skróconą nazwą, a w innym ze starym numerem, wyszukiwarka traci pewność, z kim ma do czynienia. Kategorię główną wybiera się według słów, jakich używają klienci, a nie według urzędowego opisu z wpisu do rejestru. Do kompletu potrzebne są aktualne godziny, zdjęcia z codziennej pracy i krótkie opisy usług. Cotygodniowy wpis o nowości, sezonowej ofercie lub świeżo zakończonym zleceniu pokazuje, że za profilem stoi działająca firma.

Klient najchętniej oceni usługę, jeśli poprosi go o to sam właściciel lub pracownik, od razu po wizycie, z linkiem wysłanym esemesem. Na każdą ocenę dobrze odpowiedzieć tego samego lub następnego dnia, a na krytyczną z opanowaniem i bez wchodzenia w spór. Osoba z Bochni, która porównuje dwóch weterynarzy lub dwa salony, czyta te odpowiedzi równie uważnie jak gwiazdki. Ocen nie warto kupować ani prosić o nie krewnych. Google z roku na rok lepiej wychwytuje takie wpisy, usuwa je, a bywa, że zawiesza cały profil firmy.

Pozycjonowanie czy reklama w Google Ads

Płatna kampania w Google Ads przyprowadza ludzi od pierwszego dnia, lecz gaśnie dokładnie wtedy, gdy kończy się budżet. Pozycjonowanie rozkręca się przez kilka miesięcy, ale potem trzyma się długo bez codziennych opłat. Ile kosztuje klient z reklamy, widać w Planerze: przy „skład budowlany Bochnia” reklamodawcy płacą za jedno kliknięcie do 24,12 zł, przy „fotowoltaika Bochnia” do 23,67 zł, a przy „salon kosmetyczny Bochnia” do 20,78 zł. Skoro jedno wejście z reklamy kosztuje tyle, każdy odwiedzający, który przyszedł z wyników organicznych pod reklamami, to pieniądze zostające w kasie firmy.

Rozsądny przedsiębiorca rzadko wybiera jedno albo drugie. Płatne ogłoszenia w Google dobrze sprawdzają się w pierwszych tygodniach, przed długimi weekendami, gdy goście szukają noclegów w pobliżu muzeów, i wtedy, gdy firma wprowadza nową usługę. Pozycjonowanie w tym czasie powoli buduje podstawę na lata. Najlepiej, gdy obiema rzeczami zajmuje się jedna osoba albo dwie, które co miesiąc porównują notatki. Statystyki kampanii zdradzają wówczas, które hasła sprzedają, więc wiadomo, co pozycjonować, a z czasem rosnąca widoczność organiczna pozwala zmniejszyć wydatki na reklamę.

Najbliższy oddział: w Krakowie. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Wszystkie można przeczytać w naszej wizytówce w Mapach Google.

Powiat bocheński to 9 gmin. Największa jest gmina Bochnia, a kolejne to Bochnia i Nowy Wiśnicz.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. Dzięki temu klient z sąsiedniej gminy widzi firmę z Bochni, a nie tylko firmy ze swojej miejscowości albo z większego miasta.