Pozycjonowanie stron Elbląg: SEO dla firm z Elbląga i powiatu elbląskiego

Elbląg ma własny rynek usług, a w wynikach Google dla fraz z nazwą miasta obok miejscowych firm pojawiają się zwykle duże katalogi, portale ogłoszeniowe i firmy z Olsztyna, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Otwiera to drogę lokalnej firmie, która dopilnuje strony i wizytówki.

Elbląg ma dobre połączenie z Trójmiastem drogą S7, dlatego na wiele zapytań lokalnych Google pokazuje obok firm elbląskich także firmy z Gdańska, które mają większe budżety i rozbudowane strony. Elbląska firma ma przewagę, gdy klient szuka usługi blisko domu: w konkretnej dzielnicy albo w miejscowościach objętych komunikacją miejską, takich jak Nowakowo, Gronowo Górne, Milejewo czy Stagniewo. Warto przygotować podstrony pod te miejsca, podawać w wizytówce obszar dojazdu i dbać o opinie, w których klienci wymieniają nazwę osiedla. Dla wielu osób to argument, by nie jechać po usługę do Gdańska.

Przemysł ciężki i spożywczy tworzy w Elblągu stały popyt na usługi dla firm: od transportu i magazynowania po serwis, szkolenia BHP i pomoc prawną. Takie zlecenia rzadko zaczynają się od mapy, częściej od porównania stron kilku wykonawców, więc liczy się konkretny opis zakresu prac i realizacji. Zupełnie inaczej wygląda sezon turystyczny. Kanał Elbląski z pochylniami i port z przejściem dla jachtów przyciągają gości, którzy szukają noclegu, restauracji czy wypożyczalni na Starym Mieście i nad wodą. Wtedy ważne są aktualne godziny pracy, zdjęcia i informacje w kilku językach.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Elbląga mają około 76 920 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 144 z nich, a dla 115 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Elbląg” (14 800), „kebab Elbląg” (4 400), „restauracja Elbląg” (3 600), „mieszkania na sprzedaż Elbląg” (3 600) i „apteka Elbląg” (3 600). To pokazuje, że mieszkańcy Elbląga są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w czerwcu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „pozycjonowanie Elbląg” rośnie do 320 w marcu, a spada do 10 w sierpniu; „agencja SEO Elbląg” ma 260 wyszukiwań w marcu i 10 w sierpniu; przy „serwis rowerowy Elbląg” jest 590 wyszukiwań w marcu wobec 30 w styczniu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Szukając lokalnej usługi, ludzie najczęściej sięgają po telefon. Użytkownik wpisuje nazwę usługi razem z miastem, ogląda mapę z trzema firmami, przegląda kilka opinii i od razu wybiera numer. Z tego powodu w Elblągu o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Elbląg” (170), „strony internetowe Elbląg” (170), „pozycjonowanie stron Elbląg” (140) i „reklama Elbląg” (110). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Restauracje, noclegi i catering

„hotel Elbląg” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 1 900 wyszukiwań miesięcznie i cena około 10 222 zł. Wyraźny ruch mają też „noclegi Elbląg” (1 000 wyszukiwań), „kebab Elbląg” (4 400 wyszukiwań) i „apartamenty Elbląg” (390 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „apartamenty Elbląg” sięga 43,09 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Codzienne usługi i handel

„siłownia Elbląg” ma 1 300 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 3 527 zł. Dalej są „przeprowadzki Elbląg” (170), „kwiaciarnia Elbląg” (1 900) i „sklep zoologiczny Elbląg” (480). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „przeprowadzki Elbląg”: do 39,57 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Usługi medyczne i kosmetyczne

„apteka Elbląg” ma 3 600 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 2 700 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „okulista Elbląg”, 880 wyszukiwań, „laboratorium Elbląg”, 1 000 wyszukiwań oraz „weterynarz Elbląg”, 1 900 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „rehabilitacja Elbląg”: do 8,61 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Prawo, księgowość i finanse

W tej grupie prowadzi „adwokat Elbląg” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 3 416 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „radca prawny Elbląg”, 260 wyszukiwań, „biuro rachunkowe Elbląg”, 480 wyszukiwań oraz „ubezpieczenia Elbląg”, 210 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „adwokat Elbląg” sięga 26,28 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Usługi motoryzacyjne

Najwięcej w tej grupie znaczy „taxi Elbląg”: 2 900 wyszukiwań miesięcznie i cena około 2 378 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „skup aut Elbląg”, 720 wyszukiwań, „mechanik Elbląg”, 590 wyszukiwań oraz „wulkanizacja Elbląg”, 1 000 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „holowanie Elbląg” sięga 8,42 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Sprawdzenie wykonawcy przed podpisaniem umowy

Dobrym pierwszym testem jest wpisanie nazwy agencji w to samo okienko, w którym ma Państwu załatwić wysokie miejsca. Jeżeli nie da się jej odnaleźć bez trudu, trudno oczekiwać, że lepiej zadba o cudzą stronę. Opinie o wykonawcy warto czytać w całości, z tymi pisanymi w złości włącznie, i obserwować, jak firma na nie reaguje, ponieważ spokojna, merytoryczna odpowiedź na zarzut waży więcej niż kilkadziesiąt pochwał bez treści. Na koniec zostaje rejestr: w CEIDG lub w KRS każdy elblążanin sprawdzi w kilka minut, od kiedy agencja istnieje i kto jest jej właścicielem.

Na spotkaniu przyda się prośba o historię współpracy z kimś podobnym, najlepiej z miasta wielkości Elbląga, gdzie lokalne firmy konkurują z dużym sąsiednim ośrodkiem. Rzetelny wykonawca pokaże punkt wyjścia, prace z kolejnych miesięcy i wynik po roku, a nie tylko obrazek z jedną frazą na szczycie. Jeżeli w odpowiedzi pada wyłącznie argument o poufności, można poprosić o przykład modelowy przygotowany na prawdziwych danych z Planera słów kluczowych Google, z opisem kolejnych kroków.

Pytania warte zadania na spotkaniu

Najpierw lista haseł: jakie frazy agencja proponuje elbląskiej firmie i jak udowodni, że mieszkańcy je wpisują. Wykonawca, który zna swój fach, wyjmie zestawienie z Planera słów kluczowych i przy każdym haśle wskaże popularność, a ten, który zgaduje, powoła się na swoje doświadczenie i na tym poprzestanie. Potem plan na otwierający kwartał, z podziałem na miesiące, oraz pytanie, kto napisze teksty na stronę. Wreszcie linki: z jakich serwisów będą pochodzić i czy agencja zgodzi się pokazać kilka miejsc, gdzie już je umieściła dla innych klientów. Przy linkach popełnia się błędy o najdłuższych skutkach, więc ta część rozmowy wymaga uwagi.

Druga połowa spotkania dotyczy codziennej współpracy. Co ile tygodni przychodzi zestawienie wyników i jak jest zbudowane? Czy w razie ciekawości można zajrzeć do panelu z pozycjami w niedzielę wieczorem, nie czekając na pocztę od agencji? Na czyje dane zostaną zarejestrowane Google Search Console i Google Analytics, firmy czy wykonawcy? Na koniec warto zapytać, co będzie z tekstami, zdjęciami, kontami i całą witryną po zakończeniu umowy. Prawidłowa odpowiedź jest jedna: wszystko to pozostaje własnością Państwa firmy.

Jak zestawić dwie oferty

Elbląskie firmy często dostają oferty zarówno od wykonawców z Trójmiasta, jak i od miejscowych, a kwoty potrafią się różnić o kilkaset złotych miesięcznie. Zamiast patrzeć tylko na cenę, lepiej zajrzeć do środka obu dokumentów. W którym obok haseł podano ich popularność według Planera? W którym prace rozpisano na kolejne miesiące, a w którym zbyto je jednym zdaniem? Gdzie zapisano mierzalny cel i opisano, jak zostanie rozliczony? Który wykonawca zostawia elbląskiej firmie pełny dostęp do kont i danych? Przejrzysta propozycja z rozsądnym celem, nawet jeśli droższa, zwykle szybciej się zwraca niż tania oferta, z której nie wiadomo, co właściwie zostanie zrobione.

Dobrą próbą jest prośba o krótką analizę jednego hasła, na przykład „adwokat Elbląg” albo „wulkanizacja Elbląg”. Kto zajmuje dziś pierwszą trójkę, dlaczego, czy są wśród nich firmy z Gdańska, co trzeba zrobić, żeby je wyprzedzić, i w jakim czasie jest to możliwe? Fachowiec odpowie w kilku zdaniach, odnosząc się do konkretnych stron, a nie ogólnych prawd o algorytmie.

Efekt zależy także od zaangażowania firmy. Agencja nie zrobi zdjęć z warsztatu czy z gabinetu w centrum Elbląga, nie zna cen nietypowych usług i nie jest obecna, gdy zadowolony klient wychodzi z lokalu, czyli wtedy, gdy najłatwiej poprosić o opinię. Najlepiej radzą sobie przedsiębiorstwa, w których jedna osoba odpowiada za kontakt z agencją, co miesiąc przekazuje nowe zdjęcia i informacje i po każdej usłudze prosi o ocenę w Google. Godzina tygodniowo poświęcona tym sprawom potrafi o kilka miesięcy przyspieszyć wejście do pierwszej trójki.

Strona, która zamienia odwiedziny w telefony

Pierwsza pozycja w Google traci wartość, gdy gość zamyka stronę po kilku sekundach. Elblążanie, jak wszyscy, oglądają witryny firm głównie w smartfonie: w autobusie, na parkingu pod marketem, w przerwie w pracy. Strona musi więc wczytywać się od ręki, pokazywać numer telefonu na pierwszym ekranie, tak by można było zadzwonić jednym dotknięciem, i od razu odpowiadać, czym się firma zajmuje, w jakiej części miasta i okolicy działa oraz w jakich widełkach mieszczą się ceny.

Każda ważna usługa potrzebuje własnej podstrony. Firma przeprowadzkowa z Elbląga, która przewozi mieszkania, biura i pojedyncze meble, powinna opisać każdą z tych usług osobno, z przybliżoną ceną, czasem realizacji i informacją, czy jeździ także do Gdańska czy Krynicy Morskiej. Klient szukający przewozu pianina od razu trafia wtedy na właściwą stronę. Spis wszystkich usług zebrany w jednym akapicie przegrywa z rywalem, który poświęcił każdej oddzielną stronę, a dotyczy to również gabinetów, kancelarii, warsztatów i salonów.

Strona ma też poprowadzić klienta pod same drzwi. Potrzebna jest ulica z numerem i kodem, osadzona mapka, godziny pracy, wzmianka o parkowaniu i dane zapisane dokładnie tak samo jak w Mapach Google. W sezonie, gdy do miasta przyjeżdżają goście Kanału Elbląskiego, przydaje się krótka informacja w drugim języku. Zaufanie budują zdjęcia własnego lokalu, ludzi i efektów pracy, a ujęcia z płatnych galerii internetowych klienci szybko rozpoznają jako cudze.

Treści dla klientów z Elbląga

Najlepsze teksty na stronie elbląskiej firmy odpowiadają na pytania, zanim klient zdąży je zadać. Właściciel psa chce wiedzieć, ile kosztuje wizyta u weterynarza i czy trzeba się zapisać, kierowca szuka informacji, czy wulkanizacja przyjmie go bez rezerwacji, a ktoś planujący przeprowadzkę pyta o cenę za kurs do Milejewa, płatność kartą i ubezpieczenie mienia. Jeśli strona to wszystko wyjaśnia, telefon służy już tylko do umówienia terminu. Wyszukiwarka rozumie wtedy, że witryna realnie pomaga ludziom z Elbląga i okolic, a nie powtarza nazwy miasta dla samego powtarzania.

Nie ma potrzeby pisania długich rozpraw. Wystarczy kilka rzeczowych tekstów, które łączą ofertę firmy z miastem i porą roku. Biuro podróży albo restauracja przy przystani może opisać, jak zaplanować rejs Kanałem Elbląskim z dziećmi: bilety, parking i posiłek po powrocie. Serwis łodzi lub sklep żeglarski przygotuje tekst o przeglądzie jachtu przed wypłynięciem z portu w Elblągu na Zalew Wiślany. Firma budowlana opisze, jak zabezpieczyć piwnicę przed wilgocią w najniżej położonym mieście w Polsce. Takie materiały ściągają osoby wpisujące rozbudowane zapytania i budują obraz firmy, która zna miasto. Teksty z nazwą miasta w każdym zdaniu lepiej pominąć, bo Google uznaje je dziś za sztuczne.

Odnośniki i lokalny rozgłos

Każdy link z cudzej witryny jest dla Google czymś w rodzaju listu polecającego. Najwięcej znaczą listy z miejsc, które elblążanie naprawdę odwiedzają, takich jak „Magazyn Elbląski”, „Tygiel” czy „Dziennik Elbląski”, a także z witryn miejskich stowarzyszeń, portali branżowych i sprawdzonych spisów przedsiębiorstw. Pretekstów do wzmianki dostarcza samo miasto: współpraca z Centrum Spotkań Europejskich „Światowid”, stoisko podczas miejskiej imprezy, wsparcie drużyny sportowej, zajęcia dla mieszkańców albo komentarz fachowca w lokalnym serwisie.

Zanim podpiszą Państwo umowę, warto poprosić agencję o wykaz miejsc, w których planuje zdobywać odnośniki, i o kilka adresów z dotychczasowej pracy. Hurtowo pozyskiwane linki z przypadkowych, często obcojęzycznych witryn bez żadnej treści nie poprawiają pozycji, za to mogą ściągnąć na stronę kłopoty. Kilka solidnych wzmianek w serwisach związanych z Elblągiem i z Państwa branżą znaczy więcej niż tysiąc przypadkowych. Uczciwy wykonawca wymieni linki pozyskane w każdym miesiącu i uzasadni, czemu postawił na te źródła.

Wizytówka Google i opinie w Elblągu

Turysta, który po rejsie Kanałem Elbląskim szuka kolacji na Starym Mieście, i mieszkaniec, który o dwudziestej potrzebuje apteki, robią to samo: otwierają mapę w telefonie. Dlatego profil w Mapach Google przynosi wielu elbląskim firmom więcej połączeń niż witryna. Nazwa, ulica i numer muszą wyglądać identycznie wszędzie, gdzie firma występuje w sieci, a kategoria główna powinna odpowiadać słowom wpisywanym przez klientów, na przykład „skup aut”, a nie oficjalnej nazwie działalności. W profilu przydają się godziny pracy zgodne z rzeczywistością, zdjęcia z prawdziwych zleceń, fotografia wejścia, wykaz usług i krótki wpis raz w tygodniu, latem także z informacją dla przyjezdnych, w kilku językach.

Opinie zbiera się najłatwiej, gdy prośba o nie jest stałą częścią obsługi: krótkie zdanie przy pożegnaniu i link wysłany klientowi wiadomością tego samego dnia. Pod każdą oceną warto odpowiedzieć w ciągu doby, a pod krytyczną szczególnie spokojnie i rzeczowo, bez wchodzenia w polemikę. Przyszli klienci czytają odpowiedzi właściciela tak samo uważnie jak oceny. Kupowanie wpisów albo zamawianie ich u znajomych to ryzyko, ponieważ Google coraz sprawniej je wykrywa, usuwa, a czasem zawiesza cały profil.

Pozycjonowanie a reklama Google Ads

Płatna kampania przypomina wynajęcie łodzi na jeden rejs: płynie się od razu, ale tylko tak długo, jak trwa opłacony czas. Pozycjonowanie bardziej przypomina budowę własnej przystani, która wymaga kilku miesięcy pracy, za to służy latami. Planer pokazuje, że kliknięcia przy hasłach z nazwą Elbląga bywają bardzo drogie: górna stawka wynosi 43,09 zł przy frazie „apartamenty Elbląg”, 39,57 zł przy frazie „przeprowadzki Elbląg” i 26,28 zł przy frazie „adwokat Elbląg”. Każdy klient, który przy takich kwotach wejdzie na stronę z naturalnych wyników, oznacza dla firmy pieniądze, których nie trzeba wydać na reklamę.

Wielu elbląskim przedsiębiorstwom najbardziej opłaca się korzystać z obu dróg. Reklama sprawdza się przy otwarciu, w sezonie turystycznym nad Kanałem i Zalewem oraz przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie przez cały rok buduje trwałą podstawę. Najlepiej, gdy kampanię i pozycjonowanie prowadzi ta sama osoba albo dwie, które regularnie wymieniają się spostrzeżeniami. Dane z reklamy szybko pokazują, które hasła przynoszą telefony, więc wiadomo, na czym skupić pozycjonowanie, a wraz ze wzrostem widoczności w zwykłych wynikach wydatki reklamowe można stopniowo zmniejszać.

Najbliższy oddział: w Bydgoszczy. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie elbląskim ma gmina Pasłęk, a łącznie powiat tworzy 9 gmin.

Firmom, które pracują w całej okolicy, tworzymy podstrony dla najważniejszych miejscowości i opisujemy zasięg działania w wizytówce Google. W efekcie klient z sąsiedniej gminy trafia na firmę z Elbląga, a nie wyłącznie na firmy ze swojej miejscowości lub z większego miasta.