Pozycjonowanie stron Gorlice: SEO dla firm z Gorlic i powiatu gorlickiego

Klient szukający usług w Gorlicach trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy z Krakowa, które obsługują cały region. Najwięcej zyskuje firma faktycznie obecna na miejscu, bo katalog nie przyjmie zlecenia ani nie dojedzie do klienta, a Google przy mapie coraz częściej wyróżnia właśnie takie przedsiębiorstwa. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Turyści wybierający się w Beskid Gorlicki często zaczynają wędrówkę od stacji PKP w Gorlicach, skąd prowadzą szlaki na Magurę Wątkowską, Magurę Małastowską czy do Bartnego. Zanim przyjadą, szukają w Google noclegów, sklepów, wypożyczalni, warsztatów i miejsc, gdzie można zjeść po zejściu ze szlaku. Takie zapytania łączą nazwę miasta z nazwą szczytu lub doliny, dlatego firma z Gorlic powinna używać tych nazw na stronie i w opisie wizytówki Google. Dobrze działa też informacja, jak daleko jest od firmy do początku szlaku lub do drogi nr 28, którą przyjeżdżają goście z zachodu i ze wschodu.

Trzy strefy aktywności gospodarczej i zakłady z branży maszynowej, metalowej i drzewnej tworzą w Gorlicach rynek zamówień między firmami. Działy zaopatrzenia szukają w sieci obróbki metali, transportu, materiałów budowlanych, usług elektrycznych i sprzątania hal. Wygrywa ten, kto pokaże w wynikach Google konkretne realizacje, normy i zakres obsługi, a nie ogólne hasła. Ponieważ autobusy MZK kursują także do sąsiednich gmin, w tym do gminy wiejskiej Gorlice i do Sękowej, usługi dla mieszkańców, takie jak serwis samochodów czy gabinety, zyskują, gdy na stronie wymieniają miejscowości, z których klienci dojeżdżają.

Suma wyszukiwań dla sprawdzonych fraz z nazwą Gorlic wynosi około 40 900 miesięcznie. Fraz z ponad 10 wyszukiwaniami jest 127, a stawkę reklamową Planer podaje dla 73. Najwięcej osób wpisuje: „praca Gorlice” (8 100), „szpital Gorlice” (3 600), „kebab Gorlice” (1 900), „restauracja Gorlice” (1 600) i „apteka Gorlice” (1 600). To pokazuje, że mieszkańcy Gorlic są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w czerwcu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „sushi Gorlice” ma 2 400 wyszukiwań w sierpniu i 110 we wrześniu; „serwis rowerowy Gorlice” rośnie do 210 w maju, a spada do 10 w grudniu; przy „pozycjonowanie Gorlice” jest 210 wyszukiwań w kwietniu wobec 10 w czerwcu. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Szukając lokalnej usługi, ludzie najczęściej sięgają po telefon. Klient wpisuje nazwę usługi i miasta, spogląda na trzy firmy pokazane przy mapie, przegląda kilka opinii i od razu dzwoni. Wynik w Gorlicach zależy więc nie tylko od strony, ale głównie od wizytówki Google: kategorii, godzin otwarcia, zdjęć, odpowiedzi na opinie i spójności danych firmy w całym internecie.

Są też frazy wpisywane przez przedsiębiorców, którzy szukają pomocy w internecie: „pozycjonowanie Gorlice” (70), „strony internetowe Gorlice” (70), „pozycjonowanie stron Gorlice” (50) i „SEO Gorlice” (30). Właściciele firm z Gorlic szukają więc wykonawców stron i pozycjonowania, a kolejne sekcje pomagają wybrać ich rozsądnie.

Restauracje, noclegi i catering

„kebab Gorlice” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 1 900 wyszukiwań miesięcznie i cena około 3 407 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „restauracja Gorlice”, 1 600 wyszukiwań, „noclegi Gorlice”, 390 wyszukiwań oraz „hotel Gorlice”, 480 wyszukiwań. Przy „apartamenty Gorlice” reklamodawcy płacą do 7,49 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Zdrowie i uroda

„apteka Gorlice” ma 1 600 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 200 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Gorlice” (880 wyszukiwań), „optyk Gorlice” (590 wyszukiwań) i „okulista Gorlice” (720 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „laboratorium Gorlice” sięga 3,85 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Kancelarie i biura

W tej grupie prowadzi „ubezpieczenia Gorlice” z 320 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 926 zł. Dalej są „biuro rachunkowe Gorlice” (260), „notariusz Gorlice” (590) i „księgowa Gorlice” (90). Stawka za kliknięcie przy „księgowa Gorlice” sięga 14,74 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Klient kancelarii albo biura rachunkowego chce wiedzieć, czy firma zajmuje się jego sprawą, ile to mniej więcej kosztuje i jak szybko można się spotkać. Strona, która odpowiada na te pytania, zamienia wyszukiwanie w telefon częściej niż strona z samą wizytówką.

Codzienne usługi i handel

Najwięcej w tej grupie znaczy „kwiaciarnia Gorlice”: 1 000 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 003 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „siłownia Gorlice”, 590 wyszukiwań, „fotograf Gorlice”, 480 wyszukiwań oraz „jubiler Gorlice”, 320 wyszukiwań. Przy „szkoła językowa Gorlice” reklamodawcy płacą do 10,12 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Budowa, remonty i instalacje

W tej grupie prowadzi „okna Gorlice” z 210 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 300 zł. Wyraźny ruch mają też „firma budowlana Gorlice” (140 wyszukiwań), „rolety Gorlice” (90 wyszukiwań) i „geodeta Gorlice” (170 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „rolety Gorlice” sięga 9,36 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W budowlance i instalacjach jedno zapytanie bywa warte więcej niż miesiąc drobnych usług, dlatego opłaca się dbać nawet o frazy z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami. Najlepiej działają zdjęcia z prawdziwych realizacji i podstrony dla każdej usługi i miejscowości.

Jak zweryfikować agencję przed podpisem

Firma, która sprzedaje widoczność w Google, sama powinna być w Google bez trudu odnajdywana. Proszę wpisać jej nazwę i przejrzeć opinie, łącznie z tymi wystawionymi na jedną gwiazdkę. Ciekawsze od średniej ocen są odpowiedzi właściciela: czy rozmawia z rozczarowanym klientem rzeczowo, czy obraża się i odpowiada gotową formułką. Uprzejma reakcja na trudny wpis mówi o charakterze przedsiębiorstwa więcej niż długi szereg zachwytów. W rejestrach CEIDG albo KRS w kilka minut ustalą Państwo, od kiedy agencja istnieje i kto stoi za nią formalnie.

Rozsądnie jest poprosić o opis współpracy z przedsiębiorcą o podobnym profilu, najlepiej działającym w mieście wielkości Gorlic. Wartościowa historia zawiera stan wyjściowy, czynności wykonywane kolejno w następnych miesiącach i rezultat po roku, nie zaś samotny obrazek z podkreśloną frazą. Gdy wykonawca zasłania się poufnością wszystkich umów, można zaproponować wariant modelowy oparty na rzeczywistych danych z Planera słów kluczowych Google i opisie zaplanowanych etapów. Jeżeli i ta prośba zostaje bez odpowiedzi, wniosek nasuwa się sam.

O co zapytać przy pierwszej rozmowie

Rozmowę warto otworzyć pytaniem o zaproponowane frazy i o to, skąd wykonawca wie, że ludzie je wpisują. Solidna odpowiedź opiera się na liczbach z Planera, a nie na intuicji czy zapewnieniu, że „tak się szuka”. Potem przydaje się prośba o rozpisanie zadań na pierwsze trzy miesiące i pytanie, kto napisze treści: osoba orientująca się w Państwa branży czy przypadkowy autor. Osobny temat stanowią odnośniki z innych witryn. Proszę dowiedzieć się, skąd mają pochodzić, i poprosić o kilka adresów do wglądu, gdyż właśnie przy linkach najłatwiej o praktyki, które stronie szkodzą zamiast jej pomagać.

Druga część rozmowy dotyczy kontaktu i rozliczania wyników. Jak często przychodzi raport, co w nim znajdą Państwo i czy aktualne miejsca fraz da się sprawdzić w panelu o każdej porze? Warto też zastrzec od razu, że Google Search Console i Google Analytics powstaną na koncie przedsiębiorstwa z Gorlic, a wykonawca otrzyma w nich wyłącznie uprawnienia użytkownika. Na zakończenie dobrze jest zapytać wprost, czyje będą teksty, fotografie, konta i sama witryna, gdy umowa wygaśnie. Do przyjęcia jest tylko jedna odpowiedź: wszystko zostaje w rękach Państwa firmy.

Dwie oferty na stole

Kiedy na biurku leżą dwie propozycje w wyraźnie różnych cenach, wzrok sam ucieka do kwoty na dole. Więcej o rzeczywistej wartości mówią jednak wiersze nad nią. Czy w ofercie są frazy wymienione z nazwy razem z liczbą wyszukiwań? Czy zadania rozpisano na poszczególne miesiące? Czy wiadomo, jaki jest cel, jak zostanie zmierzony i czy klient dostaje wgląd we wszystkie konta? Propozycja o kilkaset złotych miesięcznie droższa, za to z przejrzystym harmonogramem i uczciwie postawionym celem, zazwyczaj szybciej zaczyna na siebie zarabiać niż tania kartka wypełniona ogólnikami.

Przydatnym sprawdzianem jest poproszenie obu wykonawców o krótką analizę jednej, najważniejszej dla Państwa frazy, na przykład „okulista Gorlice” albo „restauracja Gorlice”. Która firma zajmuje dziś trzy górne miejsca i dzięki czemu? Czego brakuje Państwa witrynie, żeby ją wyprzedzić, i ile to może potrwać? Fachowiec poradzi sobie z tym w kilku zdaniach i poda powody, które da się sprawdzić. Odpowiedź złożona z haseł o „kompleksowej strategii” wiele mówi o tym, czego można się spodziewać później.

Część wyniku zależy od samego przedsiębiorcy i żadna umowa tego nie zmieni. Agencja z daleka nie sfotografuje Państwa warsztatu w Zagórzanach ani wnętrza apteki, nie zna stawki za nietypowe zlecenie i nie zagadnie klienta przy kasie o recenzję. Najszybciej rosną firmy, w których jedna wyznaczona osoba utrzymuje kontakt z wykonawcą, raz w miesiącu podsyła świeże zdjęcia i wiadomości o nowościach, a zadowolonym klientom wręcza link do wizytówki. Sześćdziesiąt minut tygodniowo poświęcone na takie drobiazgi potrafi przyspieszyć awans do czołówki o cały kwartał albo dłużej.

Strona, która zachęca do telefonu

Nawet trzecie miejsce w wynikach niewiele przyniesie, jeżeli odwiedzający po otwarciu strony nie wie, co ma zrobić. Większość ludzi zagląda na witryny firm ze smartfona, nierzadko w samochodzie zaparkowanym pod sklepem albo w krótkiej przerwie w pracy. Strona powinna więc wczytywać się błyskawicznie, numer telefonu ma być widoczny bez szukania i wybierać się po jednym dotknięciu, a odpowiedź na trzy podstawowe pytania, czyli co firma robi, w jakim rejonie i za ile mniej więcej, powinna znaleźć się na pierwszym ekranie, zanim klient zacznie przewijać.

Każda ważniejsza usługa zasługuje na osobną podstronę. Weźmy elektryka z Gorlic, który wykonuje instalacje w domach jednorodzinnych, obsługuje hale produkcyjne w strefie gospodarczej i montuje oświetlenie zewnętrzne. Kierownik utrzymania ruchu szukający fachowca do hali powinien wylądować na podstronie opisującej właśnie takie prace, z zakresem, przykładami i informacją o dostępnych terminach. Konkurent, który poświęcił każdej specjalności oddzielny tekst, zazwyczaj wyprzedzi witrynę z jedną zbiorczą listą umiejętności. Ta sama reguła dotyczy aptek, kancelarii, salonów optycznych, korporacji taksówkowych i wszystkich branż, w których klient przychodzi z konkretnym problemem.

W stopce i na stronie kontaktowej powinny się znaleźć kompletny adres z kodem pocztowym, mapka, godziny pracy i wzmianka o parkingu, jeśli jest dostępny. Wszystko to ma się zgadzać z wizytówką Google co do litery. Ludzie chętniej dzwonią, gdy widzą autentyczne zdjęcia budynku, zespołu i wykonanych zleceń. Fotografie z banków zdjęć rozpoznają w mgnieniu oka i zaczynają się zastanawiać, co firma chciała zasłonić.

Teksty, które przydają się mieszkańcom Gorlic

Telefony do firm w każdej branży zaczynają się od podobnych pytań: jaka jest cena, ile to zajmie, czy trzeba coś przygotować wcześniej, czy wykonawca dojedzie do Bartnego albo do Ropy, czy przyjmie płatność kartą i jak wygląda gwarancja. Kiedy strona odpowiada na to wszystko z wyprzedzeniem, oszczędza czas obu stronom, a dzwoni osoba, która podjęła już decyzję. Google także dostrzega taką różnicę i zaczyna traktować witrynę jako źródło pomocy dla mieszkańców Gorlic i okolicznych wsi, a nie jako zlepek zdań z wciśniętą nazwą miasta.

Nie trzeba tworzyć obszernych opracowań na każdy temat. Lepiej działają pojedyncze, rzeczowe teksty osadzone w okolicy i w kalendarzu. Sklep turystyczny może opisać, jak przygotować buty i plecak na jednodniowe przejście szlakiem z Gorlic na Magurę Małastowską. Hurtownia budowlana może wyjaśnić, na co zwrócić uwagę przy zamawianiu płyt warstwowych do budowy hali w okolicy Gorlic. Lokal z salą albo firma cateringowa może podpowiedzieć, jak zorganizować przyjęcie z muzyką i tańcem łemkowskim dla gości z innych regionów. Takie artykuły przyciągają ludzi zadających dłuższe pytania i dowodzą, że autor zna miasto od podszewki. Natomiast teksty pisane pod wyszukiwarkę, w których „Gorlice” powtarzają się w niemal każdym zdaniu, Google ocenia dziś jako materiał niskiej jakości.

Polecenia z innych witryn i lokalna rozpoznawalność

Dla Google odsyłacz z obcej witryny pełni podobną funkcję co rekomendacja sąsiada przy płocie. Notka o firmie w serwisie Gorlice24.pl albo w „HaloGorlice” jest sygnałem, że przedsiębiorstwo rzeczywiście żyje sprawami miasta. Okazji do takich wzmianek jest więcej, niż się zdaje: wsparcie miejscowej drużyny, udział w wydarzeniu przygotowanym przez Gorlickie Centrum Kultury lub Ośrodek Kultury „Ruska Bursa”, warsztaty dla mieszkańców albo komentarz eksperta na temat, na którym firma zna się najlepiej.

Proszę poprosić wykonawcę o adresy stron, z których pozyskał linki, i otworzyć kilka z nich osobiście. Setki odnośników z przypadkowych, często obcojęzycznych i pustych witryn nie podnoszą pozycji, tylko ściągają na stronę kłopoty. Garść solidnych linków z gorlickich serwisów i portali branżowych waży więcej niż tysiąc słabych. Rzetelny zespół umie też uzasadnić, czemu w danym miesiącu postawił akurat na te miejsca i jaki pożytek przyniosły one Państwa firmie.

Wizytówka Google i opinie klientów z Gorlic

Usług w Gorlicach szuka się przede wszystkim w telefonie, a tam profil w Mapach Google wyświetla się wyżej niż tradycyjne wyniki. W wielu branżach to on przynosi więc więcej połączeń niż witryna. Nazwa, adres i numer muszą brzmieć jednakowo na stronie, w profilu i w każdym katalogu, do którego firma została wpisana. Kategorię główną lepiej dobrać tak, jak klient określiłby swoją potrzebę, a nie według kodu działalności z wpisu w rejestrze. Bieżące godziny, zdjęcia z codziennej pracy i opisy usług stanowią podstawę, a krótka notka publikowana co tydzień, na przykład o nowej usłudze czy ukończonym zleceniu w Szalowej, pokazuje, że firma działa na bieżąco.

O recenzję najlepiej prosić po każdym zleceniu, osobiście, a potem przesłać klientowi odnośnik w wiadomości. Na wpisy warto reagować w ciągu doby, a przy krytyce zachować spokój i odnieść się do faktów. Mieszkańcy Gorlic czytają reakcje firmy równie uważnie jak same opinie i często to one przesądzają o wyborze. Kupowanie recenzji czy namawianie krewnych do wystawiania ocen to droga donikąd, bo Google coraz sprawniej wyłapuje takie wpisy, usuwa je, a w poważniejszych sytuacjach blokuje cały profil.

Pozycjonowanie i Google Ads obok siebie

Płatne ogłoszenie w Google Ads pojawia się nad wynikami już w dniu uruchomienia, ale znika razem z ostatnią wpłatą. Pozycjonowanie rozkręca się wolniej, za to zostawia po sobie trwały ślad. Dane z Planera słów kluczowych Google pokazują, jak drogie bywają kliknięcia w reklamy z nazwą Gorlic: do 14,74 zł przy frazie „księgowa Gorlice”, do 10,59 zł przy „biuro rachunkowe Gorlice” i do 10,12 zł przy „szkoła językowa Gorlice”. Gdy jedno wejście kosztuje tyle, każdy klient, który trafia na Państwa stronę z listy organicznej, oznacza wymierną oszczędność w firmowym budżecie.

Dla sporej części gorlickich przedsiębiorstw najlepiej sprawdza się połączenie jednego z drugim. Kampania płatna pomaga przy otwarciu firmy, w szczycie turystycznym i przy wprowadzaniu nowości, natomiast pozycjonowanie pracuje na co dzień jak fundament domu. Dobrze, jeśli oba kanały prowadzi ta sama osoba albo dwie osoby pozostające w stałym kontakcie. Dane z kampanii podpowiadają wtedy, które hasła warto pozycjonować, a w miarę wzrostu pozycji wydatki na reklamę można stopniowo ograniczać.

Najbliższy oddział: w Krakowie. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Opinie w Google zbieramy po każdym etapie współpracy i odpowiadamy na każdą, także krytyczną. Całość można przeczytać w naszym profilu w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie gorlickim ma gmina Gorlice, a łącznie powiat tworzy 10 gmin.

Żeby firma obsługująca całą okolicę była widoczna także poza miastem, tworzymy dla niej podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom i opisujemy obszar działania w wizytówce Google. Osoba szukająca usługi w sąsiedniej gminie zobaczy wtedy także firmę z Gorlic, a nie wyłącznie lokalne firmy albo te z dużego miasta.