Pozycjonowanie stron Nowa Sól: SEO dla firm z Nowej Soli i powiatu nowosolskiego

Klient szukający usług w Nowej Soli trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy z Zielonej Góry, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Komunikacja miejska SubBus kursuje nie tylko po Nowej Soli, ale też do Kożuchowa, Otynia, Kolska i Siedliska, a autobusy regionalne i pociągi łączą miasto z Zieloną Górą. Zasięg klientów nowosolskiej firmy obejmuje więc kilka gmin, a mieszkańcy Lubuskiego Trójmiasta porównują oferty z całego pasa między Nową Solą a Zieloną Górą. W wynikach Google lokalny zakład często stoi obok firm z większej Zielonej Góry. Żeby nie przegrać tej konkurencji, warto podkreślać bliskość i krótki termin realizacji, wymieniać na stronie obsługiwane miejscowości i zbierać opinie od klientów z Otynia czy Kożuchowa, które potem są widoczne przy wizytówce.

Specyfiką miasta są wytwórnie figur ogrodowych, których odbiorcami są głównie klienci z Niemiec. Taki kupiec nie przyjeżdża przypadkiem, tylko wcześniej szuka producenta w internecie, często po niemiecku. Dla firm z tej i podobnych branż nastawionych na sprzedaż za granicę wersja strony w języku niemieckim, katalog z wymiarami i zdjęciami oraz informacja o dostawie znaczą więcej niż sama wizytówka. Z kolei zakłady w specjalnej strefie ekonomicznej, takie jak producent części samochodowych, tworzą zapotrzebowanie na usługi techniczne, transport i wynajem mieszkań dla pracowników, wyszukiwane już po polsku i z nazwą miasta.

Suma wyszukiwań dla sprawdzonych fraz z nazwą Nowej Soli wynosi około 48 740 miesięcznie. Fraz z ponad 10 wyszukiwaniami jest 108, a stawkę reklamową Planer podaje dla 79. Najwięcej osób wpisuje: „szpital Nowa Sól” (9 900), „praca Nowa Sól” (5 400), „elektryk Nowa Sól” (4 400), „kebab Nowa Sól” (2 400) i „mieszkania na sprzedaż Nowa Sól” (2 400). Mieszkańcy Nowej Soli szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w lipcu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „klimatyzacja Nowa Sól” rośnie do 880 w czerwcu, a spada do 50 w listopadzie; „sala weselna Nowa Sól” rośnie do 140 w marcu, a spada do 10 w czerwcu; „pozycjonowanie Nowa Sól” rośnie do 110 w marcu, a spada do 10 w listopadzie. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Najczęściej lokalnych firm szuka się dziś z poziomu telefonu. Użytkownik wpisuje nazwę usługi razem z miastem, ogląda mapę z trzema firmami, przegląda kilka opinii i od razu wybiera numer. Dlatego w Nowej Soli o wyniku decyduje nie tylko strona, ale przede wszystkim wizytówka Google: kategoria, godziny otwarcia, zdjęcia, odpowiedzi na opinie i to, czy dane firmy w internecie są wszędzie takie same.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „pozycjonowanie Nowa Sól” (40), „agencja reklamowa Nowa Sól” (20), „strony internetowe Nowa Sól” (10) i „strony www Nowa Sól” (10). To znaczy, że w Nowej Soli są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Restauracje, noclegi i catering

W tej grupie prowadzi „kebab Nowa Sól” z 2 400 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 3 040 zł. Dalej są „noclegi Nowa Sól” (260), „restauracja Nowa Sól” (1 900) i „hotel Nowa Sól” (590). Stawka za kliknięcie przy „noclegi Nowa Sól” sięga 31,19 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Usługi medyczne i kosmetyczne

„optyk Nowa Sól” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 720 wyszukiwań miesięcznie i cena około 3 578 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „weterynarz Nowa Sól”, 1 300 wyszukiwań, „apteka Nowa Sól”, 1 300 wyszukiwań oraz „okulista Nowa Sól”, 390 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „optyk Nowa Sól” sięga 14,91 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Budowa, remonty i instalacje

Najwięcej w tej grupie znaczy „elektryk Nowa Sól”: 4 400 wyszukiwań miesięcznie i cena około 3 461 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „klimatyzacja Nowa Sól”, 210 wyszukiwań, „okna Nowa Sól”, 170 wyszukiwań oraz „ogrodzenia Nowa Sól”, 170 wyszukiwań. Przy „kuchnie na wymiar Nowa Sól” reklamodawcy płacą do 22,67 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W budowlance i instalacjach jedno zapytanie bywa warte więcej niż miesiąc drobnych usług, dlatego opłaca się dbać nawet o frazy z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami. Najlepiej działają zdjęcia z prawdziwych realizacji i podstrony dla każdej usługi i miejscowości.

Codzienne usługi i handel

„siłownia Nowa Sól” ma 590 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 451 zł. Wyraźny ruch mają też „kwiaciarnia Nowa Sól” (880 wyszukiwań), „zakład pogrzebowy Nowa Sól” (110 wyszukiwań) i „fotograf Nowa Sól” (390 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „naprawa AGD Nowa Sól” sięga 10,73 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Motoryzacja

W tej grupie prowadzi „taxi Nowa Sól” z 1 300 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 915 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „wulkanizacja Nowa Sól”, 390 wyszukiwań, „mechanik Nowa Sól”, 320 wyszukiwań oraz „stacja kontroli pojazdów Nowa Sól”, 320 wyszukiwań. Przy „pomoc drogowa Nowa Sól” reklamodawcy płacą do 7,04 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Kilka testów, które przejdzie dobra agencja

Wykonawca zajmujący się widocznością w Google powinien sam być w Google bez trudu odnajdywalny. Wpisując jego nazwę, warto przeczytać opinie, a zwłaszcza te nieprzychylne, razem z odpowiedziami podpisanymi przez agencję. Jeśli na zarzut odpowiada ktoś opanowany, odwołujący się do faktów, można oczekiwać podobnej postawy, gdy przy Państwa stronie coś pójdzie nie po myśli. W publicznych rejestrach CEIDG oraz KRS sprawdzą Państwo, od kiedy agencja istnieje i do kogo należy.

Kolejna próba to prośba o przykład pracy dla firmy z pokrewnej branży, najlepiej działającej w mieście o skali zbliżonej do Nowej Soli. Wiarygodny opis zawiera punkt wyjścia, przebieg działań w następnych miesiącach i stan po roku. Pojedyncza grafika z frazą na samej górze listy nie dowodzi niczego, bo nie wiadomo, ile osób tej frazy szuka. Jeśli wykonawca nie może zdradzać nazw klientów, niech pokaże przykładowy plan przygotowany na rzeczywistych liczbach z Planera, opisany krok po kroku.

O co dopytać podczas pierwszej rozmowy

Rozmowę warto otworzyć pytaniem o frazy: jakie hasła wykonawca chce pozycjonować i czym potwierdza, że ludzie ich szukają. Właściwą odpowiedzią są miesięczne dane z Planera słów kluczowych, a nie intuicja handlowca. Dalej przydaje się pytanie o pierwsze trzy miesiące, czyli co dokładnie zostanie w tym czasie zrobione i kto weźmie na siebie pisanie tekstów. Sporo uwagi należy się linkom. Dobrze zapytać, w jaki sposób agencja je pozyskuje, i poprosić o kilka adresów do wglądu, bo przy linkach najłatwiej o praktyki, które zamiast pomóc, pogrążają stronę.

Druga część spotkania może dotyczyć codzienności współpracy. Kiedy przychodzi raport, z jakich części się składa i czy pozycje fraz da się śledzić w panelu bez czekania na koniec miesiąca? Czyją własnością będą konta Google Search Console i Google Analytics? Jedyna dobra odpowiedź wskazuje Państwa firmę. Zamykające pytanie warto postawić wprost: co po wygaśnięciu umowy dzieje się z tekstami, fotografiami, kontami i samą witryną. Rzetelny wykonawca odpowie bez chwili wahania, że wszystko to zostaje przy właścicielu.

Dwie oferty, dwie ceny, jeden wybór

Kiedy na biurku leżą dwie propozycje o różnych kwotach, odruchowo patrzy się na cenę, ale wartość oferty kryje się w szczegółach. Czy przy frazach podano liczbę wyszukiwań w miesiącu według Planera? Czy zadania rozpisano na kolejne miesiące? Czy pojawia się cel i opis tego, jak zostanie zmierzony? Czy firma zachowa dostęp do wszystkich kont i danych? Propozycja droższa o kilkaset złotych miesięcznie, lecz konkretna, z uczciwie postawionym celem, najczęściej zwraca się szybciej niż tańszy pakiet zbudowany z ogólnych zapewnień.

Fachowca od sprzedawcy łatwo odróżnić prostą prośbą: proszę o omówienie jednej frazy, na przykład „weterynarz Nowa Sól” albo nazwy własnej usługi z dopiskiem miasta. Osoba znająca się na rzeczy w paru zdaniach wyjaśni, kto zajmuje teraz trzy najwyższe miejsca, z jakiego powodu, co trzeba zrobić, by go wyprzedzić, i ile miesięcy to zajmie. Rozwlekła odpowiedź bez konkretów powinna dać do myślenia.

Przy ocenie ofert dobrze pamiętać, że wynik zależy także od zaangażowania samej firmy. Wykonawca nie zrobi zdjęć z hali czy gabinetu, nie wie, ile kosztuje nietypowe zlecenie, i nie poprosi o opinię klienta, który właśnie płaci przy kasie. Najszybciej awansują firmy, w których jeden pracownik pełni rolę łącznika: raz w miesiącu przekazuje agencji fotografie i nowe informacje, a po każdej zakończonej usłudze podsuwa klientowi link do opinii. Zajmuje to około godziny w tygodniu, a może przyspieszyć awans do pierwszej trójki o kilka miesięcy.

Witryna, po której klient dzwoni

Wysoka pozycja niewiele da, jeśli strona odstrasza w pierwszych sekundach. Mieszkańcy Nowej Soli, podobnie jak wszyscy, przeglądają strony firm głównie w telefonie, często w przerwie w pracy w strefie ekonomicznej, w autobusie czy czekając pod szkołą. Witryna musi więc otwierać się szybko, numer telefonu ma być od razu widoczny i dzwonić po dotknięciu, a już w pierwszym widoku powinno być jasne, w czym firma się specjalizuje, w jakim rejonie pracuje i jakiego rzędu są ceny.

Każda ważna usługa powinna mieć oddzielną podstronę. Przyjmijmy, że nowosolski elektryk wykonuje instalacje w nowych domach, pomiary i naprawy awarii. Osoba, która wpisze „elektryk Nowa Sól” z myślą o awarii, powinna trafić na stronę o pogotowiu elektrycznym, z czasem dojazdu, przybliżoną ceną i informacją, czy firma przyjeżdża też do Otynia lub Kożuchowa. Zbiorczy wykaz dwudziestu usług na jednej stronie rzadko wygrywa z rywalem, który każdej poświęcił osobny tekst. Podobnie wygląda to u dietetyka, psychologa, fryzjera i każdą firmę, której klienci szukają konkretów.

Odwiedzający szuka też praktycznych drobiazgów: adresu razem z kodem, mapki z dojazdem, godzin przyjmowania klientów i podpowiedzi, gdzie zostawić auto. Wszystkie te dane muszą się pokrywać z profilem w Mapach Google. Najlepiej przekonują fotografie wykonane na miejscu, pokazujące wnętrze, ludzi i efekty pracy, bo kadry z serwisów stockowych każdy rozpoznaje od razu.

Teksty przydatne dla klientów z Nowej Soli

Słuchawkę zwykle podnosi ktoś, kto chce poznać cenę, czas realizacji, wymagane przygotowanie, możliwość dojazdu wykonawcy, formę płatności i warunki gwarancji. Witryna wyjaśniająca to wszystko, zanim padnie pytanie, sprawia, że telefon odbiera się od osoby gotowej do zamówienia. Google dostrzega z kolei, że witryna naprawdę służy mieszkańcom Nowej Soli, a nie tylko powtarza nazwę miasta.

Wystarczy kilka rzeczowych tekstów osadzonych w miejscu i w porze roku. Sklep rowerowy może doradzić, jak dobrać rower i ochraniacze dla dziecka, które zaczyna treningi na torze BMX. Wytwórnia albo sklep ogrodniczy wyjaśni, jak zabezpieczyć figury ogrodowe przed zimą, a dla zagranicznych kupców przygotuje także wersję po niemiecku. Biuro nieruchomości może porównać mieszkanie w Nowej Soli z mieszkaniem w Otyniu pod kątem dojazdów do pracy w strefie ekonomicznej. Teksty tego typu łapią rozbudowane zapytania i budują obraz firmy zakorzenionej w mieście. Nie warto natomiast wpisywać nazwy Nowej Soli w każde zdanie, bo wyszukiwarka uznaje to za oznakę słabej jakości.

Odnośniki i obecność w życiu miasta

Link z innego serwisu Google odczytuje jako polecenie. Nowosolskiej firmie najbardziej pomagają wzmianki tam, gdzie zaglądają jej sąsiedzi: w miejskich portalach i prasie, na witrynach zrzeszeń, w których przedsiębiorca uczestniczy, w serwisach branżowych i starannie prowadzonych spisach firm. Sportowe życie miasta daje tu dużo okazji. Wsparcie siatkarzy MKST Astra, piłkarzy „Dozametu”, zawodów na torze BMX czy Memoriału Tadeusza Cyplika to sytuacje, w których logo i link do firmy trafiają na witrynę klubu lub organizatora bez żadnych sztuczek. Zakłady ze specjalnej strefy ekonomicznej mogą z kolei szukać wzmianek w serwisach branżowych związanych z ich produkcją.

Dobrze jest poprosić wykonawcę o listę miejsc, w których publikuje linki, i obejrzeć kilka z nich. Lawina linków z anonimowych, nierzadko obcojęzycznych witryn bez wartościowej zawartości nie przybliża do czołówki, a potrafi od niej oddalić. Garść solidnych wzmianek z regionu i z branży przeważa nad tysiącem byle jakich. Agencja, która pracuje uczciwie, potrafi wymienić odnośniki zdobyte w danym miesiącu i uzasadnić, dlaczego postawiła akurat na te strony.

Profil w Mapach Google i opinie w Nowej Soli

Dla wielu nowosolskich zakładów karta w Mapach Google jest ważniejszym źródłem telefonów niż witryna, bo właśnie tam trafia ktoś, kto szuka usługi w pobliżu. Dane kontaktowe, czyli nazwa, adres i numer, powinny wyglądać identycznie w karcie, na stronie i w spisach firm. Przy wyborze głównej kategorii lepiej kierować się językiem klientów niż urzędowym opisem działalności. Firmy obsługujące okolicę mogą wskazać obszar działania obejmujący Kożuchów, Otyń, Kolsko i Siedlisko. Karta żyje, gdy godziny są aktualne, zdjęcia pochodzą z prawdziwej pracy, a co tydzień pojawia się świeża wiadomość, na przykład o nowej usłudze lub skończonym zleceniu.

W konkurencji z firmami z Zielonej Góry dużą rolę grają opinie od miejscowych klientów, na przykład z Otynia czy Kożuchowa, bo pokazują, że firma naprawdę działa na miejscu. Recenzje przybywają, gdy pyta się o nie twarzą w twarz zaraz po zakończonej pracy, a potem wysyła krótki odnośnik SMS-em. Każda zasługuje na odpowiedź jeszcze tego samego lub następnego dnia, krytyczna również, byle wyważoną i bez sporów. Opinie kupione lub napisane przez rodzinę to zły pomysł, bo Google wykrywa je coraz lepiej, usuwa, a czasem zawiesza cały profil.

Reklama Google Ads a pozycjonowanie w Nowej Soli

Kampania Google Ads daje odwiedziny od momentu startu, ale wygasa, gdy tylko skończą się wpłaty. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, za to jego efekty zostają na długo. Planer pokazuje, ile reklamodawcy płacą za kliknięcie przy frazach z nazwą Nowej Soli: przy „noclegi Nowa Sól” do 31,19 zł, przy „kuchnie na wymiar Nowa Sól” do 22,67 zł, a przy „księgowa Nowa Sól” do 16,60 zł. Przy takich stawkach każdy klient, który przyjdzie z naturalnych wyników, oznacza dla firmy wymierną oszczędność.

Wiele firm korzysta z obu form równocześnie. Reklamę włącza się na początku współpracy, w sezonie i przy wprowadzaniu nowej usługi, natomiast pozycjonowanie stanowi stałe zaplecze. Dobrze, jeśli całością zajmuje się jedna osoba, a jeśli dwie, to takie, które na bieżąco wymieniają się wnioskami. Statystyki kampanii podpowiadają wtedy, które hasła warto pozycjonować, a w miarę wzrostu widoczności w zwykłych wynikach budżet reklamowy można stopniowo ograniczać.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Prosimy o opinię w Google po zakończeniu każdego etapu współpracy i odpowiadamy na wszystkie, również krytyczne. Pełną listę znajdą Państwo w naszym profilu w Mapach Google.

W powiecie nowosolskim jest 8 gmin; po gminie Nowa Sól najwięcej mieszkańców mają Kożuchów i Otyń.

Firmom, które pracują w całej okolicy, tworzymy podstrony dla najważniejszych miejscowości i opisujemy zasięg działania w wizytówce Google. Osoba szukająca usługi w sąsiedniej gminie zobaczy wtedy także firmę z Nowej Soli, a nie wyłącznie lokalne firmy albo te z dużego miasta.