Pozycjonowanie stron Sierpc: SEO dla firm z Sierpca i powiatu sierpeckiego

Sierpc ma własny rynek usług, a w wynikach Google dla fraz z nazwą miasta obok miejscowych firm pojawiają się zwykle duże katalogi, portale ogłoszeniowe i firmy z Warszawy, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Z tego powodu lokalna firma dbająca o swoją stronę oraz wizytówkę ma tu realną szansę.

Skoro w Sierpcu krzyżują się droga krajowa nr 10, dwie linie kolejowe i trasy autobusowe kilku przewoźników, do miejscowych firm trafiają klienci z całego powiatu i z pogranicza z regionem kujawsko-pomorskim, od Brodnicy po Lidzbark. Taka osoba zwykle wpisuje w Google nazwę usługi razem z nazwą miasta, często jeszcze w drodze. Wizytówka Google z dokładnym adresem, godzinami otwarcia i informacją o parkingu ma więc realne znaczenie, a na stronie przydaje się opis dojazdu od strony nowej obwodnicy i od dworca autobusowego przy ul. Konstytucji 3 Maja. Konkurencją w wynikach bywają firmy z Płocka, które reklamują obsługę całego północnego Mazowsza.

Inaczej wygląda rynek usług dla przedsiębiorstw. Zakłady przetwórstwa rolno-spożywczego, zakłady odzieżowe oraz firmy budowlane i logistyczne szukają dostawców, serwisu maszyn, transportu i pracowników, a zapytania wpisują osoby, które porównują oferty z kilku powiatów. Państwa firma, jeśli obsługuje takich klientów, powinna mieć osobne podstrony dla każdej usługi, przykłady realizacji z okolicy i jasno opisany zasięg działania. Pomaga też obecność w lokalnych mediach, takich jak portal ekstrasierpc.pl czy „Tygodnik Płocki”, bo wzmianki i odnośniki z tych serwisów wzmacniają widoczność strony na hasła z nazwą Sierpca.

Wszystkie sprawdzone frazy z nazwą Sierpca to razem około 34 210 wyszukiwań w miesiącu. Więcej niż 10 wyszukiwań notuje Planer przy 137 z nich, a przy 71 Planer pokazuje stawkę za kliknięcie w reklamę. Na czele listy są: „praca Sierpc” (6 600), „kino Sierpc” (2 400), „kebab Sierpc” (1 900), „apteka Sierpc” (1 900) i „szpital Sierpc” (1 300). Mieszkańcy Sierpca szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „pellet Sierpc” rośnie do 590 w lutym, a spada do 30 we wrześniu; przy „nawozy Sierpc” jest 170 wyszukiwań w marcu wobec 10 we wrześniu; przy „pompy ciepła Sierpc” jest 140 wyszukiwań w maju wobec 10 w grudniu. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Klient szukający lokalnej usługi najczęściej robi to na telefonie. Klient wpisuje nazwę usługi i miasta, spogląda na trzy firmy pokazane przy mapie, przegląda kilka opinii i od razu dzwoni. Z tego powodu w Sierpcu o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „pozycjonowanie Sierpc” (20), „reklama Sierpc” (20), „strony internetowe Sierpc” (10) i „tworzenie stron Sierpc” (10). To znaczy, że w Sierpcu są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Restauracje, noclegi i catering

Najwyżej w całej tabeli jest „kebab Sierpc”: 1 900 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 2 432 zł. Wyraźny ruch mają też „hotel Sierpc” (1 000 wyszukiwań), „pizzeria Sierpc” (390 wyszukiwań) i „restauracja Sierpc” (1 000 wyszukiwań). Przy „catering dietetyczny Sierpc” reklamodawcy płacą do 6,66 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W gastronomii klient decyduje w kilka minut, więc wygrywa lokal z aktualnymi godzinami, zdjęciami potraw i menu, które da się przeczytać na telefonie. Obiekt noclegowy z dobrą własną stroną mniej zależy od portali rezerwacyjnych i ich prowizji.

Gabinety, zdrowie i uroda

„apteka Sierpc” ma 1 900 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 425 zł. Wyraźny ruch mają też „okulista Sierpc” (320 wyszukiwań), „weterynarz Sierpc” (590 wyszukiwań) i „optyk Sierpc” (260 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „optyk Sierpc” sięga 5,10 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Codzienne usługi i handel

W tej grupie prowadzi „kwiaciarnia Sierpc” z 880 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 698 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „basen Sierpc”, 480 wyszukiwań, „fotograf Sierpc”, 390 wyszukiwań oraz „siłownia Sierpc”, 320 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „jubiler Sierpc” sięga 3,68 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Samochody i warsztaty

W tej grupie prowadzi „taxi Sierpc” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 716 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „mechanik Sierpc”, 390 wyszukiwań, „wulkanizacja Sierpc”, 320 wyszukiwań oraz „skup aut Sierpc”, 110 wyszukiwań. Przy „pomoc drogowa Sierpc” reklamodawcy płacą do 7,38 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Dom i ogród

„geodeta Sierpc” ma 140 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 340 zł. Wyraźny ruch mają też „fotowoltaika Sierpc” (90 wyszukiwań), „okna Sierpc” (170 wyszukiwań) i „wypożyczalnia sprzętu budowlanego Sierpc” (90 wyszukiwań). Przy „geodeta Sierpc” reklamodawcy płacą do 7,28 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To frazy z mniejszą liczbą wyszukiwań, ale każde zapytanie może być warte zlecenie na kilka lub kilkanaście tysięcy złotych. Firma z tej branży zyskuje najwięcej, gdy ma zdjęcia realizacji, opis obszaru działania i osobne podstrony dla najważniejszych usług.

Sprawdzenie agencji, zanim padnie podpis

Firma, która sprzedaje obecność w wyszukiwarce, sama powinna być w niej dobrze widoczna. Warto wpisać jej nazwę, zajrzeć do ocen, przede wszystkim tych najsłabszych, i przeczytać, co odpisał na nie właściciel. Spokojna, merytoryczna reakcja na niezadowolenie klienta świadczy o firmie lepiej niż długi szereg pięciogwiazdkowych ocen. Następnie przydaje się rejestr przedsiębiorców. Jednoosobowe działalności znajdą Państwo w CEIDG, a spółki w KRS, i w obu przypadkach można tam sprawdzić datę założenia firmy oraz osoby, które nią kierują.

W rozmowie dobrze jest poprosić o przykład zakończonej współpracy z firmą podobną do Państwa, najlepiej działającą w mieście takim jak Sierpc, gdzie rynek jest mniejszy, a konkurencja często przychodzi z Płocka. Przekonujący przykład obejmuje stan wyjściowy, opis kolejnych miesięcy pracy i wynik po roku. Jedno zdjęcie ekranu z hasłem na pierwszym miejscu niczego nie dowodzi, bo nie wiadomo, czy ktokolwiek tego hasła używa. Gdy agencja nie może pokazać prawdziwych klientów z powodu poufności, można poprosić o przykład przygotowany na rzeczywistych danych z Planera, z omówieniem, co i kiedy zostałoby zrobione.

Pytania na pierwszą rozmowę z agencją

Najważniejsze pytanie na start dotyczy haseł. Jakie zapytania wykonawca zamierza wpisać do umowy i czym wykaże, że mieszkańcy Sierpca i okolicznych wsi naprawdę ich używają? Rzeczowa odpowiedź to tabelka z miesięcznymi liczbami odczytanymi w Planerze słów kluczowych, osobno przy każdym haśle, a nie zapewnienie, że „ludzie tego szukają”. Następnie dobrze jest poprosić o harmonogram pierwszego kwartału: jakie zadania przewidziano na każdy z trzech miesięcy i kto przygotuje teksty na stronę. Oddzielnej rozmowy wymagają linki z obcych serwisów. Warto poprosić o pokazanie kilku miejsc, w których agencja zwykle je umieszcza, ponieważ to właśnie tam najczęściej zdarzają się praktyki ciągnące stronę w dół.

Druga część spotkania dotyczy jawności. Co ile tygodni będą Państwo dostawali zestawienie, jakie dane się w nim znajdą i czy między raportami da się samodzielnie podejrzeć miejsca haseł w panelu? Kto będzie właścicielem kont Google Search Console i Google Analytics, a kto jedynie gościem z uprawnieniami? Na koniec dobrze jest omówić rozstanie, nawet jeśli wydaje się odległe. Czyje będą teksty, fotografie, konta i sama strona, gdy współpraca dobiegnie końca? Właściwa odpowiedź nie wymaga zastrzeżeń: od pierwszego do ostatniego dnia wszystko to należy do Państwa przedsiębiorstwa.

Jak porównać dwie propozycje współpracy

Gdy przed właścicielem firmy leżą dwie oferty w różnych cenach, pierwszym odruchem bywa porównanie samych kwot. Znacznie więcej da jednak zestawienie ich zawartości. Czy w ofercie wymieniono konkretne hasła, a przy każdym z nich podano, ile razy wpisuje się je według Planera, czy tylko ogólne określenia? Czy wiadomo, co wykonawca zrobi w kolejnych miesiącach, czy wszystko zamknięto w jednym zdaniu? Czy oferta ustala mierzalny cel i sposób jego sprawdzania, i czy wszystkie konta oraz dane zostają po stronie klienta? Oferta, która kosztuje o kilkaset złotych w miesiącu więcej, ale jest rozpisana co do szczegółu, zwraca się zwykle szybciej niż tania i ogólnikowa.

Dobrym sprawdzianem jest prośba o krótką analizę jednego hasła, najlepiej najważniejszej usługi połączonej z nazwą Sierpca, na przykład „geodeta Sierpc” albo „rehabilitacja Sierpc”. Z odpowiedzi powinno wynikać, kto dziś zajmuje pierwszą trójkę, czym na to zasłużył, co należałoby poprawić na Państwa stronie i ile czasu by to zajęło. Ktoś, kto dobrze zna swój zawód, ujmie to w paru zdaniach, bez ogólnych formułek.

Wiele zależy też od tego, jak zaangażuje się sam przedsiębiorca. Pracownik agencji nie stanie z aparatem w Państwa warsztacie, nie podejmie decyzji, ile wycenić nietypowe zlecenie, i nie zagadnie klienta wychodzącego z gabinetu o ocenę w Mapach Google. Najprędzej rosną te firmy, w których jedna wyznaczona osoba dba o kontakt z wykonawcą, co miesiąc przekazuje mu świeże zdjęcia i wiadomości o nowościach, a po zrealizowanym zleceniu zachęca klienta do wystawienia opinii. Wystarczy na to godzina tygodniowo, a efekt bywa taki, że miejsce w czołowej trójce pojawia się kilka miesięcy wcześniej.

Strona, która skłania do kontaktu

Odwiedzający, który po kilku sekundach nie znajduje na stronie tego, czego szuka, wraca do wyników i wybiera kogoś innego, choćby Państwa firma zajmowała pierwsze miejsce. Większość osób szuka lokalnych usług w telefonie, często w drodze, na przykład jadąc drogą krajową nr 10 albo czekając na dworcu autobusowym. Strona powinna więc otwierać się szybko, numer telefonu musi być od razu widoczny i aktywny po dotknięciu, a najważniejsze informacje o tym, co firma robi, gdzie działa i ile to kosztuje, powinny być u góry strony, nie w zakładce na samym dole menu.

Każda istotna usługa wymaga własnej podstrony. Przykładem może być sierpecki zakład wulkanizacyjny, który zajmuje się wymianą opon, naprawą dętek i przechowywaniem kół. Klient szukający przechowalni opon powinien trafić na podstronę poświęconą właśnie temu, z ceną za sezon, informacją o terminach i o tym, czy trzeba się umawiać. Jedna strona z długą listą wszystkich usług przegra z konkurentem, który każdą z nich opisał osobno. Podobnie jest w przychodniach, gabinetach rehabilitacji, biurach geodezyjnych i w każdej branży, w której klient chce znać szczegóły.

Na stronie powinny być pełny adres z kodem pocztowym, mapka z dojazdem, godziny pracy, informacja o parkingu, jeśli firma go ma, i dane zgodne z wizytówką Google. Przydatny jest też krótki opis dojazdu, na przykład od strony nowej obwodnicy albo od dworca autobusowego przy ul. Konstytucji 3 Maja, jeśli firma leży w tej okolicy. Prawdziwe zdjęcia siedziby, zespołu i wykonanych prac budzą zaufanie, natomiast fotografie z banków zdjęć klienci rozpoznają od razu.

Treści przydatne dla mieszkańców Sierpca

Proszę przez tydzień notować, o co pytają osoby dzwoniące do firmy. Lista zwykle zamyka się w kilku punktach: cena, czas realizacji, przygotowanie do usługi, możliwość dojazdu do klienta, płatność kartą i gwarancja. Strona, która wyjaśnia te sprawy z wyprzedzeniem, sprawia, że telefon dzwoni rzadziej z pytaniami, a częściej ze zleceniem. Google odnotowuje taką treść jako pomocną dla mieszkańców Sierpca, w odróżnieniu od tekstów, w których nazwa miasta pojawia się co kilka słów bez żadnego powodu.

Nie trzeba pisać długich artykułów na każdy temat. Wystarczy kilka zwięzłych tekstów związanych z miejscem i porą roku. Firma z Sierpca może opisać na przykład, jak przygotować samochód do dłuższej trasy drogą krajową nr 10 z Sierpca w stronę Warszawy, co sprawdzić przed zakupem domu w Sierpcu w pobliżu nowej obwodnicy albo jak zorganizować wycieczkę szkolną po miejscach, w których kręcono film „Generał Nil”, z zabytkowym dworcem kolejowym na czele. Tematem bywa też program Centrum Kultury i Sztuki im. Marszałka Józefa Piłsudskiego albo mecze MKS Kasztelan Sierpc. Takie wpisy przyciągają osoby, które wpisują rozbudowane zapytania, i pokazują firmę osadzoną w swoim mieście. Należy natomiast zrezygnować z tekstów układanych pod roboty wyszukiwarki, w których Sierpc pojawia się w każdym zdaniu, bo Google traktuje je dziś jako przejaw niskiej jakości.

Odnośniki i rozpoznawalność w Sierpcu

Dla Google odnośnik z innej strony jest rodzajem polecenia. Szczególne znaczenie ma wzmianka w mediach, które mieszkańcy znają, takich jak „Ekstra Sierpc”, ekstrasierpc.pl, „Nasz Sierpc”, sierpc.com.pl czy „Tygodnik Płocki”, bo pokazuje, że firma jest częścią lokalnej społeczności. Liczą się także strony organizacji, klubów, serwisy branżowe i rzetelne katalogi firm. Okazją do zdobycia takiego odnośnika bywa udział w życiu miasta, na przykład wsparcie drużyny, obecność na festynie, zajęcia dla mieszkańców lub wypowiedź fachowca w artykule lokalnej gazety.

Warto poprosić agencję o wykaz miejsc, z których pochodzą linki, i o pokazanie kilku z nich. Setki odnośników z przypadkowych, często zagranicznych i nieodwiedzanych stron nie poprawiają widoczności, tylko stwarzają ryzyko. Kilka wartościowych linków związanych z Sierpcem lub z Państwa branżą znaczy więcej niż tysiąc słabych. Dobra agencja potrafi wyjaśnić, dlaczego w danym miesiącu wybrała konkretne źródła i co z tego wynikło.

Profil w Mapach Google i oceny klientów z Sierpca

W niewielkim mieście, gdzie usług szuka się przeważnie w smartfonie, to profil w Mapach Google, a nie strona, przynosi zwykle najwięcej połączeń. Pierwszym warunkiem jest zgodność danych. Nazwa, adres i numer muszą wyglądać jednakowo w profilu, na witrynie i w katalogach, bo rozbieżności wprowadzają w błąd zarówno ludzi, jak i wyszukiwarkę. Kategorię główną dobiera się do tego, co wpisują klienci, nawet jeśli w dokumentach rejestrowych działalność nazywa się inaczej. Warto pokazać aktualne godziny, uwzględniając święta, fotografie z rzeczywistych zleceń oraz opis każdej usługi. Jeżeli firma przyjmuje zlecenia z Zawidza, Mochowa czy Gozdowa, należy dopisać te miejscowości do obszaru obsługi. Cotygodniowy krótki wpis, choćby o nowym towarze w sklepie albo o zakończonej realizacji, sygnalizuje, że przedsiębiorstwo jest aktywne.

O ocenę najlepiej poprosić tuż po zakończeniu usługi, osobiście, a następnie wysłać klientowi wiadomość z odnośnikiem. Odpowiedzi warto publikować w ciągu doby, a na opinie krytyczne odpowiadać z opanowaniem i konkretnie, bez polemiki. W Sierpcu ludzie się znają, więc sposób, w jaki właściciel reaguje na skargę, jest czytany równie uważnie jak sama skarga, a wieść o źle potraktowanym kliencie rozchodzi się szybko. Opinie kupione albo dopisane przez krewnych nie mają sensu, gdyż Google z roku na rok lepiej je wychwytuje, usuwa z profilu, a przy poważniejszych nadużyciach blokuje całą wizytówkę.

Kampania Google Ads i pozycjonowanie

Płatne ogłoszenia w Google zaczynają przyprowadzać klientów już w dniu uruchomienia, ale milkną, gdy tylko na koncie reklamowym zabraknie środków. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy na rozpęd, lecz jego efekt nie znika z dnia na dzień. Planer podaje, że górna stawka za kliknięcie ogłoszenia ponad wynikami wynosi 9,84 zł przy „ubezpieczenia Sierpc”, 7,88 zł przy „biuro rachunkowe Sierpc” i 7,68 zł przy „księgowa Sierpc”. Przy takich cenach każda osoba, która trafia na stronę z wyników organicznych, oznacza pieniądze zaoszczędzone przez firmę.

Rozsądnym rozwiązaniem bywa korzystanie z obu metod jednocześnie. Ogłoszenia pomagają w pierwszych miesiącach, w szczycie sezonu i przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie buduje trwałe zaplecze. W Sierpcu, gdzie przy części haseł pokazują się firmy z Płocka reklamujące obsługę całego północnego Mazowsza, kampania pozwala szybko zaznaczyć swoją obecność, zanim wyniki organiczne się ustabilizują. Najlepiej, gdy reklamy i pozycjonowanie prowadzi jedna osoba albo dwie, które regularnie wymieniają się spostrzeżeniami. Dane z kampanii podpowiadają wtedy, na które hasła warto postawić w pozycjonowaniu, a z czasem wydatki na ogłoszenia można ograniczać.

Najbliższy oddział: w Bydgoszczy. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Pełną listę znajdą Państwo w naszym profilu w Mapach Google.

Powiat sierpecki to 7 gmin. Największa jest gmina Sierpc, a kolejne to Sierpc i Zawidz.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Sierpca, a nie jedynie przedsiębiorstwa z własnej miejscowości lub większego miasta.