Pozycjonowanie stron Słubice: SEO dla firm ze Słubic i powiatu słubickiego

Słubice ma własny rynek usług, a w wynikach Google dla fraz z nazwą miasta obok miejscowych firm pojawiają się zwykle duże katalogi, portale ogłoszeniowe i firmy z Zielonej Góry, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Na słubickim rynku spotykają się klienci z dwóch krajów. Bliskość Frankfurtu nad Odrą, wspólna linia autobusowa i bilet płatny w euro sprawiają, że słubickie firmy mogą liczyć także na klientów z Niemiec. Dla wielu z nich, od fryzjera po warsztat i gabinet stomatologiczny, oznacza to, że część zapytań trafia do Google po niemiecku, a klient z drugiej strony Odry porównuje ofertę z tym, co zna u siebie. Opłaca się mieć stronę także w języku niemieckim, podawać ceny w złotych i w euro oraz uzupełnić wizytówkę Google o opis w obu językach. Opinie wystawione po niemiecku dodatkowo uwiarygadniają firmę w oczach kolejnych klientów zza granicy.

Ważną grupę tworzą też studenci Collegium Polonicum oraz firmy spedycyjne i logistyczne, które obsługują ruch na autostradzie A2 i przy Świecku. Studenci szukają mieszkań, korepetycji, gastronomii i usług na co dzień, najczęściej z telefonu i z dopiskiem „blisko”, więc dla takich klientów liczy się dokładna lokalizacja na mapie i aktualne godziny otwarcia. Przewoźnicy i kierowcy potrzebują z kolei serwisu ciężarówek, parkingu, noclegu czy wymiany opon w dogodnym miejscu przy trasie. Firma, która opisze na stronie, jak szybko dojechać od Świecka lub z drogi krajowej nr 29, ma większą szansę trafić do takich zapytań.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Słubic mają około 20 120 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 118 z nich, a dla 67 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Słubice” (2 400), „apteka Słubice” (1 300), „pomoc drogowa Słubice” (1 000), „taxi Słubice” (1 000) i „lawety Słubice” (880). Mieszkańcy Słubic szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w czerwcu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „sklep ogrodniczy Słubice” ma 140 wyszukiwań w maju i 10 w grudniu; „USG Słubice” rośnie do 110 w marcu, a spada do 10 w czerwcu; przy „księgowa Słubice” jest 110 wyszukiwań w marcu wobec 10 we wrześniu. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Szukając lokalnej usługi, ludzie najczęściej sięgają po telefon. Klient wpisuje nazwę usługi i miasta, spogląda na trzy firmy pokazane przy mapie, przegląda kilka opinii i od razu dzwoni. Z tego powodu w Słubicach o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Słubice” (30), „reklama Słubice” (20), „pozycjonowanie stron Słubice” (10) i „strony internetowe Słubice” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Usługi motoryzacyjne

„pomoc drogowa Słubice” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 1 000 wyszukiwań miesięcznie i cena około 7 193 zł. Wyraźny ruch mają też „lawety Słubice” (880 wyszukiwań), „taxi Słubice” (1 000 wyszukiwań) i „wulkanizacja Słubice” (320 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „pomoc drogowa Słubice” sięga 21,58 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. To branża, w której klient dzwoni najczęściej prosto z mapy, często w sytuacji awaryjnej, więc liczą się godziny otwarcia, numer telefonu widoczny od razu i opinie o terminowości. Warsztat, który opisze na stronie konkretne usługi zamiast jednej listy, daje Google więcej powodów, żeby pokazać go przy właściwych zapytaniach.

Gastronomia i noclegi

W tej grupie prowadzi „restauracja Słubice” z 720 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 498 zł. Wyraźny ruch mają też „noclegi Słubice” (210 wyszukiwań), „kebab Słubice” (720 wyszukiwań) i „hotel Słubice” (480 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „noclegi Słubice”: do 20,83 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Sklepy i usługi na co dzień

„siłownia Słubice” ma 140 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 2 241 zł. Dalej są „zakład pogrzebowy Słubice” (140), „kwiaciarnia Słubice” (320) i „fotograf Słubice” (210). Przy „siłownia Słubice” reklamodawcy płacą do 48,03 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Gabinety, zdrowie i uroda

„apteka Słubice” ma 1 300 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 975 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Słubice” (590 wyszukiwań), „okulista Słubice” (210 wyszukiwań) i „optyk Słubice” (170 wyszukiwań). Przy „badania krwi Słubice” reklamodawcy płacą do 7,20 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Kancelarie i biura

W tej grupie prowadzi „biuro rachunkowe Słubice” z 140 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 450 zł. Dalej są „ubezpieczenia Słubice” (90), „notariusz Słubice” (210) i „adwokat Słubice” (140). Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Słubice” sięga 10,03 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka firm i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie odpowiedzi na pytania, które zadaje przez telefon, i jasny opis spraw, którymi kancelaria czy biuro się zajmuje.

Wywiad o agencji przed podpisem

Firma, która chce sprzedać Państwu miejsce w Google, powinna sama dać się tam łatwo odnaleźć. Po wpisaniu jej nazwy warto przeczytać recenzje, także te z jedną gwiazdką, i zobaczyć, czy agencja na nie odpowiedziała. Wyważona, grzeczna odpowiedź z propozycją wyjaśnienia sprawy pokazuje charakter firmy lepiej niż długa lista zachwytów. Uzupełnieniem jest sprawdzenie wpisu w CEIDG lub KRS: od ilu lat przedsiębiorstwo działa i kto jest jego właścicielem.

Dalej warto poprosić o przykłady pracy dla firm z branży podobnej do Państwa i z miasta zbliżonego wielkością do Słubic. Przykład ma wartość wtedy, gdy pokazuje drogę, a nie tylko metę: od czego zaczynano, jakie zadania wykonano w kolejnych miesiącach, na czym stanęło po roku. Pojedynczy zrzut ekranu z frazą na pierwszym miejscu łatwo wyprodukować i niewiele z niego wynika. Agencja, która nie może pokazać realizacji z powodu tajemnicy, może przynajmniej rozpisać przykład oparty na prawdziwych danych z Planera, z kolejnością prac i czasem ich trwania.

Pytania, które warto zadać przy stole

Pierwsze pytanie dotyczy listy fraz: jakie zapytania agencja chce dla Państwa pozycjonować i skąd wie, że ktoś je wpisuje. Rozmówca znający swój fach pokaże dane z Planera słów kluczowych, ktoś przypadkowy odpowie ogólnikiem. W Słubicach dobrze jest też zapytać, czy agencja przewiduje frazy niemieckojęzyczne i jak zamierza obsłużyć klientów zza Odry. Następnie warto ustalić, co dokładnie wydarzy się w pierwszym kwartale i kto napisze teksty. Najwięcej uwagi trzeba poświęcić linkom: gdzie mają się pojawić, czy można obejrzeć przykładowe miejsca i dlaczego właśnie te. Tu nieuczciwy wykonawca potrafi narobić najwięcej szkód.

Druga część rozmowy dotyczy porządku współpracy. W jakim rytmie przychodzi raport, czym jest wypełniony i czy pozycje widać w panelu na bieżąco? Czy Google Analytics oraz Google Search Console zostaną podpięte pod adres e-mail firmy? Na koniec pytanie, którego nie wolno pominąć: do kogo po zakończeniu umowy należą teksty, zdjęcia, konta i sama witryna. Dopuszczalna odpowiedź jest jedna. Do Państwa firmy.

Zestawienie dwóch ofert

Dwie oferty z różnymi kwotami na dole kartki aż proszą się o wybór po cenie. Rozsądniej jednak przeczytać obie od początku do końca i zadać im te same pytania. Czy przy każdej frazie jest liczba wyszukiwań z Planera? Czy wiadomo, co będzie robione w konkretnym miesiącu? Czy wskazano cel i sposób jego sprawdzenia? Czy konta i dane zostają u Państwa? Oferta wyższa o kilkaset złotych, ale z planem i rozsądnym celem, zwykle szybciej zaczyna się spłacać niż tania kartka bez szczegółów.

Prostym sprawdzianem jest prośba o krótką analizę jednego zapytania, choćby „pomoc drogowa Słubice”, które według Planera wpisuje się tysiąc razy w miesiącu, albo głównej usługi Państwa firmy z nazwą miasta. Kto dziś zajmuje najwyższe miejsca, czym je sobie zapewnił, czego brakuje Państwa stronie i ile czasu może zająć dogonienie lidera? Rzeczowa odpowiedź zmieści się w kilku zdaniach.

Na tempo zmian wpływa nie tylko wykonawca. Agencja nie wejdzie do Państwa gabinetu z aparatem, nie poda ceny nietypowego zlecenia i nie poprosi zadowolonego klienta z Frankfurtu o opinię po niemiecku, kiedy ten wychodzi z lokalu. Najszybciej idą do przodu firmy, w których jedna osoba odpowiada za kontakt z agencją, co miesiąc przekazuje zdjęcia i wiadomości o nowościach, a każdego klienta po usłudze prosi o ocenę w Mapach Google. Godzina w tygodniu poświęcona tym sprawom może przyspieszyć awans o kilka miesięcy.

Strona, po której klient dzwoni

Nawet podium w wynikach na nic się nie zda, jeżeli witryna odstrasza od progu. Kto otwiera stronę słubickiej firmy? Student w przerwie między zajęciami w Collegium Polonicum, kierowca tira czekający na parkingu przy Świecku, mieszkaniec Frankfurtu jadący autobusem przez most. Prawie każdy z nich trzyma w ręku smartfon. Witryna ma się więc otworzyć natychmiast, numer ma być pod kciukiem od pierwszego ekranu, a tuż pod logo powinny paść trzy informacje: co firma robi, w jakim rejonie i za jakie mniej więcej pieniądze. Zakładka „O nas” to złe miejsce na takie wiadomości, bo prawie nikt do niej nie zagląda.

Każda istotna usługa wymaga osobnej podstrony. Warsztat samochodowy ze Słubic, który wymienia opony, szykuje auta do wizyty na stacji kontroli pojazdów i naprawia klimatyzację, powinien poświęcić każdej z tych czynności oddzielny opis z ceną, czasem wykonania i informacją o zapisach. Kierowca szukający wymiany opon nie będzie przekopywał się przez wyliczankę dwudziestu pozycji. Zbiorcza lista przegrywa z sąsiadem, który rozpisał wszystko osobno. Tak samo dzieje się w gabinecie psychologa, w laboratorium, w biurze rachunkowym i w każdej branży, gdzie klient chce szczegółów przed telefonem.

Witryna powinna podawać kompletny adres z kodem, mapkę, godziny pracy, wzmiankę o parkingu, o ile firma go ma, oraz dane co do przecinka zgodne z profilem w Mapach. W mieście granicznym dobrze sprawdza się niemiecka wersja strony i ceny podane obok siebie w złotych i w euro, a przedsiębiorstwom obsługującym transport pomoże zdanie o dojeździe od Świecka lub z drogi krajowej nr 29. Najlepiej przekonują fotografie zrobione na miejscu: wnętrze, ludzie przy pracy, gotowe realizacje. Ujęcia ze stockowych galerii wyczuwa się od razu, a zamiast zaufania budzą rezerwę.

Treści dla mieszkańców, studentów i gości zza Odry

Rozmowy telefoniczne z klientami zaczynają się zwykle tak samo. Ile to kosztuje, kiedy będzie gotowe, czy trzeba coś przygotować, czy fachowiec przyjedzie do Kunowic albo Nowego Lubusza, czy można zapłacić kartą, czy jest gwarancja. Strona, która wyjaśnia to wcześniej, sprawia, że dzwoni osoba już przekonana. Google rozumie wtedy, że witryna rzeczywiście służy ludziom ze Słubic, a nie tylko powtarza nazwę miasta.

Długie artykuły na każdy temat nie są potrzebne. Wystarczy kilka konkretnych tekstów związanych z miejscem i sezonem. Biuro nieruchomości może podpowiedzieć, na co zwrócić uwagę przy wynajmie mieszkania dla studenta Collegium Polonicum. Wypożyczalnia lub serwis rowerowy opisze wycieczkę Promenadą Nadodrzańską, jak przygotować rower i co zabrać. Serwis ciężarówek wyjaśni, gdzie przy Świecku wykonać szybki serwis przed dalszą trasą. Takie teksty zbierają ruch z dłuższych zapytań i pokazują firmę, która zna swoje miasto. Natomiast tekstów pisanych pod wyszukiwarkę, z nazwą miejscowości wciśniętą w każde zdanie, lepiej unikać, ponieważ Google uważa je dziś za oznakę niskiej jakości.

Polecenia z innych stron i lokalny rozgłos

Google traktuje link z innej witryny jak polecenie. Największą wartość mają polecenia z miejsc związanych z okolicą: lokalnych portali, stron klubów i stowarzyszeń, serwisów branżowych i rzetelnie prowadzonych katalogów firm. W Słubicach pomysłów nie brakuje. Firma może wesprzeć wydarzenie na stadionie SOSiR, zaangażować się w inicjatywy polsko-niemieckie, poprowadzić zajęcia dla mieszkańców lub studentów albo wypowiedzieć się jako ekspert w miejscowej prasie. Każda taka aktywność może zostawić w sieci wartościowy odnośnik.

Przed podpisaniem umowy warto poprosić agencję o kilka adresów witryn, na których planuje umieszczać linki, i obejrzeć je samodzielnie. Setki odnośników z porzuconych, obcojęzycznych stron bez treści to zagrożenie, a nie praca nad pozycją. Kilka solidnych linków z serwisów związanych z Ziemią Lubuską, z pograniczem i z Państwa branżą znaczy więcej niż tysiąc przypadkowych. Rzetelna agencja wymieni zdobyte linki w każdym raporcie i uzasadni wybór miejsc.

Mapy Google i opinie w Słubicach

Student szukający sushi, kierowca potrzebujący lawety czy turysta zza Odry, który chce znaleźć aptekę, rzadko przegląda strony. Patrzą na mapę w telefonie i dzwonią do jednej z pierwszych firm. Dlatego wizytówka Google w Słubicach często daje więcej połączeń niż witryna. Nazwa, adres i numer telefonu muszą wyglądać identycznie w wizytówce, na stronie i w katalogach, a kategoria główna powinna pasować do tego, co wpisuje klient, a nie do ogólnej nazwy działalności. Warto dodać aktualne godziny, zdjęcia z codziennej pracy, opis usług, a w Słubicach także opis po niemiecku. Raz w tygodniu dobrze jest opublikować krótką informację o nowości, promocji albo skończonym zleceniu.

O opinię najlepiej poprosić osobiście po każdej usłudze, a potem wysłać klientowi link. Na każdą ocenę warto odpowiedzieć najpóźniej następnego dnia, krytykę przyjmując spokojnie i rzeczowo, bez polemiki. Klienci po obu stronach Odry czytają odpowiedzi właściciela równie uważnie jak same gwiazdki, a recenzje napisane po niemiecku dodatkowo przekonują kolejnych gości z Frankfurtu. Kupowanie opinii czy proszenie rodziny o wpisy to zły pomysł, bo Google coraz sprawniej je wychwytuje, usuwa, a bywa, że zawiesza całą wizytówkę.

Reklama Google Ads a pozycjonowanie

Płatna kampania w Google Ads sprowadza odwiedzających od chwili włączenia, lecz cichnie w momencie, gdy na koncie reklamowym kończą się środki. Pozycjonowanie rozpędza się kilka miesięcy, ale potem długo pracuje bez codziennego dosypywania pieniędzy. Słubickie stawki z Planera są wyjątkowo wysokie jak na miasto tej wielkości: za jedno kliknięcie reklamy nad wynikami firmy płacą do 48,03 zł przy zapytaniu „siłownia Słubice”, do 21,58 zł przy „pomoc drogowa Słubice” oraz do 20,83 zł przy „noclegi Słubice”. Klient, który przy takich cenach przychodzi z wyników organicznych, to kilkadziesiąt złotych zostawionych w kieszeni przy każdym wejściu.

Najczęściej rozsądnie jest korzystać z obu narzędzi jednocześnie. Reklamę włącza się na otwarcie, na szczyt sezonu, przy wakacyjnym ruchu turystów albo przy debiucie nowej usługi, a pozycjonowanie stanowi stały kręgosłup obecności w Google. Warto, by jednym i drugim kierowała ta sama osoba albo dwie osoby wymieniające się danymi co tydzień. Kampania szybko pokazuje, które zapytania naprawdę kończą się telefonem, a te potem trafiają do pozycjonowania, dzięki czemu z miesiąca na miesiąc można przykręcać kurek z budżetem reklamowym.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

Powiat słubicki to 5 gmin. Największa jest gmina Słubice, a kolejne to Rzepin i Cybinka.

Firmom, które pracują w całej okolicy, tworzymy podstrony dla najważniejszych miejscowości i opisujemy zasięg działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę ze Słubic, a nie jedynie przedsiębiorstwa z własnej miejscowości lub większego miasta.