Pozycjonowanie stron Węgrów: SEO dla firm z Węgrowa i powiatu węgrowskiego

Węgrów ma swój rynek usług, a gdy ktoś wpisze frazę zawierającą nazwę miasta, oprócz miejscowych firm widzi zazwyczaj rozbudowane katalogi, serwisy z ogłoszeniami oraz firmy z Warszawy, które obsługują cały region. W praktyce katalog nie odbierze połączenia ani nie przyjedzie na miejsce, natomiast Google coraz częściej umieszcza przy mapie, w pierwszej trójce, firmy rzeczywiście pracujące na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Zabudowa Węgrowa skupia się wewnątrz obwodnicy, a poza nią ciągnie się wzdłuż głównych dróg, więc wielu klientów dociera do firm samochodem lub autobusem z okolicznych gmin. Liw ma tu swoją siedzibę, sąsiednia Miedzna jest tuż obok, a autobusy PKS obsługują cały powiat węgrowski. W wizytówce Google warto zatem podać, z której strony obwodnicy najwygodniej dojechać i gdzie zaparkować w ścisłym centrum. Konkurencję w wynikach tworzą firmy z Sokołowa Podlaskiego, oddalonego o 17 km, oraz z Mińska Mazowieckiego, dlatego strona Państwa firmy powinna wyraźnie pokazywać obsługę Węgrowa i gmin Liw oraz Miedzna.

Legenda o Twardowskim, bazylika z Lustrem Twardowskiego, sanktuarium Matki Bożej Fatimskiej i kościoły projektu Tylmana z Gameren dają Węgrowowi ruch odwiedzających spoza powiatu. Restauracje, kawiarnie i noclegi mogą pisać o tym, co zobaczyć w jeden dzień, i dodawać do wizytówki zdjęcia z okolicy zabytków. Zakłady produkcyjne, takie jak odlewnia dzwonów czy firmy obróbki blachy, szukają z kolei klientów w całym kraju, dlatego potrzebują stron opisujących technologię i realizacje, a nie samego adresu. Lokalnie dobrze jest zadbać o obecność w gazecie „Głos Węgrowa i Okolic”.

Suma wyszukiwań dla sprawdzonych fraz z nazwą Węgrowa wynosi około 16 430 miesięcznie. Fraz z ponad 10 wyszukiwaniami jest 108, a stawkę reklamową Planer podaje dla 53. Najwięcej osób wpisuje: „praca Węgrów” (1 900), „apteka Węgrów” (1 000), „sushi Węgrów” (880), „kebab Węgrów” (880) i „szpital Węgrów” (880). To pokazuje, że mieszkańcy Węgrowa są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w czerwcu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „pomoc drogowa Węgrów” ma 320 wyszukiwań w październiku i 10 w maju; „fotowoltaika Węgrów” ma 170 wyszukiwań w lutym i 10 w czerwcu; przy „ogrodzenia Węgrów” jest 140 wyszukiwań w marcu wobec 10 w czerwcu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Większość lokalnych wyszukiwań odbywa się na telefonie. Klient wpisuje usługę i nazwę miasta, patrzy na mapę z trzema firmami, czyta dwie, trzy opinie i dzwoni. Dlatego w Węgrowie o wyniku przesądza nie tylko strona, lecz przede wszystkim wizytówka Google: wybrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, reakcje na opinie oraz spójność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „strony internetowe Węgrów” (10) i „reklama Węgrów” (10). To znaczy, że w Węgrowie są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Gastronomia i noclegi

„restauracja Węgrów” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 480 wyszukiwań miesięcznie i cena około 2 243 zł. Dalej są „kebab Węgrów” (880), „cukiernia Węgrów” (90) i „sushi Węgrów” (880). Przy „cukiernia Węgrów” reklamodawcy płacą do 35,42 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Zdrowie i uroda

W tej grupie prowadzi „apteka Węgrów” z 1 000 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 750 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Węgrów” (390 wyszukiwań), „fryzjer Węgrów” (390 wyszukiwań) i „okulista Węgrów” (260 wyszukiwań). Przy „optyk Węgrów” reklamodawcy płacą do 4,59 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Prawo, księgowość i finanse

W tej grupie prowadzi „notariusz Węgrów” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 000 zł. Wyraźny ruch mają też „biuro rachunkowe Węgrów” (90 wyszukiwań), „ubezpieczenia Węgrów” (70 wyszukiwań) i „adwokat Węgrów” (90 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „ubezpieczenia Węgrów”: do 10,36 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Codzienne usługi i handel

W tej grupie prowadzi „kwiaciarnia Węgrów” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 202 zł. Dalej są „fotograf Węgrów” (170), „sala zabaw Węgrów” (110) i „sklep wędkarski Węgrów” (110). Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Dom, budowa i energia

Najwięcej w tej grupie znaczy „okna Węgrów”: 140 wyszukiwań miesięcznie i cena około 210 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „klimatyzacja Węgrów”, 90 wyszukiwań, „geodeta Węgrów”, 110 wyszukiwań oraz „studnie głębinowe Węgrów”, 40 wyszukiwań. Przy „studnie głębinowe Węgrów” reklamodawcy płacą do 9,45 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Weryfikacja wykonawcy przed podpisem

Skoro ktoś zarabia na tym, że inni są widoczni w Google, jego własna nazwa też powinna się tam bez trudu pojawić. Po jej wpisaniu w wyszukiwarkę warto przejrzeć oceny klientów, a najdłużej zatrzymać się przy tych niezadowolonych. Najwięcej mówi sposób odpowiedzi: spokojne wyjaśnienie i propozycja rozwiązania świadczą o wykonawcy lepiej niż dziesiątki pochwał. W CEIDG albo w KRS w kilka minut sprawdzą Państwo, jak długo firma istnieje i kto ją prowadzi.

W rozmowie warto poprosić o historię współpracy z kimś z bliskiej branży, najchętniej z miasta wielkości Węgrowa. Rzetelny wykonawca opisze punkt wyjścia, prace z kolejnych miesięcy i stan po roku. Jeden obrazek z hasłem na szczycie listy to za mało, by cokolwiek ocenić. Gdy pada odpowiedź, że umowy z klientami nie pozwalają niczego pokazać, rozsądnie jest poprosić o próbne opracowanie dla Państwa branży, oparte na rzeczywistych danych z Planera, z rozpisaniem kolejnych etapów pracy.

O co zapytać podczas pierwszej rozmowy

Pierwsze pytanie dotyczy fraz: które z nich wykonawca chce wziąć na warsztat i skąd wie, że ludzie je wyszukują. Dobrze, jeśli w odpowiedzi padają liczby z Planera słów kluczowych Google, źle, jeśli słyszą Państwo jedynie, że tak podpowiada doświadczenie. Zaraz potem warto zapytać o pierwszy kwartał, czyli co zostanie zrobione do końca trzeciego miesiąca, oraz o to, kto napisze teksty. Osobno dobrze dopytać o odnośniki: skąd będą pochodzić i czy da się zobaczyć kilka stron, na których już się pojawiły. To obszar, w którym najłatwiej zrobić stronie krzywdę.

Kilka pytań dotyczy samej współpracy na co dzień. Co ile tygodni przychodzi raport, co w nim zobaczą Państwo, a także czy pozycje fraz są widoczne w panelu o każdej porze. Konto Google Search Console i konto Google Analytics muszą być zapisane na Państwa firmę, więc lepiej usłyszeć to zapewnienie przy pierwszym spotkaniu. Na sam koniec zostaje pytanie o dzień po wygaśnięciu umowy: czyje będą teksty, zdjęcia, konta i strona. Tu nie ma miejsca na niuanse, bo wszystko to musi zostać przy Państwa firmie.

Jak zestawić ze sobą dwie propozycje

Dwie oferty, dwie różne kwoty i naturalna pokusa, by wybrać niższą. Zanim to nastąpi, warto położyć obie kartki obok siebie i poszukać w nich konkretów. W lepszej przy każdej frazie stoi liczba wyszukiwań z Planera, prace są rozpisane miesiąc po miesiącu, cel ma określony sposób pomiaru, a dostęp do kont i danych jest zapisany po stronie firmy. Bywa, że oferta o kilkaset złotych wyższa w skali miesiąca, za to jasna i ze skromnym, realnym celem, zwraca się wcześniej niż tania kartka pełna ogólników.

Fachowość łatwo sprawdzić na jednym przykładzie. Wystarczy wybrać główną usługę z nazwą Węgrowa i poprosić o kilka zdań: jakie firmy są dziś w pierwszej trójce, czym na to zasłużyły, co pozwoli je wyprzedzić i ile miesięcy to zajmie. Kto wie, o czym mówi, odpowie zwięźle i rzeczowo, bez zdań, które pasowałyby do każdej branży.

Wynik współpracy zależy także od tego, co zrobi sama firma. Zdjęć z Państwa warsztatu, ceny usługi wykonywanej raz na jakiś czas ani prośby o opinię wypowiedzianej przy płaceniu agencja nie dostarczy, bo to wszystko dzieje się na miejscu. W firmach, które rosną najszybciej, jedna osoba trzyma kontakt z wykonawcą, co miesiąc podsyła świeże zdjęcia i wiadomości, a zadowolonych klientów od razu prosi o ocenę w Google. Poświęcona temu godzina w tygodniu przybliża pierwszą trójkę niekiedy o całe miesiące.

Strona, po której klient chętnie dzwoni

Wysoka pozycja niewiele daje, jeśli strona odstrasza gościa w pierwszych sekundach. Mieszkańcy Węgrowa i okolicznych gmin oglądają strony firm głównie w telefonie, często w autobusie do Warszawy, w samochodzie na obwodnicy albo w poczekalni. Strona musi zatem wczytywać się w mgnieniu oka, a numer telefonu ma dać się wybrać jednym dotknięciem. Już pierwszy ekran powinien odpowiedzieć na trzy pytania: co firma robi, gdzie i za ile. Ukrywanie tych odpowiedzi w zakładkach, do których nikt nie zagląda, kosztuje telefony.

Każda ważniejsza usługa zasługuje na własną podstronę. Weźmy firmę montującą okna, która zajmuje się też regulacją, wymianą uszczelek i montażem rolet. Kto wpisze „okna Węgrów”, powinien trafić właśnie na opis okien: z widełkami cenowymi, terminem montażu i informacją, jak umówić pomiar. Strona, na której kilkanaście usług stoi w jednej kolumnie, nie ma szans z sąsiadem, który dla każdej przygotował oddzielny opis. Tak samo dzieje się w przypadku optyka, notariusza, fotografa czy firmy budowlanej, bo klient każdej z tych branż lubi wiedzieć, na czym stoi, zanim podniesie słuchawkę.

Do tego dochodzą rzeczy pozornie drobne: adres razem z kodem pocztowym, mapka dojazdu, godziny pracy, wskazówka, gdzie w okolicy można zostawić samochód, oraz nazwa, adres i telefon zapisane dokładnie tak jak w wizytówce Google. Dużo lepiej działają zdjęcia zrobione na miejscu, pokazujące budynek, zespół i efekty pracy. Uśmiechnięci modele z bankowych galerii wyglądają wszędzie tak samo i ludzie dobrze o tym wiedzą.

Teksty, których szukają mieszkańcy Węgrowa

Wartościowy tekst na stronie firmy uprzedza pytania, z którymi klienci zwykle dzwonią. Ile to kosztuje, kiedy będzie gotowe, co trzeba przynieść, czy fachowiec przyjedzie aż do Liwu albo Miedznej, czy da się zapłacić kartą, jaka jest gwarancja. Osoba, która takie informacje znalazła na stronie, dzwoni z gotową decyzją. Wyszukiwarka z kolei widzi, że strona rzeczywiście odpowiada na potrzeby osób z Węgrowa, a nie tylko powtarza nazwę miejscowości.

Zamiast długich wypracowań o wszystkim i niczym wystarczy kilka tekstów osadzonych w miejscu i w kalendarzu. Przykładowe tematy: co zobaczyć w Węgrowie śladami legendy o Mistrzu Twardowskim w jedno popołudnie, jak przygotować maszyny rolnicze do sezonu, zanim ruszą prace w polach wokół Węgrowa, albo jak przygotować dom do sprzedaży w Węgrowie i okolicy Liwca. Pierwszy temat przyda się restauracji lub kawiarni odwiedzanej przez gości oglądających bazylikę z Lustrem Twardowskiego, drugi serwisowi sprzętu rolniczego, trzeci biuru nieruchomości. Po takie artykuły sięgają ludzie, którzy wpisują w Google całe zdania, a firma wypada w nich jak ktoś, kto okolicę zna od podszewki. Nie warto natomiast powtarzać nazwy miasta w każdym zdaniu, bo wyszukiwarka uznaje to obecnie za cechę słabej treści.

Polecenia z węgrowskich stron

Link z innej strony prowadzący do Państwa witryny działa w wyszukiwarce jak rekomendacja. Dla firmy z Węgrowa największą wartość mają odnośniki z miejsc, które mieszkańcy rzeczywiście odwiedzają: z lokalnej prasy, takiej jak „Głos Węgrowa i Okolic”, z witryn klubów, cechów i stowarzyszeń, w których firma ma swoich ludzi, z portali danej branży oraz z katalogów, które ktoś faktycznie pilnuje. Okazji dostarcza samo miasto: wsparcie miejscowego klubu sportowego, udział w imprezie Kraina Mistrza Twardowskiego, spotkanie dla mieszkańców czy rzeczowy komentarz właściciela w lokalnej gazecie.

Przy rozmowie z wykonawcą dobrze poprosić o listę kilku stron, na których umieścił już linki dla swoich klientów, i samemu je otworzyć. Jeżeli to setki pustych, często obcojęzycznych witryn bez czytelników, nie ma mowy o budowaniu widoczności, jest za to realne ryzyko. Garść odnośników z serwisów związanych z Węgrowem i z Państwa branżą znaczy więcej niż ogromna liczba słabych. Rzetelny wykonawca potrafi też wyjaśnić, które odnośniki zdobył w minionym miesiącu i dlaczego wybrał właśnie te miejsca.

Wizytówka Google i opinie klientów z Węgrowa

Wiele osób z Węgrowa w ogóle nie otwiera strony firmy, bo numer telefonu i godziny widzi od razu w wizytówce Google. Dlatego to ona bywa głównym źródłem połączeń. Nazwa, adres i telefon muszą brzmieć jednakowo wszędzie, gdzie firma się pojawia, a kategoria główna powinna odpowiadać na pytanie klienta, czyli na przykład „kwiaciarnia”, a nie ogólne „sklep”. Do wizytówki warto dodać godziny, które naprawdę obowiązują, zdjęcia z codziennej pracy i krótki opis usług. Firmy, do których klienci dojeżdżają z gmin Liw i Miedzna, mogą też dopisać, z której strony obwodnicy najwygodniej dojechać i gdzie zaparkować. Krótki wpis o nowości, sezonowej ofercie czy ukończonym zleceniu, dodawany co tydzień, pomaga utrzymać wizytówkę w dobrej formie.

Opinie przybywają najszybciej wtedy, gdy prosi się o nie zaraz po usłudze, patrząc klientowi w oczy, a link podsyła SMS-em. Odpowiedź właściciela powinna pojawić się w ciągu doby, przy ocenie negatywnej spokojna i rzeczowa, bez przerzucania się argumentami. W Węgrowie ludzie się znają, więc ton tych odpowiedzi zapamiętują równie dobrze jak gwiazdki. Wpisy kupione albo wystawione przez krewnych prędzej czy później znikają, bo Google wyłapuje je coraz skuteczniej, a przy większej skali potrafi wyłączyć wizytówkę.

Reklama Google Ads czy pozycjonowanie

Reklama w Google Ads przynosi kliknięcia od dnia uruchomienia, lecz znika w chwili, gdy przestają Państwo za nią płacić. Na efekty pozycjonowania czeka się dłużej, lecz po zdobyciu miejsca w wynikach strona nie wypada z nich od razu, gdy zmieni się budżet. Według Planera reklamodawca płaci za pojedyncze kliknięcie przy haśle „cukiernia Węgrów” do 35,42 zł, przy „restauracja Węgrów” do 14,02 zł, a przy „kawiarnia Węgrów” do 12,82 zł. Gdy ten sam klient trafia na stronę z wyników naturalnych, firma nie musi wydawać tej kwoty.

Najlepiej zwykle sprawdza się korzystanie z obu dróg naraz. Reklamę włącza się wtedy, gdy liczy się czas: przy otwarciu, w szczycie sezonu, przy nowej usłudze. Pozycjonowanie pracuje w tle przez cały rok. Gdy kampanią i stroną opiekuje się jedna osoba, albo dwie, które ze sobą rozmawiają, dane z reklam szybko pokazują, które hasła sprzedają, a rosnące pozycje pozwalają z miesiąca na miesiąc wydawać na reklamę mniej.

Najbliższy oddział: w Warszawie. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

Powiat węgrowski to 9 gmin. Największa jest gmina Łochów, a kolejne to Węgrów i Liw.

Gdy firma obsługuje całą okolicę, tworzymy dla niej oddzielne podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom oraz opis terenu działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Węgrowa, a nie jedynie przedsiębiorstwa z własnej miejscowości lub większego miasta.