Pozycjonowanie stron Wschowa: SEO dla firm z Wschowy i powiatu wschowskiego

Rynek usług we Wschowie rządzi się własnymi zasadami, a przy frazach z nazwą miasta Google obok lokalnych firm wyświetla najczęściej rozbudowane katalogi, serwisy z ogłoszeniami oraz firmy z Zielonej Góry, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Wschowa ma centrum w całości wpisane do rejestru zabytków, z ratuszem, farą, klasztorem franciszkanów i lapidarium, dlatego bywa celem wycieczek. Tacy goście planują wyjazd w internecie: sprawdzają, co zobaczyć, gdzie zjeść i gdzie przenocować, a potem prowadzi ich nawigacja w mapach Google. Kawiarnia czy pensjonat przy rynku zyskują, jeśli w wizytówce widać zdjęcia wnętrza i okolicy, a na stronie opisano, jak dojść do najważniejszych zabytków. Dobrze działają też krótkie teksty o historii kamienicy, w której firma ma siedzibę, bo odpowiadają na zapytania osób zainteresowanych miastem i jego przeszłością.

Droga krajowa nr 12 oraz drogi w stronę Sulechowa i Nowego Tomyśla sprawiają, że klienci wschowskich firm przyjeżdżają również z okolicznych wsi i sąsiednich gmin. Dawniej miasto należało do województwa leszczyńskiego, a historycznie łączył je szlak z Głogowem, dlatego mieszkańcy często porównują oferty z większymi ośrodkami po obu stronach granicy województwa. W wynikach wyszukiwania miejscowa firma rywalizuje więc nie tylko z sąsiadami, ale i z przedsiębiorstwami z większych miast. Warto pisać na stronie wprost o obsłudze Wschowy i okolic, publikować zdjęcia realizacji z miasta i dbać o opinie, bo przy wyborze między firmą na miejscu a dalekim dojazdem często to one przesądzają.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Wschowy mają około 15 340 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 106 z nich, a dla 49 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Wschowa” (2 400), „apteka Wschowa” (1 300), „kebab Wschowa” (720), „mieszkania na sprzedaż Wschowa” (720) i „szpital Wschowa” (720). Mieszkańcy Wschowy szukają więc usług w Google z nazwą miasta, a firma, której nie ma w wynikach, oddaje tych klientów konkurencji.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. W poszczególnych branżach różnice są dużo większe. „pellet Wschowa” ma 320 wyszukiwań w lutym i 20 w listopadzie; „ogrodzenia Wschowa” rośnie do 90 w marcu, a spada do 10 w czerwcu; „sklep wędkarski Wschowa” ma 140 wyszukiwań w lipcu i 20 w lutym. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Najczęściej lokalnych firm szuka się dziś z poziomu telefonu. Użytkownik wpisuje nazwę usługi razem z miastem, ogląda mapę z trzema firmami, przegląda kilka opinii i od razu wybiera numer. Z tego powodu we Wschowie o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „strony internetowe Wschowa” (10) i „reklama Wschowa” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Zdrowie i uroda

Najwyżej w całej tabeli jest „apteka Wschowa”: 1 300 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 975 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Wschowa” (480 wyszukiwań), „fryzjer Wschowa” (390 wyszukiwań) i „okulista Wschowa” (320 wyszukiwań). Przy „badania krwi Wschowa” reklamodawcy płacą do 11,64 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Restauracje, noclegi i catering

Najwięcej w tej grupie znaczy „restauracja Wschowa”: 390 wyszukiwań miesięcznie i cena około 562 zł. Wyraźny ruch mają też „noclegi Wschowa” (140 wyszukiwań), „kebab Wschowa” (720 wyszukiwań) i „hotel Wschowa” (140 wyszukiwań). Przy „noclegi Wschowa” reklamodawcy płacą do 9,90 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Sklepy i usługi na co dzień

„kwiaciarnia Wschowa” ma 480 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 376 zł. Wyraźny ruch mają też „kamieniarz Wschowa” (70 wyszukiwań), „siłownia Wschowa” (170 wyszukiwań) i „fotograf Wschowa” (170 wyszukiwań). Przy „kamieniarz Wschowa” reklamodawcy płacą do 5,85 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Usługi motoryzacyjne

W tej grupie prowadzi „taxi Wschowa” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 781 zł. Wyraźny ruch mają też „wulkanizacja Wschowa” (140 wyszukiwań), „mechanik Wschowa” (110 wyszukiwań) i „stacja kontroli pojazdów Wschowa” (90 wyszukiwań). Przy „taxi Wschowa” reklamodawcy płacą do 6,01 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W motoryzacji o wyborze decydują odległość, godziny otwarcia i opinie o tym, czy warsztat dotrzymuje terminów. Strona z cennikiem podstawowych usług i osobnymi opisami napraw zwykle wyprzedza konkurencję, która ma tylko numer telefonu.

Kancelarie i biura

Najwięcej w tej grupie znaczy „ubezpieczenia Wschowa”: 90 wyszukiwań miesięcznie i cena około 307 zł. Dalej są „notariusz Wschowa” (260), „biuro rachunkowe Wschowa” (50) i „adwokat Wschowa” (110). Przy „ubezpieczenia Wschowa” reklamodawcy płacą do 10,23 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Klient kancelarii albo biura rachunkowego chce wiedzieć, czy firma zajmuje się jego sprawą, ile to mniej więcej kosztuje i jak szybko można się spotkać. Strona, która odpowiada na te pytania, zamienia wyszukiwanie w telefon częściej niż strona z samą wizytówką.

Sprawdzian dla agencji

Firma żyjąca ze sprzedaży widoczności w Google powinna być w tej wyszukiwarce łatwa do odnalezienia. Wystarczy wpisać jej nazwę i spokojnie przeczytać recenzje, łącznie z tymi, które wystawiono w złości. Ciekawsze od samych zarzutów bywa to, jak agencja na nie zareagowała: czy wyjaśniła sprawę rzeczowo i grzecznie, czy zignorowała klienta albo odpowiedziała opryskliwie. Druga rzecz do sprawdzenia to wpis w CEIDG lub KRS, z którego wynika, od jak dawna przedsiębiorstwo istnieje i kto je prowadzi.

Dobrze jest też poprosić o realizacje dla firm z branży zbliżonej do Państwa, najlepiej z miejscowości wielkości Wschowy. Wartościowa realizacja opowiada całą historię projektu: jak strona wyglądała na początku, jakie prace wykonano w kolejnych miesiącach i dokąd doszła po roku. Pojedynczy obrazek z jedną frazą na górze wyników można zrobić w minutę i nie wiadomo, czy ta fraza ma jakichkolwiek szukających. Jeśli wykonawca powołuje się na tajemnicę, niech przygotuje przykład na prawdziwych liczbach z Planera, z rozpisaniem kroków, które by wykonał.

Co omówić podczas pierwszego spotkania

Rozmowę dobrze otworzyć prośbą o zestaw fraz, które agencja zamierza pozycjonować, i pytaniem, na jakiej podstawie twierdzi, że ktoś ich szuka. Fachowiec otworzy Planer słów kluczowych i pokaże konkretne liczby, amator zacznie mówić o wyczuciu. Później warto zapytać o harmonogram pierwszego kwartału i o autora tekstów, które pojawią się na stronie. Sporo czasu trzeba poświęcić linkom: z jakich witryn mają pochodzić, czy da się obejrzeć kilka przykładów i czemu właśnie te. Na tym polu pośpiech i tanie skróty wykonawcy potrafią stronę poważnie poturbować.

Kolejna część spotkania to ustalenia organizacyjne. W jakim cyklu przychodzi raport, z czego się składa, czy pozycje fraz można śledzić w panelu na bieżąco? Czy konta Google Analytics i Google Search Console zostaną założone na firmowy adres e-mail? Na zakończenie zostaje pytanie najważniejsze: kto po wygaśnięciu umowy będzie właścicielem tekstów, fotografii, kont i samej witryny. Odpowiedź może brzmieć tylko w jeden sposób, mianowicie Państwa firma.

Porównanie dwóch propozycji

Kiedy przychodzą dwie oferty z różnymi kwotami, odruch podpowiada, żeby wybrać tańszą. Lepiej jednak zrobić coś innego: położyć je obok siebie i sprawdzić, która odpowiada na więcej pytań. Czy frazy mają przypisane wyszukiwania z Planera? Czy zadania rozpisano na konkretne miesiące? Czy cel jest nazwany, a sposób jego sprawdzenia opisany? Czy konta i dane zostają u Państwa? Oferta o kilkaset złotych droższa, ale precyzyjna i bez przesadnych obietnic, zazwyczaj szybciej się zwraca niż tańsza, w której wszystko jest ogólne.

Kompetencje agencji najłatwiej zweryfikować na jednym przykładzie. Proszę poprosić o krótką analizę frazy „apteka Wschowa”, wpisywanej według Planera tysiąc trzysta razy w miesiącu, albo głównej usługi Państwa firmy z nazwą miasta. Kto jest dziś najwyżej, co mu to zapewniło, czego brakuje Państwa stronie i ile miesięcy zajmie pościg? Agencja, która wie, co robi, odpowie w kilku jasnych zdaniach, bez marketingowej waty.

Część wyniku zależy od samego właściciela. Wykonawca z zewnątrz nie sfotografuje nagrobka wykonanego w Państwa pracowni, nie wie, ile kosztuje nietypowe zamówienie, i nie poprosi zadowolonego klienta o recenzję, gdy ten odbiera gotową pracę. Najszybciej awansują firmy, w których jedna osoba trzyma kontakt z agencją, co miesiąc wysyła jej świeże zdjęcia i wieści, a po każdym zleceniu prosi klienta o ocenę w Mapach Google. Godzina tygodniowo poświęcona takim drobiazgom potrafi przyspieszyć wejście do czołówki o kilka miesięcy.

Witryna, która skłania do telefonu

Szczyt wyników na nic się nie zda, jeśli odwiedzający zamyka kartę po trzech sekundach. Turysta, który przyjechał obejrzeć farę i ratusz, szuka obiadu na smartfonie, stojąc przy fontannie. Mieszkaniec okolicznej wsi sprawdza godziny przychodni w przerwie na budowie. Strona ma się więc wczytać w mgnieniu oka, numer telefonu ma czekać pod kciukiem już na pierwszym ekranie, a tuż pod logo trzeba napisać, co firma robi, gdzie jej szukać i jakich kwot spodziewać się za usługę. Upychanie tych wiadomości w zakładce „O nas” odbiera firmie telefony.

Każda ważna usługa wymaga osobnej podstrony. Firma budowlana ze Wschowy, która remontuje kamienice, ociepla domy i montuje klimatyzację, powinna poświęcić każdej z tych prac oddzielny opis z orientacyjną ceną, czasem realizacji i informacją o terminach. Ktoś szukający remontu zabytkowej kamienicy chce od razu trafić na właściwą stronę, a nie czytać listę dwudziestu usług. Strona z jedną zbiorczą wyliczanką oddaje pole sąsiadowi, który każdą usługę opisał oddzielnie. To samo dotyczy laboratorium, biura rachunkowego, geodety i każdej branży, w której klient chce konkretów.

Witryna powinna zawierać pełny adres z kodem, mapkę z dojazdem, godziny przyjmowania klientów, wzmiankę o miejscach postojowych, jeśli są, i dane brzmiące dokładnie tak jak w profilu w Mapach. Lokalom w zabytkowym centrum przyda się zdanie o tym, gdzie zostawić samochód i jak dojść pieszo do ratusza czy klasztoru franciszkanów. Najlepiej przemawiają zdjęcia zrobione na miejscu: wnętrze, ludzie przy pracy, gotowe realizacje. Kadry kupione w internetowych galeriach każdy rozpozna w sekundę i nie zbudują one zaufania.

Teksty dla mieszkańców i gości Wschowy

W słuchawce raz po raz padają te same kwestie. Za ile? Na kiedy? Czy przed wizytą coś przygotować? Czy ekipa dojedzie do Sławy albo do Szlichtyngowej? Czy terminal przyjmuje karty? Ile miesięcy gwarancji? Jeżeli witryna rozwiewa te wątpliwości, zanim ktoś sięgnie po telefon, dzwonią głównie osoby, które wybór mają już za sobą. Wyszukiwarka odczytuje przy tym, że strona rzeczywiście obsługuje wschowian, zamiast jedynie żonglować nazwą miasta w nagłówkach.

Opasłe elaboraty na każdy temat są zbędne. Większy pożytek przyniesie kilka rzeczowych tekstów zakotwiczonych w miejscu i w kalendarzu. Pensjonat lub kawiarnia przy rynku może rozpisać jednodniową wycieczkę po zabytkach Wschowy, z podpowiedzią, gdzie zostawić auto i gdzie zjeść obiad. Firma remontowa wyjaśni, jakich zgód potrzeba przed odnawianiem kamienicy w centrum, skoro całe miasto figuruje w rejestrze zabytków. Nauczyciel gry albo sklep z instrumentami opisze, jak przygotować dziecko do nauki w szkole muzycznej. Pracownia kamieniarska może opowiedzieć dzieje kamienicy, w której mieści się jej siedziba, albo nawiązać do Lapidarium Rzeźby Nagrobnej. Takie artykuły ściągają ludzi wpisujących dłuższe, precyzyjne pytania i budują wizerunek firmy zakorzenionej w mieście. Teksty sklejane dla robotów, z nazwą Wschowy upchniętą w co drugim zdaniu, Google ocenia obecnie surowo, jako przejaw marnej jakości.

Linki z okolicy i lokalna renoma

Wyszukiwarka czyta każdy link prowadzący do Państwa witryny jak list polecający. Największą wagę mają listy wystawione przez sąsiadów: portale z informacjami z powiatu, strony klubów sportowych i stowarzyszeń, serwisy poświęcone danej branży, starannie redagowane katalogi przedsiębiorstw. We Wschowie pretekstów do zdobycia takiego polecenia jest sporo. Wystarczy wesprzeć imprezę na rynku przy ratuszu, włączyć się w wydarzenie organizowane przez Muzeum Ziemi Wschowskiej, poprowadzić warsztaty dla mieszkańców albo udzielić fachowej wypowiedzi miejscowej gazecie. Po każdej z tych aktywności w sieci często zostaje ślad w postaci wartościowego odnośnika.

Przed złożeniem podpisu warto poprosić wykonawcę o kilka adresów, pod którymi mają się pojawić linki do Państwa strony, i przejrzeć je osobiście w wolnej chwili. Jeżeli to opuszczone blogi w obcych językach, bez czytelników i bez sensownej treści, mamy do czynienia z ryzykiem, a nie z budowaniem pozycji. Garść porządnych poleceń od serwisów z ziemi wschowskiej i z Państwa fachu przeważy tysiąc śmieciowych. Wykonawca grający fair co miesiąc wylicza pozyskane linki i tłumaczy, czemu zabiegał właśnie o te.

Profil w Mapach Google i opinie klientów

Wycieczkowicz, który obszedł farę i zgłodniał, oraz mieszkanka szukająca weterynarza dla psa postępują identycznie: otwierają mapę w smartfonie i dzwonią do którejś z pierwszych firm. Stąd we Wschowie profil w Mapach Google nierzadko przynosi więcej połączeń niż cała witryna. Nazwa, adres i numer telefonu muszą być zapisane jednakowo wszędzie, od profilu przez stronę po katalogi. Kategorię główną wybiera się według słów, jakimi posługuje się klient, a nie według sformułowania z wpisu w CEIDG. W profilu powinny znaleźć się aktualne godziny, fotografie wnętrza i okolicy, opis usług, a lokale przy rynku zyskają, dopisując, jak dojść do zabytków. Krótka aktualność publikowana co tydzień, o nowym produkcie, sezonowej ofercie lub skończonym zleceniu, daje znać, że firma działa.

Recenzje najlepiej zbierać na bieżąco: po każdej usłudze poprosić klienta osobiście, a wieczorem wysłać mu SMS z linkiem. Właściciel powinien odpisać pod każdą oceną w ciągu doby, a słowa krytyki przyjąć z klasą, wyjaśniając sprawę zamiast się spierać. Zarówno wschowianie, jak i przyjezdni czytają te odpowiedzi z uwagą, a gdy ważą wybór między firmą na miejscu a dalekim dojazdem, to opinie często przechylają szalę. Kupowanie gwiazdek czy angażowanie krewnych do pisania pochwał prowadzi donikąd, ponieważ Google coraz zręczniej takie wpisy wyłapuje, usuwa, a niekiedy blokuje cały profil.

Płatna reklama a pozycjonowanie

Kampania w Google Ads działa jak kran: odkręcony od razu leje klientów, zakręcony natychmiast przestaje. Pozycjonowanie przypomina raczej studnię, którą kopie się kilka miesięcy, ale potem czerpie się z niej długo. Według Planera reklamodawcy płacą za jedno kliknięcie w reklamę umieszczoną nad wynikami do 13,84 zł przy zapytaniu „firma budowlana Wschowa”, do 11,64 zł przy „badania krwi Wschowa” i do 10,23 zł przy „ubezpieczenia Wschowa”. Przy takich cenach każda osoba trafiająca do firmy z wyników organicznych to kilka lub kilkanaście złotych, których nie trzeba oddać za reklamę.

Często najlepiej sprawdza się połączenie obu sposobów. Reklama pomaga na otwarcie, w sezonie wycieczek do zabytkowego centrum czy przed zimą, gdy rośnie popyt na pellet, a także przy debiucie nowej usługi. Pozycjonowanie pełni rolę stałego fundamentu. Warto, by jednym i drugim kierowała ta sama osoba albo dwie osoby, które co tydzień wymieniają się wnioskami. Dane z kampanii wskazują wtedy hasła, które naprawdę kończą się zamówieniem, a te trafiają na listę do pozycjonowania, dzięki czemu wydatki reklamowe można z czasem przycinać.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Prosimy o opinię w Google po zakończeniu każdego etapu współpracy i odpowiadamy na wszystkie, również krytyczne. Wszystkie są widoczne na naszym profilu w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie wschowskim ma gmina Wschowa, a łącznie powiat tworzy 3 gminy.

Gdy firma obsługuje całą okolicę, tworzymy dla niej oddzielne podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom oraz opis terenu działania w wizytówce Google. W efekcie klient z sąsiedniej gminy trafia na firmę z Wschowy, a nie wyłącznie na firmy ze swojej miejscowości lub z większego miasta.