Pozycjonowanie stron Żagań: SEO dla firm z Żagania i powiatu żagańskiego

Żagań to osobny rynek usług, a w Google przy frazach z nazwą miasta lokalne firmy dzielą miejsce z dużymi katalogami i portalami ogłoszeniowymi, a obok pojawiają się też firmy z Zielonej Góry, które obsługują cały region. Najwięcej zyskuje firma faktycznie obecna na miejscu, bo katalog nie przyjmie zlecenia ani nie dojedzie do klienta, a Google przy mapie coraz częściej wyróżnia właśnie takie przedsiębiorstwa. Lokalna firma, która zadba o swoją stronę i wizytówkę, ma więc realną szansę.

Obecność dowództwa dywizji i kilku jednostek wojskowych sprawia, że w Żaganiu mieszka wiele rodzin żołnierzy, a część z nich trafia tu z innych regionów kraju. Nowi mieszkańcy nie mają jeszcze sprawdzonego mechanika, dentysty czy przedszkola i wybierają je na podstawie wyników Google i opinii innych klientów. Dla miejscowej firmy to stały dopływ osób, które szukają usług od podstaw. Warto więc mieć pełną wizytówkę ze zdjęciami, odpowiadać na każdą opinię i opisać na stronie usługi w sposób zrozumiały dla kogoś, kto nie zna miasta, na przykład z podaniem dojazdu od drogi krajowej nr 12.

Muzeum Obozów Jenieckich i rekonstrukcje wielkiej ucieczki ze Stalagu Luft III przyciągają odwiedzających, a ruch rośnie w czasie rocznicowych wydarzeń i podczas Jarmarku św. Michała. Goście planują pobyt przez wyszukiwarkę, często z wyprzedzeniem, i wybierają noclegi oraz restauracje, które pojawiają się w mapach obok muzeum i pałacu. Bliskość granicy z Niemcami, połączenia kolejowe do Görlitz i Chociebuża oraz droga krajowa nr 12 dają też szansę na klientów zza Odry i Nysy. Firmy z branży turystycznej powinny publikować na stronie kalendarz wydarzeń i opis oferty w języku niemieckim.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Żagania mają około 18 880 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 111 z nich, a dla 63 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Żagań” (2 400), „apteka Żagań” (1 300), „taxi Żagań” (1 000), „kebab Żagań” (720) i „weterynarz Żagań” (590). Wniosek jest prosty: klienci z Żagania wpisują w Google usługę i nazwę miasta, więc kto nie ma widocznej strony i wizytówki, ten po prostu nie istnieje dla części z nich.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Suma wyszukiwań jest najwyższa w marcu, a najniższa w lipcu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „pomoc drogowa Żagań” ma 880 wyszukiwań w marcu i 20 w grudniu; „klimatyzacja Żagań” ma 320 wyszukiwań w czerwcu i 10 w grudniu; „liceum Żagań” rośnie do 210 w czerwcu, a spada do 10 w listopadzie. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Większość lokalnych wyszukiwań odbywa się na telefonie. Żeby wybrać wykonawcę, klient wpisuje nazwę usługi i miasta, ogląda trzy firmy pokazane na mapie, czyta kilka opinii i od razu dzwoni. Wizytówka Google w Żaganiu waży więc często więcej niż sama strona: liczą się kategoria, godziny pracy, fotografie, reakcje na opinie i spójność danych firmy w całej sieci.

Są też frazy wpisywane przez przedsiębiorców, którzy szukają pomocy w internecie: „pozycjonowanie Żagań” (40), „pozycjonowanie stron Żagań” (10), „strony internetowe Żagań” (10) i „tworzenie stron internetowych Żagań” (10). Właściciele firm z Żagania szukają więc wykonawców stron i pozycjonowania, a kolejne sekcje pomagają wybrać ich rozsądnie.

Usługi medyczne i kosmetyczne

W tej grupie prowadzi „optyk Żagań” z 210 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 488 zł. Wyraźny ruch mają też „okulista Żagań” (320 wyszukiwań), „apteka Żagań” (1 300 wyszukiwań) i „weterynarz Żagań” (590 wyszukiwań). Przy „optyk Żagań” reklamodawcy płacą do 21,25 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka gabinetów i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie opis usług, przygotowania do wizyty i odpowiedzi na pytania, które pacjenci zadają przez telefon.

Usługi motoryzacyjne

„taxi Żagań” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 1 000 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 720 zł. Dalej są „pomoc drogowa Żagań” (210), „wulkanizacja Żagań” (210) i „skup aut Żagań” (90). Przy „pomoc drogowa Żagań” reklamodawcy płacą do 10,85 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Kierowca z awarią nie porównuje dziesięciu stron, tylko dzwoni do jednej z trzech firm przy mapie. Wygrywa ta, która ma pełną wizytówkę, odpowiada na opinie i ma osobną podstronę dla każdej usługi, od wymiany opon po diagnostykę.

Gastronomia i noclegi

Najwięcej w tej grupie znaczy „kebab Żagań”: 720 wyszukiwań miesięcznie i cena około 840 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „restauracja Żagań”, 590 wyszukiwań, „pizzeria Żagań”, 390 wyszukiwań oraz „noclegi Żagań”, 170 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „apartamenty Żagań” sięga 13,31 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Sklepy i usługi na co dzień

„siłownia Żagań” ma 210 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 045 zł. Wyraźny ruch mają też „kwiaciarnia Żagań” (480 wyszukiwań), „fotograf Żagań” (320 wyszukiwań) i „sklep zoologiczny Żagań” (170 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „siłownia Żagań” sięga 14,93 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Kancelarie i biura

„biuro rachunkowe Żagań” ma 480 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 670 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „ubezpieczenia Żagań”, 110 wyszukiwań, „notariusz Żagań”, 390 wyszukiwań oraz „adwokat Żagań”, 170 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Żagań” sięga 9,03 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Klient kancelarii albo biura rachunkowego chce wiedzieć, czy firma zajmuje się jego sprawą, ile to mniej więcej kosztuje i jak szybko można się spotkać. Strona, która odpowiada na te pytania, zamienia wyszukiwanie w telefon częściej niż strona z samą wizytówką.

Jak prześwietlić agencję przed złożeniem podpisu

Agencja obiecująca widoczność w Google powinna sama dawać się bez trudu wyszukać. Na początek wystarczy wpisać jej nazwę i przejrzeć recenzje, nie pomijając tych negatywnych. Najciekawsza jest reakcja firmy na krytykę: wyważona odpowiedź z wyjaśnieniem świadczy o profesjonalizmie lepiej niż długa lista pięciogwiazdkowych ocen. Dobrym uzupełnieniem jest zajrzenie do CEIDG albo KRS, gdzie znajduje się data założenia działalności i informacja o właścicielu. Jeżeli rejestr opowiada inną historię niż prezentacja agencji, należy poprosić o wyjaśnienia, zanim umowa trafi do podpisu.

Można także poprosić o udokumentowany przykład współpracy z firmą z podobnej branży, najlepiej z niewielkiego miasta, takiego jak Żagań, a nie z metropolii. Rzetelny opis pokazuje punkt startu, działania w kolejnych miesiącach i rezultat po roku, zamiast jednego zrzutu ekranu z wybraną frazą na pierwszej pozycji. Gdy wykonawca nie może ujawnić nazw klientów, warto poprosić o przykładowy plan dla Państwa branży oparty na rzeczywistych liczbach z Planera słów kluczowych Google, w którym opisano po kolei, co zostanie zrobione.

Rozmowa z agencją: pytania, które warto zadać

Na początku spotkania dobrze zapytać, które frazy wykonawca chce pozycjonować i na jakiej podstawie zakłada, że mieszkańcy Żagania i okolic rzeczywiście ich szukają. Jedyną wiarygodną podstawą są liczby wyszukiwań z Planera, a nie intuicja czy ogólne doświadczenie. Kolejne pytanie dotyczy kwartału startowego: co konkretnie zostanie zrobione, kto napisze teksty i czy przed publikacją trafią do Państwa akceptacji. Szczególnej uwagi wymagają odnośniki, czyli pytanie o ich źródła i prośba o pokazanie kilku przykładowych stron, ponieważ w tej dziedzinie najłatwiej o praktyki, które później obciążają witrynę.

Druga grupa pytań dotyczy codziennej współpracy. Jak często przychodzi raport, jakie dane obejmuje i czy pozycje fraz można sprawdzać na bieżąco w panelu? Czy konta Google Search Console i Google Analytics zostaną utworzone na przedsiębiorstwo? Na koniec trzeba zadać pytanie, które wiele osób pomija: co dzieje się z tekstami, zdjęciami, kontami i stroną po zakończeniu umowy. Właściwa odpowiedź brzmi zawsze tak samo: wszystko pozostaje w posiadaniu Państwa firmy.

Jak ocenić dwie różne oferty

Zestawiając dwie propozycje, nie warto zatrzymywać się na samej cenie. O tym, która oferta jest lepsza, decyduje jej zawartość. W lepszej znajdą się konkretne frazy z liczbą wyszukiwań z Planera, opis prac przewidzianych na poszczególne miesiące, nazwany cel z wyjaśnieniem, jak będzie mierzony, i jasna deklaracja, że konta oraz dane zostają u Państwa. Jeżeli taka oferta kosztuje miesięcznie o kilkaset złotych więcej, zwykle i tak zwraca się szybciej niż tańsza, która ogranicza się do ogólnych sformułowań.

Pomocny bywa prosty test: prośba o krótką analizę jednej frazy, na przykład „weterynarz Żagań” lub innej, która najlepiej opisuje Państwa główną usługę. Kto obecnie zajmuje trzy miejsca przy mapie, czemu zawdzięcza tę pozycję, czego trzeba, aby go wyprzedzić, i ile czasu to potrwa. Kompetentna agencja odpowie zwięźle i konkretnie, bez sloganów.

Sporo zależy także od zaangażowania samej firmy. Wykonawca nie sfotografuje świeżo wykonanej usługi, nie poda ceny nietypowego zlecenia i nie poprosi klienta o opinię w momencie, gdy ten odbiera samochód czy zamówienie. Najszybciej rozwijają się przedsiębiorstwa, w których kontakt z agencją ma jedna osoba, raz w miesiącu wysyłająca nowe zdjęcia i informacje o zmianach, a po każdej usłudze proszącą o recenzję. Wymaga to mniej więcej godziny tygodniowo, a skraca drogę do czołówki wyników nieraz o kilka miesięcy.

Strona, która zamienia odwiedziny w telefony

Dobra pozycja nie wystarczy, jeżeli strona zniechęca w ciągu pierwszych sekund. Klienci przeglądają witryny firm najczęściej na telefonie, w samochodzie na parkingu, w przerwie w pracy czy w poczekalni. Strona powinna więc ładować się szybko, numer telefonu powinien być dobrze widoczny i działać po dotknięciu, a najważniejsze informacje, czyli zakres usług, lokalizacja i orientacyjne ceny, powinny znajdować się na górze, a nie w zakładce na końcu menu.

Każda główna usługa zasługuje na osobną podstronę. Warsztat z Żagania, który naprawia zawieszenie, serwisuje klimatyzację i prowadzi skup aut, powinien kierować osobę szukającą przeglądu klimatyzacji wprost do strony o klimatyzacji, z ceną, czasem wykonania i informacją, czy trzeba umówić termin. Wymienienie dwudziestu usług na jednej stronie przegrywa z konkurentem, który każdą usługę opisał osobno. Tak samo dzieje się w gabinetach lekarskich, biurach rachunkowych, salonach fryzjerskich i każdej branży, w której klient chce poznać szczegóły.

Na stronie trzeba umieścić pełny adres z kodem pocztowym, mapę dojazdu, godziny pracy, informację o parkingu oraz dane zgodne z profilem w Mapach Google. Dla osób nowych w mieście przydaje się krótki opis dojazdu, na przykład od drogi krajowej nr 12. Najlepiej sprawdzają się prawdziwe zdjęcia firmy, zespołu i efektów pracy, bo zdjęcia z banków fotografii klienci rozpoznają natychmiast.

Treści przydatne dla klientów z Żagania

Teksty na stronie najwięcej dają wtedy, gdy wyręczają właściciela w rozmowach telefonicznych. Ile trzeba zapłacić, ile się czeka, czy coś przygotować przed wizytą, czy wykonawca dojedzie, czy da się zapłacić kartą, na jak długo jest gwarancja: kiedy te kwestie są wyjaśnione na stronie, klient sięga po telefon tylko po to, by umówić termin. Dla wyszukiwarki to czytelny znak, że witryna rzeczywiście pomaga mieszkańcom Żagania, zamiast tylko powtarzać nazwę miasta w kolejnych akapitach.

Długie artykuły o wszystkim nie są konieczne. Lepiej przygotować kilka konkretnych tekstów związanych z miejscem i porą roku, na przykład „jak zaplanować zwiedzanie Muzeum Obozów Jenieckich z dziećmi”, „przeprowadzka do Żagania z rodziną wojskową: jak szybko znaleźć mieszkanie i przedszkole” albo „przygotowanie stoiska na Jarmark św. Michała: co warto wiedzieć przed sprzedażą”. Takie wpisy trafiają do ludzi, którzy wpisują w wyszukiwarkę całe zdania, i pokazują, że autor dobrze zna miasto. Dla firm obsługujących turystów i gości zza granicy dobrym uzupełnieniem jest wersja niemiecka opisu oferty. Natomiast teksty upchane nazwą Żagania co kilka słów, tworzone z myślą o robotach, a nie o czytelnikach, Google ocenia obecnie nisko i nie warto na nie tracić czasu.

Linki z innych stron i obecność w lokalnej społeczności

W oczach Google każdy link z cudzej strony to coś w rodzaju referencji. Gdy o żagańskiej firmie wspomni miejscowy serwis informacyjny, szkoła, klub sportowy albo stowarzyszenie z powiatu, powstaje odnośnik, który wyszukiwarka czyta jako potwierdzenie, że przedsiębiorstwo naprawdę należy do lokalnej społeczności. Pretekstów jest wiele: koszulki dla młodzieżowej drużyny, stoisko podczas Jarmarku św. Michała, współudział w wydarzeniu w Pałacu Książęcym, pokaz dla mieszkańców albo fachowy komentarz udzielony dziennikarzowi piszącemu o tematach bliskich branży.

Agencję dobrze zapytać wprost, gdzie będą publikowane wzmianki o firmie, i poprosić o parę adresów, które da się samemu otworzyć i obejrzeć. Hurtowe linki z przypadkowych, często obcojęzycznych witryn, na których nikt niczego nie czyta, nie budują pozycji, tylko odkładają kłopot na później. Kilka poleceń z serwisów związanych z Żaganiem, z powiatem albo z Państwa specjalnością przeważa nad tysiącem bezwartościowych. Solidny wykonawca umie wymienić, gdzie w minionym miesiącu pojawiły się wzmianki, i uzasadnić, czemu wybrał akurat te miejsca.

Profil w Mapach i oceny klientów w Żaganiu

Rodzina żołnierza, która właśnie przeprowadziła się do Żagania, nie ma jeszcze zaufanego dentysty ani warsztatu, więc wybiera je z mapy w telefonie, kierując się zdjęciami i ocenami. Dlatego profil firmy w Mapach Google bywa tu cenniejszy niż sama strona. Nazwa, adres i numer muszą wyglądać jednakowo w profilu, na witrynie i w każdym katalogu, a kategoria główna powinna odpowiadać hasłu, którym klient szuka usługi, a nie urzędowej nazwie działalności. Warto pilnować godzin przed świętami i długimi weekendami, wrzucać fotografie z faktycznie wykonanych prac i opisać każdą usługę oddzielnie. Co tydzień dobrze opublikować kilka zdań o tym, co nowego, co sezonowe albo co właśnie zostało oddane klientowi.

Najprostszy sposób na recenzje to poprosić o nie twarzą w twarz, przy odbiorze usługi, i od razu przesłać klientowi odnośnik do formularza oceny. Każda opinia zasługuje na odpowiedź w ciągu doby, a ta nieprzychylna na odpowiedź szczególnie spokojną, która tłumaczy, zamiast się spierać. Nowi mieszkańcy, którzy dopiero poznają miejscowe firmy, uważnie czytają ton tych odpowiedzi. Kupowanie ocen i proszenie znajomych o pochwały to zły pomysł, bo Google coraz trafniej rozpoznaje takie wpisy, usuwa je całymi seriami, a w poważniejszych sytuacjach blokuje cały profil.

Pozycjonowanie a płatne ogłoszenia Google Ads

Ogłoszenie w Google Ads zaczyna przyprowadzać klientów od pierwszej godziny, ale znika w chwili, w której kończą się pieniądze na koncie reklamowym. Pozycjonowanie rozkręca się kilka miesięcy, za to jego efekt nie gaśnie z dnia na dzień. Według Planera górna stawka za kliknięcie w reklamę nad wynikami wynosi w Żaganiu 21,25 zł przy frazie „optyk Żagań”, 14,93 zł przy frazie „siłownia Żagań” i 13,31 zł przy frazie „apartamenty Żagań”. Każdy, kto przy takich cenach trafi do firmy z naturalnej części wyników, to pieniądze, których nie trzeba było wydać na reklamę.

Wiele firm łączy obie drogi: płatne ogłoszenia włącza na otwarcie, przed Jarmarkiem św. Michała czy przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie traktuje jako stały fundament. Najlepiej, gdy reklamą i pozycjonowaniem opiekuje się jedna osoba albo dwie, które regularnie przekazują sobie spostrzeżenia. Statystyki kampanii wskazują wtedy hasła, które naprawdę kończą się zamówieniem, a w miarę jak strona zdobywa pozycje, budżet na ogłoszenia można przycinać.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po zakończeniu każdego etapu współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na wszystkie, również na krytyczne. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie żagańskim ma gmina Żagań, a łącznie powiat tworzy 9 gmin.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. Osoba szukająca usługi w sąsiedniej gminie zobaczy wtedy także firmę z Żagania, a nie wyłącznie lokalne firmy albo te z dużego miasta.