Pozycjonowanie stron Zwoleń: SEO dla firm ze Zwolenia (powiat zwoleński) i powiatu zwoleńskiego

Klient szukający usług w Zwoleniu trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy z Warszawy, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Lokalna firma, która zadba o swoją stronę i wizytówkę, ma więc realną szansę.

Imieniny Pana Jana przypadają na pierwszą niedzielę wakacji i gromadzą na koncertach publiczność także spoza miasta. To dzień, w którym rośnie liczba zapytań o gastronomię, parking i transport. Firmy z centrum mogą przygotować się wcześniej: zaktualizować w wizytówce Google godziny otwarcia na ten dzień, dodać zdjęcia z okolicy placu Kochanowskiego i opublikować na stronie krótką informację o ofercie w czasie imprezy. Podobnie, choć w mniejszej skali, działa ruch związany z grobem poety i Muzeum Regionalnym, rozłożony na cały rok, a więc warty stałej obecności w wynikach map Google.

Zwoleń jest niewielkim miastem powiatowym na dawnym szlaku z Lublina do Radomia. Klienci z gminy i powiatu szukają w Google usług z nazwą miasta, ale w wynikach pojawiają się także firmy z Radomia, które obsługują cały region. Państwa firma może wyróżnić się bliskością i znajomością okolicy: opisem dojazdu do klienta w powiecie zwoleńskim, zdjęciami realizacji z miasta i opiniami sąsiadów. Zespół szkół rolniczo-technicznych wskazuje na rolnicze otoczenie miasta, więc serwis maszyn czy obsługa gospodarstw powinny mieć osobne, dokładnie opisane podstrony zamiast jednej ogólnej zakładki.

Wszystkie sprawdzone frazy z nazwą Zwolenia (powiat zwoleński) to razem około 11 420 wyszukiwań w miesiącu. Więcej niż 10 wyszukiwań notuje Planer przy 87 z nich, a przy 43 Planer pokazuje stawkę za kliknięcie w reklamę. Na czele listy są: „praca Zwoleń” (1 900), „kebab Zwoleń” (880), „apteka Zwoleń” (720), „weterynarz Zwoleń” (390) i „fryzjer Zwoleń” (390). To pokazuje, że mieszkańcy Zwolenia (powiat zwoleński) są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „wymiana opon Zwoleń” rośnie do 140 w listopadzie, a spada do 10 we wrześniu; „pellet Zwoleń” rośnie do 480 w lutym, a spada do 40 we wrześniu; „kostka brukowa Zwoleń” rośnie do 90 w marcu, a spada do 10 w grudniu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Większość lokalnych wyszukiwań odbywa się na telefonie. Żeby wybrać wykonawcę, klient wpisuje nazwę usługi i miasta, ogląda trzy firmy pokazane na mapie, czyta kilka opinii i od razu dzwoni. Dlatego w Zwoleniu o wyniku decyduje nie tylko strona, ale przede wszystkim wizytówka Google: kategoria, godziny otwarcia, zdjęcia, odpowiedzi na opinie i to, czy dane firmy w internecie są wszędzie takie same.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „strony internetowe Zwoleń” (10). To znaczy, że w Zwoleniu są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Jedzenie i noclegi

Najwyżej w całej tabeli jest „kebab Zwoleń”: 880 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 1 367 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „noclegi Zwoleń”, 50 wyszukiwań, „hotel Zwoleń”, 70 wyszukiwań oraz „pizzeria Zwoleń”, 110 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „noclegi Zwoleń” sięga 68,71 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Zdrowie i uroda

„apteka Zwoleń” ma 720 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 540 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Zwoleń” (390 wyszukiwań), „fryzjer Zwoleń” (390 wyszukiwań) i „optyk Zwoleń” (140 wyszukiwań). Przy „optyk Zwoleń” reklamodawcy płacą do 3,62 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Codzienne usługi i handel

W tej grupie prowadzi „kwiaciarnia Zwoleń” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 228 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „fotograf Zwoleń”, 210 wyszukiwań, „krawiec Zwoleń”, 170 wyszukiwań oraz „siłownia Zwoleń”, 70 wyszukiwań. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Prawo, księgowość i finanse

W tej grupie prowadzi „ubezpieczenia Zwoleń” z 70 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 220 zł. Dalej są „notariusz Zwoleń” (170), „biuro rachunkowe Zwoleń” (140) i „adwokat Zwoleń” (70). Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Zwoleń” sięga 9,44 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Dom i ogród

W tej grupie prowadzi „geodeta Zwoleń” z 110 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 190 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „okna Zwoleń”, 110 wyszukiwań oraz „skład budowlany Zwoleń”, 110 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „geodeta Zwoleń” sięga 5,19 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Jak prześwietlić agencję przed podpisaniem

Wykonawca, który obiecuje Państwu miejsce w Google, sam też powinien tam stać na widoku. Po wpisaniu jego nazwy dobrze przejrzeć oceny, a przede wszystkim te wystawione przez rozczarowanych klientów. Ciekawsze od samej krytyki jest to, jak firma na nią odpisuje: rzeczowo i z propozycją wyjścia czy nerwowo i z pretensjami. Uzupełnieniem jest zajrzenie do CEIDG albo KRS, skąd można się dowiedzieć, od jak dawna agencja działa i do kogo należy.

Podczas rozmowy dobrze jest poprosić o przykład pracy dla firmy z pokrewnej branży, najlepiej z niewielkiego miasta powiatowego, podobnego do Zwolenia. Wartościowy przykład obejmuje cały rok: od czego zaczynano, co działo się w kolejnych miesiącach i w jakim miejscu firma znalazła się na końcu. Pojedynczy obrazek z wynikiem wyszukiwania niczego nie dowodzi. Kiedy wykonawca zasłania się dyskrecją wobec klientów, można poprosić o przykład przygotowany od zera, na danych z Planera słów kluczowych Google, z rozpisaniem, w jakiej kolejności szłyby poszczególne prace.

Lista pytań na pierwsze spotkanie

Rozmowę dobrze otworzyć pytaniem o hasła: jakie wykonawca chce pozycjonować i na podstawie czego wie, że ktoś ich szuka. Rzetelna odpowiedź zawiera liczby z Planera słów kluczowych Google, a nie ogólne przekonanie, że tak się zwykle robi. Kolejną sprawą jest plan na start. Proszę dowiedzieć się, co zostanie wykonane w pierwszym kwartale i kto przygotuje teksty. Trzeba również zapytać o odnośniki, czyli o to, w jaki sposób są zdobywane i na jakich stronach się pojawiają, a najlepiej poprosić o kilka adresów do obejrzenia. To właśnie tam najłatwiej o działania, za które później płaci się spadkiem pozycji.

Druga część rozmowy może dotyczyć tego, jak współpraca wygląda w zwykłym tygodniu. Kiedy przychodzi zestawienie wyników, z czego się składa i czy do pozycji fraz jest stały wgląd przez internet. Warto też upewnić się, że właścicielem kont w Google Search Console i Google Analytics będzie firma ze Zwolenia, a nie agencja. Ostatnie pytanie brzmi najprościej: co po zakończeniu umowy stanie się z tekstami, zdjęciami, kontami i stroną. Każda odpowiedź inna niż ta, że zostają w rękach Państwa firmy, powinna zakończyć rozmowę.

Dwie oferty obok siebie

Przy dwóch propozycjach różniących się ceną łatwo patrzeć tylko na ostatnią linijkę z kwotą. Rozsądniej jest przeczytać obie od początku i sprawdzić, która z nich jest konkretniejsza. Czy przy frazach widnieją liczby wyszukiwań z Planera, czy prace są rozpisane na poszczególne miesiące, czy wiadomo, po czym poznać, że cel został osiągnięty, i czy dostęp do kont oraz danych pozostaje u Państwa. Często droższa propozycja, z wyraźnym planem i realnym celem, okazuje się korzystniejsza od tańszej, w której poza ceną niewiele da się wyczytać.

Dobrym testem jest prośba o krótką ocenę jednego hasła, na przykład najważniejszej usługi z dopiskiem „Zwoleń”. Wykonawca powinien powiedzieć, kto zajmuje dziś pierwsze trzy miejsca, z jakich powodów, co trzeba zrobić, by ich wyprzedzić, i w jakim czasie jest to możliwe. Osoba z doświadczeniem zamknie to w kilku rzeczowych zdaniach, bez okrągłych formułek.

Wynik współpracy nie zależy jednak wyłącznie od wykonawcy. Agencja nie zrobi zdjęć w Państwa lokalu przy ulicy w Zwoleniu, nie wyceni zlecenia, które zdarza się raz na sezon, ani nie poprosi o ocenę klienta, który właśnie odbiera usługę. Szybciej idzie tam, gdzie po stronie firmy jest jedna osoba odpowiedzialna za kontakt, która co miesiąc przekazuje nowe zdjęcia i wiadomości, a zadowolonym klientom podsuwa prośbę o opinię. Taka godzina w tygodniu potrafi skrócić czekanie na pierwszą trójkę o dobrych kilka miesięcy.

Strona, która zachęca do telefonu

Nawet wysokie miejsce w wynikach nic nie da, jeżeli po wejściu na stronę klient się zniechęci. Mieszkańcy Zwolenia i okolicznych wsi przeglądają strony firm przeważnie w telefonie, czekając na autobus, na parkingu pod sklepem albo w przerwie w pracy. Dlatego witryna musi się szybko otwierać, a numer telefonu powinien być widoczny bez szukania i dać się wybrać jednym dotknięciem. Na samej górze trzeba napisać, czym firma się zajmuje, gdzie pracuje i ile mniej więcej trzeba zapłacić, a nie odsyłać do zakładki z historią firmy.

Każda istotna usługa potrzebuje własnej podstrony. Skład budowlany, który sprzedaje materiały, dowozi towar na budowę i doradza przy wyborze pokrycia dachu, powinien mieć osobne opisy dla każdej z tych rzeczy. Osoba wpisująca „skład budowlany Zwoleń” z myślą o dowozie powinna trafić tam, gdzie przeczyta o kosztach transportu, terminach i obszarze dostaw. Ogólna strona z długą wyliczanką usług przegrywa z konkurentem, który każdą opisał oddzielnie. To samo dotyczy fotografa, optyka, biura rachunkowego czy warsztatu, czyli każdej branży, w której klient chce znać szczegóły przed telefonem.

Nie można zapomnieć o podstawach: pełnym adresie z kodem pocztowym, mapce, godzinach otwarcia, informacji, gdzie najłatwiej zaparkować, i danych zgodnych co do znaku z wizytówką Google. Zdjęcia najlepiej robić samodzielnie, pokazując lokal, ludzi i gotowe prace. Obrazki z internetowych galerii klienci rozpoznają natychmiast i odbierają je jako coś sztucznego.

Teksty potrzebne mieszkańcom Zwolenia

Najbardziej przydają się teksty, które odpowiadają na pytania zadawane zwykle przez telefon. Ile kosztuje usługa, ile trzeba czekać, co przygotować, czy firma przyjedzie do klienta w powiecie zwoleńskim, czy przyjmuje płatność kartą, na jakich warunkach daje gwarancję. Kto znalazł te informacje na stronie, dzwoni już tylko po to, by umówić termin. Google widzi przy tym, że strona naprawdę pomaga ludziom ze Zwolenia, a nie tylko wymienia nazwę miasta.

Obszerne artykuły na każdy temat nie są konieczne. Wystarczy kilka tekstów osadzonych w lokalnym kalendarzu i w miejscach, które mieszkańcy znają, na przykład: gdzie zjeść w Zwoleniu w dniu imienin Pana Jana na placu Kochanowskiego, jak zaplanować wycieczkę szkolną śladami Jana Kochanowskiego w Zwoleniu albo jak przygotować rower do sezonu przed wspólnymi przejażdżkami po okolicy Zwolenia. Pierwszy temat pasuje do pizzerii lub restauracji w centrum, drugi do firmy przewozowej albo przewodnika, który oprowadza grupy po kościele z kaplicą Kochanowskich i po Muzeum Regionalnym, trzeci do serwisu rowerowego. Takie teksty trafiają do ludzi, którzy wpisują dłuższe pytania, i pokazują, że firma dobrze zna swoje miasto. Przesadne powtarzanie nazwy Zwolenia w każdym zdaniu przynosi skutek odwrotny, bo Google ocenia to jako tekst słabej jakości.

Linki i obecność w lokalnym życiu

Odnośnik z innej strony to dla Google coś w rodzaju polecenia. Najcenniejsze dla firmy ze Zwolenia są linki ze stron, które mieszkańcy odwiedzają, takich jak lokalne portale z wiadomościami, witryny szkół, parafii, klubów i stowarzyszeń, w których firma się udziela, a także porządne katalogi i serwisy branżowe. Miasto daje wiele okazji do takich wzmianek: wsparcie szkolnej drużyny, stoisko podczas imienin Pana Jana, zajęcia dla słuchaczy Uniwersytetu Trzeciego Wieku czy wypowiedź właściciela jako znawcy tematu w lokalnych mediach.

Od wykonawcy warto wymagać, by pokazał kilka stron, z których pochodzą zdobyte przez niego linki. Jeśli to setki pustych witryn bez czytelników, często w obcym języku, nie ma to nic wspólnego z budowaniem pozycji, za to łatwo o kłopoty. Kilka wartościowych linków ze stron związanych ze Zwoleniem i z Państwa branżą daje więcej niż ogromna liczba przypadkowych. Rzetelny wykonawca w każdym raporcie potrafi wskazać, skąd pochodzą nowe linki i dlaczego wybrał właśnie te strony.

Opinie i wizytówka Google w Zwoleniu

Ludzie szukający w Zwoleniu wulkanizacji, kwiaciarni czy weterynarza często nie przechodzą na stronę, bo telefon i godziny otwarcia widzą od razu w wizytówce Google. To właśnie ona bywa głównym źródłem połączeń. Nazwa, adres i telefon powinny być zapisane identycznie w wizytówce, na stronie i w każdym katalogu, a kategoria główna powinna nazywać to, czego szuka klient, a nie ogólny rodzaj działalności. Warto pilnować aktualnych godzin, szczególnie w dzień imienin Pana Jana, gdy w mieście jest więcej gości, dodawać zdjęcia z codziennej pracy i krótko opisać usługi. Co tydzień przyda się wzmianka o nowości, ofercie sezonowej albo zakończonym zleceniu.

Najwięcej opinii zbiera ta firma, która prosi o nie zaraz po zakończonej usłudze, osobiście, a potem wysyła klientowi link wiadomością. Na każdą ocenę warto odpisać w ciągu doby, a na krytyczną odpowiedzieć z rozwagą, rzeczowo i bez kłótni. W niewielkim mieście, gdzie wiele osób się zna, sposób, w jaki właściciel odpowiada, zapamiętuje się nie gorzej niż same gwiazdki. Wpisy kupione albo wystawione przez rodzinę prędzej czy później znikają, bo Google coraz skuteczniej je usuwa, a przy większej skali może zawiesić wizytówkę.

Google Ads a pozycjonowanie w Zwoleniu

Płatne reklamy w Google Ads dają ruch od pierwszego dnia, jednak gaśnie on razem z ostatnią wpłatą. Pozycjonowanie rozwija się wolniej, przez kilka miesięcy, za to wypracowana widoczność utrzymuje się długo. Według Planera reklamodawcy płacą za jedno kliknięcie przy haśle „noclegi Zwoleń” do 68,71 zł, przy „hotel Zwoleń” do 11,35 zł, a przy „ubezpieczenia Zwoleń” do 9,44 zł. Każda osoba, która przy takich stawkach znajdzie firmę w wynikach naturalnych, to kwota, której nie trzeba wydawać na reklamę.

W praktyce najlepiej sprawdza się połączenie obu sposobów. Reklamę uruchamia się na starcie, w szczycie sezonu albo przy nowej usłudze, a pozycjonowanie trwa przez cały czas jako podstawa. Dobrze, gdy kampanię i stronę prowadzi jedna osoba albo dwie, które często się ze sobą kontaktują. Wyniki reklamy pokazują wtedy, które hasła rzeczywiście przynoszą klientów, a coraz lepsze pozycje pozwalają stopniowo ograniczać budżet na reklamę.

Najbliższy oddział: w Kielcach. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Wszystkie są widoczne na naszym profilu w Mapach Google.

Powiat zwoleński to 5 gmin. Największa jest gmina Zwoleń, a kolejne to Przyłęk i Policzna.

Gdy firma obsługuje całą okolicę, tworzymy dla niej oddzielne podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom oraz opis terenu działania w wizytówce Google. Dzięki temu klient z sąsiedniej gminy widzi firmę ze Zwolenia (powiat zwoleński), a nie tylko firmy ze swojej miejscowości albo z większego miasta.