Pozycjonowanie stron Lubań: SEO dla firm z Lubania i powiatu lubańskiego

Lubań ma swój rynek usług, a gdy ktoś wpisze frazę zawierającą nazwę miasta, oprócz miejscowych firm widzi zazwyczaj rozbudowane katalogi, serwisy z ogłoszeniami oraz firmy z Wrocławia, które obsługują cały region. Katalog nie odbierze telefonu i nie przyjedzie do klienta, a Google coraz chętniej pokazuje w pierwszej trójce przy mapie firmy, które naprawdę działają na miejscu. Otwiera to drogę lokalnej firmie, która dopilnuje strony i wizytówki.

Bliskość autostrady A4 sprawia, że przez okolice Lubania przejeżdża wielu kierowców, którzy w razie awarii, zmęczenia czy głodu szukają w telefonie pomocy drogowej, warsztatu, stacji paliw lub noclegu. Dla takich osób liczy się to, co widać na mapie od razu: dokładna lokalizacja, czas dojazdu od zjazdu, godziny pracy i numer telefonu. Lubańska firma konkuruje tu z wykonawcami ze Zgorzelca i Jeleniej Góry, którzy także obsługują ten odcinek trasy. Wyraźna informacja na stronie, że firma działa kilka minut od autostrady, i aktualna wizytówka Google pomagają przejąć te pilne zapytania.

Galeria „Inbag”, w której mieści się też dworzec autobusowy, i linie Izerskiej Komunikacji Autobusowej ściągają do Lubania mieszkańców wsi z powiatów lubańskiego i lwóweckiego. Wiele z tych osób planuje zakupy i wizyty u specjalistów tak, by zmieścić się w rozkładzie autobusu, więc sprawdza w Google godziny otwarcia i odległość od przystanku. Gabinet, sklep czy punkt usługowy w centrum zyska, podając na stronie, jak dojść do niego z dworca. Lokalne portale, takie jak eluban.pl i Przegląd Lubański, oraz Telewizja Lubań to dobre miejsca na informacje o otwarciu nowej firmy czy promocji, które wzmacniają jej obecność w wynikach lokalnych.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Lubania mają około 26 280 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 157 z nich, a dla 85 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Lubań” (3 600), „restauracja Lubań” (1 300), „apteka Lubań” (1 300), „mieszkania na sprzedaż Lubań” (1 000) i „taxi Lubań” (1 000). To pokazuje, że mieszkańcy Lubania są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w czerwcu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „pellet Lubań” ma 590 wyszukiwań w lutym i 30 we wrześniu; „firma budowlana Lubań” ma 140 wyszukiwań w marcu i 10 w sierpniu; przy „salon kosmetyczny Lubań” jest 140 wyszukiwań w kwietniu wobec 10 w maju. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Klient szukający lokalnej usługi najczęściej robi to na telefonie. Wpisują usługę z nazwą miasta, oglądają mapę z trzema firmami, czytają kilka opinii i od razu dzwonią. Dlatego w Lubaniu o wyniku decyduje nie tylko strona, ale przede wszystkim wizytówka Google: kategoria, godziny otwarcia, zdjęcia, odpowiedzi na opinie i to, czy dane firmy w internecie są wszędzie takie same.

Osobna grupa to frazy, które wpisuje właściciel firmy szukający wsparcia: „pozycjonowanie Lubań” (40), „pozycjonowanie stron internetowych Lubań” (10), „strony internetowe Lubań” (10) i „strony www Lubań” (10). To znaczy, że w Lubaniu są przedsiębiorcy, którzy szukają kogoś do prowadzenia swojej widoczności w internecie. Dalsza część strony pomaga taką osobę lub firmę wybrać.

Motoryzacja

Najwyżej w całej tabeli jest „taxi Lubań”: 1 000 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 2 470 zł. Dalej są „wulkanizacja Lubań” (260), „stacja kontroli pojazdów Lubań” (170) i „skup aut Lubań” (90). Przy „taxi Lubań” reklamodawcy płacą do 7,41 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To branża, w której klient dzwoni najczęściej prosto z mapy, często w sytuacji awaryjnej, więc liczą się godziny otwarcia, numer telefonu widoczny od razu i opinie o terminowości. Warsztat, który opisze na stronie konkretne usługi zamiast jednej listy, daje Google więcej powodów, żeby pokazać go przy właściwych zapytaniach.

Restauracje, noclegi i catering

„noclegi Lubań” ma 170 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 571 zł. Dalej są „restauracja Lubań” (1 300), „kebab Lubań” (880) i „hotel Lubań” (210). Stawka za kliknięcie przy „noclegi Lubań” sięga 10,08 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W gastronomii klient decyduje w kilka minut, więc wygrywa lokal z aktualnymi godzinami, zdjęciami potraw i menu, które da się przeczytać na telefonie. Obiekt noclegowy z dobrą własną stroną mniej zależy od portali rezerwacyjnych i ich prowizji.

Usługi medyczne i kosmetyczne

Najwięcej w tej grupie znaczy „apteka Lubań”: 1 300 wyszukiwań miesięcznie i cena około 975 zł. Dalej są „weterynarz Lubań” (590), „fryzjer Lubań” (480) i „psycholog Lubań” (210). Przy „dietetyk Lubań” reklamodawcy płacą do 3,15 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Pacjent i klientka salonu szukają zaufania, więc liczą się opinie, zdjęcia gabinetu, informacja o terminach i jasny cennik. Osobna podstrona dla każdej usługi pozwala pokazać się przy dokładnych zapytaniach, a nie tylko przy nazwie zawodu.

Usługi dla mieszkańców

Najwięcej w tej grupie znaczy „kwiaciarnia Lubań”: 720 wyszukiwań miesięcznie i cena około 614 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „fotograf Lubań”, 260 wyszukiwań, „basen Lubań”, 260 wyszukiwań oraz „drukarnia Lubań”, 140 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „szkoła językowa Lubań”: do 7,65 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Usługi prawne i finansowe

„biuro rachunkowe Lubań” ma 170 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 436 zł. Dalej są „notariusz Lubań” (390), „ubezpieczenia Lubań” (90) i „adwokat Lubań” (210). Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Lubań” sięga 9,56 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka firm i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie odpowiedzi na pytania, które zadaje przez telefon, i jasny opis spraw, którymi kancelaria czy biuro się zajmuje.

Kilka kroków, żeby sprawdzić wykonawcę

Wykonawca, który obiecuje Państwu widoczność, powinien sam być dobrze widoczny po wpisaniu własnej nazwy. Opinie o nim warto przeglądać od końca, czyli od tych z jedną i dwiema gwiazdkami, bo dopiero tam widać, jak firma zachowuje się pod presją. Uprzejma, merytoryczna odpowiedź na krytykę mówi o niej więcej niż długi szereg zachwytów. Rejestry publiczne pozwalają dopełnić obraz: CEIDG lub KRS pokażą, jak długo agencja istnieje i kto stoi za jej nazwą.

Następnie dobrze jest poprosić o opis dwóch, trzech wcześniejszych projektów, najlepiej dla firm z podobnej branży, działających w niewielkim mieście takim jak Lubań. Porządny wykonawca zaprezentuje punkt wyjścia, kolejne miesiące pracy i rezultat po roku, a nie wycięty fragment ekranu z jedną frazą na szczycie. Jeśli zamiast przykładów słychać tylko, że klienci zastrzegli poufność, można poprosić o symulację przygotowaną na rzeczywistych danych z Planera słów kluczowych Google, z opisem działań w każdym miesiącu.

Rozmowa z agencją: pytania, które warto zadać

Przy stole dobrze jest najpierw dowiedzieć się, jakie hasła agencja chce pozycjonować i na jakiej podstawie uważa, że mieszkańcy Lubania i okolic je wpisują. Przekonująca odpowiedź wskaże liczby z Planera słów kluczowych, a nie ogólne wrażenie. Potem warto poprosić o rozpisanie pierwszych dwunastu tygodni pracy, z informacją, kto będzie autorem tekstów na stronę. Linkom należy się osobne pytanie: skąd będą pozyskiwane i czy można zobaczyć choć kilka takich miejsc, bo w tym obszarze nierozważne działania mszczą się najdłużej.

Drugi zestaw pytań dotyczy codzienności. Jak często przychodzi sprawozdanie, jakie informacje zawiera i czy da się w każdej chwili samemu sprawdzić pozycje w panelu? Na czyje konto zostaną założone Google Search Console i Google Analytics? Właściwa odpowiedź to konto firmy, nie agencji. Pod koniec spotkania proszę zapytać bez owijania w bawełnę, co zostaje u kogo po wygaśnięciu umowy. Teksty, zdjęcia, konta i witryna powinny bez żadnych warunków pozostać przy Państwa firmie.

Jak położyć obok siebie dwie oferty

Dwie propozycje różniące się ceną łatwo ocenić tylko po kwocie, ale to pułapka. Warto sprawdzić, czy każda z nich wymienia frazy z liczbą wyszukiwań według Planera, czy rozpisuje zadania na kolejne miesiące, czy określa cel i sposób jego pomiaru oraz czy wszystkie konta zostają na firmę. Oferta o kilkaset złotych miesięcznie wyższa, ale klarowna, z realnym celem, przeważnie szybciej się spłaca niż tańsza propozycja, z której nie wiadomo, co właściwie zostanie zrobione.

Agencję można też poddać małemu egzaminowi. Wystarczy poprosić o omówienie jednej frazy, na przykład „wulkanizacja Lubań” albo innej, która dla Państwa liczy się najbardziej: kto teraz zajmuje trzy najwyższe miejsca, czym sobie na to zasłużył, co należałoby zrobić, by go przegonić, i ile miesięcy to zajmie. Kompetentna osoba odpowie rzeczowo i krótko, bez zasłaniania się zawiłościami algorytmów.

Nie wszystko zrobi agencja, nawet najlepsza. Nie przyjedzie sfotografować każdej realizacji, nie zgadnie, ile kosztuje nietypowe zlecenie, i nie poprosi o opinię klienta, który właśnie płaci przy ladzie. Szybciej rosną te lubańskie firmy, w których ktoś z zespołu odpowiada za kontakt z wykonawcą, regularnie przesyła mu zdjęcia oraz nowinki i pamięta, by po każdym zleceniu poprosić klienta o ocenę. Jedna godzina w tygodniu po stronie firmy potrafi przyspieszyć wejście do pierwszej trójki o kilka miesięcy.

Witryna, która zachęca do telefonu

Nawet najwyższa pozycja nie pomoże, jeśli strona zniechęci odwiedzającego w ciągu kilku sekund. W Lubaniu, tak jak wszędzie, ludzie przeglądają strony firm głównie w telefonie, czekając na autobus pod galerią „Inbag”, w aucie na parkingu albo w przerwie w pracy. Witryna musi się więc otwierać szybko, numer telefonu ma być widoczny od pierwszego ekranu i uruchamiać połączenie po dotknięciu, a najważniejsze odpowiedzi, czyli czym zajmuje się firma, gdzie działa i ile mniej więcej trzeba zapłacić, powinny być u góry, nie w zakładce „O nas”.

Każda istotna usługa potrzebuje swojej podstrony. Jeśli lubańska firma instalacyjna montuje pompy ciepła, wymienia kotły i serwisuje ogrzewanie podłogowe, osoba pytająca o pompę ciepła powinna trafić na opis właśnie tej usługi, z widełkami cenowymi, czasem realizacji i informacją, czy trzeba umówić się na oględziny. Strona, na której wszystkie dwadzieścia usług stłoczono w jednym wykazie, przegrywa z konkurentem, który każdą opisał oddzielnie. Ta zasada obowiązuje również gabinety, biura rachunkowe, kancelarie, firmy remontowe i każdą branżę, w której klient chce konkretów.

Na stronie musi się znaleźć adres z kodem pocztowym, mapa z dojazdem, godziny otwarcia, informacja o miejscach parkingowych, jeśli są, a wszystkie te dane muszą być zgodne z wizytówką Google. Klientom spoza miasta, którzy przyjeżdżają autobusem, przyda się zdanie o tym, jak dojść z dworca. Zdjęcia powinny przedstawiać rzeczywisty lokal, pracowników i wykonane prace. Fotografie z internetowych banków zdjęć są rozpoznawalne od razu i nie dodają wiarygodności.

Teksty, których szukają klienci z Lubania

Do firmy dzwoni się zwykle z tymi samymi pytaniami: jaka jest cena, jak długo to potrwa, czy trzeba się jakoś przygotować, czy fachowiec dojedzie, czy można zapłacić kartą i czy jest gwarancja. Dobrze napisana strona odpowiada na nie wcześniej, niż ktokolwiek sięgnie po słuchawkę. Kto znalazł odpowiedzi w tekście, dzwoni już z gotową decyzją. Wyszukiwarka odczytuje wtedy, że witryna naprawdę odpowiada na potrzeby mieszkańców Lubania i okolic, zamiast tylko wielokrotnie powtarzać nazwę miasta.

Nie trzeba od razu pisać długich artykułów o wszystkim. Znacznie lepiej działa kilka tekstów osadzonych w lubańskich realiach i w porach roku, na przykład jak przygotować samochód do dłuższej trasy autostradą A4 z Lubania, jak zaplanować spacer po murach i wieżach Lubania z dziećmi albo jak dobrać ogrzewanie domu podłączonego do miejskiej sieci ciepłowniczej w Lubaniu. Takie teksty przyciągają osoby wpisujące dłuższe, szczegółowe pytania i pokazują, że firma dobrze zna swoje miasto. Nie warto natomiast publikować tekstów, w których nazwa miasta pojawia się w każdym zdaniu, bo Google traktuje to obecnie jako oznakę niskiej jakości.

Odnośniki i rozpoznawalność w Lubaniu

Każdy link prowadzący do Państwa strony z innego serwisu działa w oczach Google jak rekomendacja. Największą wartość mają odnośniki z miejsc mocno związanych z miastem i regionem: z lokalnych portali, takich jak eluban.pl, z serwisu Przeglądu Lubańskiego, ze stron klubów, stowarzyszeń i szkół, a także z porządnych katalogów firm. Naturalną okazją do ich zdobycia jest obecność w życiu miasta: wsparcie drużyny, udział w imprezie miejskiej, spotkanie dla mieszkańców albo wypowiedź ekspercka dla Telewizji Lubań.

Zanim zgodzą się Państwo na pracę z agencją, warto zapytać, skąd będą brane linki, i poprosić o kilka przykładowych adresów. Masowo produkowane odnośniki z przypadkowych, często obcojęzycznych witryn bez treści nie poprawiają widoczności, a mogą ją wręcz osłabić. Parę wartościowych linków ze stron powiązanych z Lubaniem i z Państwa branżą znaczy więcej niż kilka tysięcy słabych. Dobra agencja co miesiąc potrafi pokazać, jakie odnośniki zdobyła i dlaczego wybrała właśnie te źródła.

Wizytówka Google i opinie w Lubaniu

W kilkunastotysięcznym mieście profil w Mapach bywa dla lokalnego zakładu głównym kanałem, przez który dzwonią nowi klienci, tym bardziej że kierowcy zjeżdżający z A4 oceniają firmy po tym, co mignie im na mapie. Nazwę, adres i numer trzeba zapisać jednakowo w profilu, na witrynie i w spisach firm, a kategorię podstawową dobrać do słów, jakich używają szukający, zamiast przepisywać urzędowy opis działalności. Profil warto wypełnić dokładnymi godzinami, opisem oferty i fotografiami z rzeczywistych realizacji, a co tydzień dodawać krótki wpis, na przykład o nowym terminie, sezonowej promocji czy skończonej pracy.

Opinie najlepiej zbierać na bieżąco: po każdej usłudze poprosić klienta osobiście i od razu przesłać mu link. Odpowiedź na każdą opinię dobrze jest dodać w ciągu doby, a przy krytycznej zachować spokój i rzeczowy ton, bez wdawania się w spory. Mieszkańcy Lubania czytają te odpowiedzi równie uważnie jak same oceny. Kupowanie opinii ani proszenie rodziny o wpisy się nie opłaca, bo Google coraz lepiej je rozpoznaje i usuwa, a przy poważniejszych nadużyciach potrafi zawiesić całą wizytówkę.

Reklama Google Ads czy pozycjonowanie w Lubaniu

Reklama w Google Ads zaczyna przyciągać klientów w dniu uruchomienia, lecz milknie w chwili, gdy przestaje się ją opłacać. Pozycjonowanie rozkręca się wolniej, przez kilka miesięcy, ale jego efekty zostają na dłużej. Planer słów kluczowych Google podaje, ile reklamodawcy płacą za jedno kliknięcie przy lubańskich frazach: przy „noclegi Lubań” do 10,08 zł, przy „ubezpieczenia Lubań” do 9,56 zł, a przy „pompy ciepła Lubań” do 8,56 zł. Każda osoba, która przy takich stawkach wejdzie na stronę z naturalnych wyników, to dla firmy realna oszczędność.

W praktyce wielu firmom najlepiej służy połączenie obu dróg. Reklama przydaje się na otwarcie, w sezonie i przy wprowadzaniu czegoś nowego, a pozycjonowanie stanowi stały fundament. Najlepiej, gdy obiema formami zajmuje się jedna osoba albo dwie, które często ze sobą rozmawiają. Wtedy wyniki kampanii pomagają wskazać frazy warte pozycjonowania, a rosnące pozycje pozwalają z czasem zmniejszyć wydatki na reklamę.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Całość można przeczytać w naszym profilu w Mapach Google.

W powiecie lubańskim jest 7 gmin; po gminie Lubań najwięcej mieszkańców mają Leśna i Lubań.

Firma obsługująca całą okolicę dostaje od nas oddzielne podstrony dla najważniejszych miejscowości oraz w wizytówce Google opis terenu, na którym działa. Dzięki temu klient z sąsiedniej gminy widzi firmę z Lubania, a nie tylko firmy ze swojej miejscowości albo z większego miasta.