Czym jest SEO dla instalatora pomp ciepła
SEO dla instalatora pomp ciepła to ten sam zestaw prac co w każdej branży usługowej, czyli porządek techniczny, treści, odnośniki i wizytówka Google, ułożony pod to, jak klienci tej branży szukają usługi i co muszą zobaczyć, zanim zadzwonią. Różni się doborem fraz, rodzajem treści i źródłami odnośników. Realizacja dotyczy firmy z jednego z większych miast województwa dolnośląskiego, ale pozycjonowanie instalatora pomp ciepła przebiega tak samo we Wrocławiu i w każdym mieście Dolnego Śląska; zmieniają się frazy, konkurencja i liczba wyszukiwań. Opisujemy ją krok po kroku, żeby właściciel firmy z tej branży wiedział, czego oczekiwać od agencji i co może zrobić sam.
Sytuacja na starcie
Instalator pomp ciepła z jednego z większych miast województwa dolnośląskiego przyszedł do nas z prostym problemem: firma montowała od lat, ale nie miała na stronie ani jednej realizacji z regionu, cennika ani informacji o dotacjach, o które klienci pytali w każdym telefonie.
Cel współpracy
Celem było to, żeby telefon dzwonił od klientów z miasta i okolicznych gmin, którzy szukają usługi w wyszukiwarce, a nie wyłącznie z polecenia i ogłoszeń. Właściciel chciał widzieć w raporcie liczbę zapytań, nie pozycje dla samych pozycji.
Co pokazał audyt
Audyt pokazał stronę zbudowaną na szablonie sprzed lat: jedna podstrona z listą usług bez opisów, brak cennika, czas wczytania na telefonie powyżej pięciu sekund, brak certyfikatu i brak odnośników poza katalogiem firm. Wizytówka Google miała kategorię dobraną przypadkowo, godziny niezgodne z rzeczywistością i opinie bez odpowiedzi. Treści na stronie pochodziły w całości od producenta i powtarzały się na setkach stron instalatorów.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszło 21 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „pompy ciepła gruntowe”, „pompy ciepła cena”, „pompy ciepła powietrze powietrze”, „pompa ciepła powietrze woda”, „montaż pomp ciepła”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| pompy ciepła gruntowe | 6 600 | wysoka | 12 | 3 |
| pompy ciepła cena | 5 400 | wysoka | 98 | 1 |
| pompy ciepła powietrze powietrze | 3 600 | średnia | 99 | 3 |
| pompa ciepła powietrze woda | 2 400 | wysoka | poza setką | 3 |
| montaż pomp ciepła | 1 900 | wysoka | 72 | 3 |
| serwis pomp ciepła | 1 600 | średnia | 14 | 3 |
| pompy ciepła opinie | 1 000 | wysoka | poza setką | 1 |
| pompy ciepła dofinansowanie | 880 | średnia | poza setką | 1 |
| pompy ciepła woda woda | 590 | średnia | poza setką | 3 |
| pompy ciepła ile kosztuje | 480 | niska | 53 | 2 |
| pompa ciepła powietrze woda cena | 260 | niska | 43 | 3 |
| pompy ciepła z montażem | 260 | niska | 84 | 7 |
| pompy ciepła cennik | 170 | średnia | 59 | 5 |
| pompy ciepła dolnośląskie | 110 | średnia | 21 | 4 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Zaczęliśmy od strony: nowa struktura z osobnymi podstronami pod pompy ciepła, montaż pomp ciepła, pompa ciepła powietrze woda i serwis pomp ciepła, cennik orientacyjny na każdej, zdjęcia z pracy zamiast grafik z banku. Równolegle uporządkowaliśmy wizytówkę: kategoria, usługi z opisami, godziny, odpowiedzi na opinie, cotygodniowe wpisy. Od trzeciego miesiąca budowaliśmy treści poradnikowe i zdobywaliśmy odnośniki z serwisów branżowych i regionalnych mediów (Gazeta Wrocławska, Radio Wrocław).
Treści, które powstały
Treści pisaliśmy językiem klienta, nie fachowca: ile to kosztuje, jak długo trwa, czego się spodziewać, co przygotować. Powstały podstrony pod usługi i miejscowości, strona z pytaniami oraz cykl poradników, które ściągały ruch z fraz długiego ogona i prowadziły do kontaktu.
Skąd były odnośniki
Odnośniki pochodziły z serwisów branżowych, katalogów o dobrej reputacji, portali miejskich i regionalnych mediów (Gazeta Wrocławska, Radio Wrocław), gdzie właściciel wypowiadał się jako ekspert. Nie kupowaliśmy linków hurtem; kilka miesięcznie, z miejsc, które czytają klienci.
Praca nad wizytówką Google
Dla firm usługowych na Dolnym Śląsku wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zapytania o wycenę | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 390 | 23 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 1 483 | 31 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 1 866 | 43 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 2 509 | 61 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 3 406 | 76 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 4 572 | 92 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 6 219 | 115 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 7 666 | 135 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 9 997 | 151 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 12 144 | 171 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 14 278 | 196 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 16 713 | 230 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku instalator pomp ciepła jest w pierwszej trójce na 16 z 21 fraz z umowy, między innymi „pompy ciepła gruntowe” i „pompy ciepła cena”, a liczba zapytań o wycenę wzrosła 10 razy: z 23 do 230 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 1 390 do 16 713 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 9. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 9. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Najważniejsza lekcja z tej realizacji: frazy z nazwą miasta i konkretną usługą wchodzą do pierwszej trójki szybciej niż frazy ogólne, a przynoszą więcej telefonów, bo wpisuje je klient gotowy do zakupu. Druga: wizytówka bez porządnej strony zatrzymuje się w połowie drogi.
Co z tego wynika dla innych firm usługowych
Pozycjonowanie firmy instalacyjnej w innym mieście Dolnego Śląska wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla instalatora pomp ciepła nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą połączeń i formularzy, wejść z wyszukiwarki i zdarzeń z wizytówki, a także listę wykonanych prac i plan na kolejny miesiąc, do przeczytania w pięć minut.
Kto pracował
Taki projekt prowadzimy zdalnie, ze spotkaniami online i dwoma wizytami u klienta w województwie dolnośląskim. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla instalatora pomp ciepła
Ile trwa, zanim pozycjonowanie instalatora pomp ciepła przyniesie pierwsze telefony?
W tej realizacji pierwsze frazy z nazwą miasta i usługą weszły do pierwszej dziesiątki po dwóch, trzech miesiącach, a pierwsze telefony z wyszukiwarki pojawiły się w trzecim. Frazy z nazwą dużego miasta regionu i frazy ogólne potrzebują pół roku i więcej.
Czy wystarczy wizytówka Google bez strony?
Na początek daje telefony, ale bez strony traci się frazy, których wizytówka nie obsłuży: pytania o ceny, zakres, porady. Strona i wizytówka wzmacniają się nawzajem, a Google chętniej pokazuje w trójce przy mapie firmy z porządną stroną.
Czy frazy z nazwą województwa mają sens dla takiej firmy?
Zwykle nie; klient szuka z nazwą miasta albo bez nazwy miejsca, z włączoną lokalizacją. Frazy z nazwą Dolnego Śląska mają sens dla firm, które jeżdżą po całym regionie. Sprawdzamy to w Planerze przed podpisaniem umowy.
Ile to kosztuje dla firmy z Dolnego Śląska?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy z nazwą miasta wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
