Pozycjonowanie stron Starogard Gdański: SEO dla firm ze Starogardu Gdańskiego

Starogard Gdański to osobny rynek usług, a w Google przy frazach z nazwą miasta lokalne firmy dzielą miejsce z dużymi katalogami i portalami ogłoszeniowymi, a obok pojawiają się też firmy z Gdańska, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Na takim układzie wyników najlepiej wychodzi lokalna firma z dopracowaną stroną i wizytówką.

Fabryki farmaceutyczne, zakłady produkujące opakowania i baterie oraz tereny Pomorskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej sprawiają, że w Starogardzie Gdańskim sporo zapytań kierują firmy do firm. Działy utrzymania ruchu szukają serwisu maszyn, elektryków, dostawców środków czystości czy transportu, a pracownicy z dojazdów szukają mieszkań, przedszkoli i warsztatów blisko zakładu. Taki klient sprawdza przede wszystkim, czy wykonawca ma doświadczenie z podobnymi obiektami i czy dojedzie szybko. Strona z opisem realizacji przemysłowych, jasnym zakresem usług i godzinami reakcji na awarię odróżnia lokalną firmę od wykonawców z Tczewa czy Gdańska, którzy dojeżdżają tu autostradą A1.

Mieszkańcy Kociewia chętnie podkreślają związek z regionem, a Starogard jest dla nich naturalnym centrum zakupów i usług. Przyjeżdżają tu osoby z gmin Skarszewy, Zblewo, Lubichowo i Bobowo, często drogą nr 22 lub 222. Dla firmy oznacza to, że warto pokazać w Google obsługę tych miejscowości, a na stronie umieścić mapę dojazdu i informację o parkingu. Dobrze działają też treści osadzone w lokalnym kalendarzu: przed Dniami Starogardu, Biegiem Kociewskim czy turniejem Deyna Cup Junior rośnie liczba gości w mieście, którzy szukają noclegów, jedzenia i usług na ostatnią chwilę.

Suma wyszukiwań dla sprawdzonych fraz z nazwą Starogardu Gdańskiego wynosi około 50 640 miesięcznie. Fraz z ponad 10 wyszukiwaniami jest 123, a stawkę reklamową Planer podaje dla 109. Najwięcej osób wpisuje: „praca Starogard Gdański” (6 600), „kebab Starogard Gdański” (2 900), „apteka Starogard Gdański” (2 900), „restauracja Starogard Gdański” (2 400) i „mieszkania na sprzedaż Starogard Gdański” (2 400). To pokazuje, że mieszkańcy Starogardu Gdańskiego są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Ruch nie rozkłada się równo przez cały rok. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w czerwcu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „węgiel Starogard Gdański” ma 170 wyszukiwań w styczniu i 10 w czerwcu; przy „pellet Starogard Gdański” jest 1 300 wyszukiwań w lutym wobec 90 w grudniu; „pozycjonowanie Starogard Gdański” ma 140 wyszukiwań w kwietniu i 10 w grudniu. Kto zaczyna pracę nad stroną dopiero w szczycie sezonu, zobaczy efekt w kolejnym, dlatego start warto zaplanować wcześniej.

Najczęściej lokalnych firm szuka się dziś z poziomu telefonu. Użytkownik wpisuje nazwę usługi razem z miastem, ogląda mapę z trzema firmami, przegląda kilka opinii i od razu wybiera numer. Z tego powodu w Starogardzie Gdańskim o pozycji przesądza nie tylko strona, lecz w pierwszej kolejności wizytówka Google: dobrana kategoria, godziny pracy, zdjęcia, odpowiedzi na opinie oraz zgodność danych firmy we wszystkich miejscach w sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie stron Starogard Gdański” (70), „pozycjonowanie Starogard Gdański” (50), „strony internetowe Starogard Gdański” (50) i „tworzenie stron Starogard Gdański” (30). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Gastronomia i noclegi

„noclegi Starogard Gdański” ma 880 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 7 245 zł. Wyraźny ruch mają też „kebab Starogard Gdański” (2 900 wyszukiwań), „restauracja Starogard Gdański” (2 400 wyszukiwań) i „hotel Starogard Gdański” (1 000 wyszukiwań). Przy „noclegi Starogard Gdański” reklamodawcy płacą do 24,70 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W gastronomii klient decyduje w kilka minut, więc wygrywa lokal z aktualnymi godzinami, zdjęciami potraw i menu, które da się przeczytać na telefonie. Obiekt noclegowy z dobrą własną stroną mniej zależy od portali rezerwacyjnych i ich prowizji.

Budowa, remonty i instalacje

Najwyżej w całej tabeli jest „rolety Starogard Gdański”: 140 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 9 612 zł. Wyraźny ruch mają też „okna Starogard Gdański” (170 wyszukiwań), „pompy ciepła Starogard Gdański” (90 wyszukiwań) i „klimatyzacja Starogard Gdański” (110 wyszukiwań). Przy „rolety Starogard Gdański” reklamodawcy płacą do 205,97 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W budowlance i instalacjach jedno zapytanie bywa warte więcej niż miesiąc drobnych usług, dlatego opłaca się dbać nawet o frazy z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami. Najlepiej działają zdjęcia z prawdziwych realizacji i podstrony dla każdej usługi i miejscowości.

Usługi medyczne i kosmetyczne

W tej grupie prowadzi „apteka Starogard Gdański” z 2 900 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 2 175 zł. Wyraźny ruch mają też „weterynarz Starogard Gdański” (1 900 wyszukiwań), „dentysta Starogard Gdański” (1 300 wyszukiwań) i „okulista Starogard Gdański” (480 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „laboratorium Starogard Gdański”: do 4,65 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka gabinetów i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie opis usług, przygotowania do wizyty i odpowiedzi na pytania, które pacjenci zadają przez telefon.

Usługi dla mieszkańców

„naprawa AGD Starogard Gdański” ma 140 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 516 zł. Wyraźny ruch mają też „kwiaciarnia Starogard Gdański” (1 300 wyszukiwań), „fotograf Starogard Gdański” (480 wyszukiwań) i „siłownia Starogard Gdański” (590 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „naprawa AGD Starogard Gdański”: do 32,49 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Samochody i warsztaty

W tej grupie prowadzi „taxi Starogard Gdański” z 2 400 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 640 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „stacja kontroli pojazdów Starogard Gdański”, 390 wyszukiwań, „wulkanizacja Starogard Gdański”, 720 wyszukiwań oraz „skup aut Starogard Gdański”, 210 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „stacja kontroli pojazdów Starogard Gdański” sięga 10,51 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. To branża, w której klient dzwoni najczęściej prosto z mapy, często w sytuacji awaryjnej, więc liczą się godziny otwarcia, numer telefonu widoczny od razu i opinie o terminowości. Warsztat, który opisze na stronie konkretne usługi zamiast jednej listy, daje Google więcej powodów, żeby pokazać go przy właściwych zapytaniach.

Sprawdzenie agencji zanim zapadnie decyzja

Najprostszy test wiarygodności wykonawcy polega na wpisaniu jego nazwy w Google. Firma, która twierdzi, że umie budować widoczność, nie powinna być trudna do znalezienia. Następnie warto przejrzeć opinie, zaczynając od najniższych ocen, i sprawdzić, jak agencja na nie odpowiedziała. Wyważone, merytoryczne wyjaśnienie znaczy więcej niż kilkadziesiąt zachwytów. W dalszej kolejności przydaje się rejestr. Działalność jednoosobowa widnieje w CEIDG, spółka w KRS, a wpis pozwala ustalić, jak długo firma funkcjonuje i kto stoi na jej czele.

Agencja, która chce zdobyć zlecenie od zakładu ze Starogardu, powinna umieć opowiedzieć o kliencie z pokrewnej branży, najchętniej z miasta zbliżonego wielkością do stolicy Kociewia. Interesuje nas wtedy cała droga, a nie meta: w jakim punkcie klient był na początku, czym zajmowano się w poszczególnych miesiącach i jak wyglądały jego wyniki po dwunastu. Pojedynczy obrazek z hasłem na pierwszym miejscu może przygotować każdy. Gdy wykonawca tłumaczy się zobowiązaniami wobec innych klientów, niech w zamian rozpisze przykładowy plan dla Państwa branży na prawdziwych liczbach z Planera słów kluczowych Google, z podziałem na etapy.

Pytania na pierwszą rozmowę

Pierwszą rzeczą, o którą warto poprosić na spotkaniu, jest wykaz fraz proponowanych dla Państwa firmy razem z wyjaśnieniem, skąd agencja wie, że mieszkańcy Kociewia ich szukają. Wiarygodnym uzasadnieniem są liczby z Planera słów kluczowych, nie odczucia sprzedawcy. Następnie dobrze jest zapytać, co zostanie zrobione w ciągu pierwszych trzech miesięcy i kto będzie autorem tekstów na stronie. Oddzielnego wyjaśnienia wymagają linki: z jakich serwisów agencja je pozyskuje i czy może podać kilka adresów. W tej części pracy najłatwiej o praktyki szkodliwe dla strony, więc jasna odpowiedź ma duże znaczenie.

Kiedy temat fraz jest omówiony, przychodzi czas na sprawozdania. Ile zestawień w miesiącu przyśle agencja, z jakich liczb będą się składały i czy właściciel firmy ze Starogardu zajrzy do bieżących wyników sam, choćby w niedzielę wieczorem? Trzeba też ustalić, czyje dane znajdą się przy rejestracji Google Analytics oraz Google Search Console; mają to być dane Państwa firmy. Zamykające pytanie warto postawić twardo: komu po rozwiązaniu umowy przypadną artykuły, fotografie, witryna i wszystkie konta. Dobra odpowiedź nie ma wariantów, bo wszystko to zostaje u zamawiającego.

Porównanie dwóch propozycji

Kiedy przychodzą dwie oferty o różnej cenie, rozsądniej porównać ich treść niż same kwoty. W której wypisano frazy i liczbę ich wyszukiwań według Planera? W której opisano, czym agencja zajmie się w kolejnych miesiącach? Czy któraś podaje cel i metodę jego pomiaru, a także zapewnia Państwu dostęp do wszystkich kont i danych? Te szczegóły mówią więcej niż suma na dole strony. Oferta o kilkaset złotych miesięcznie droższa, ale konkretna i uczciwa w obietnicach, nierzadko zwraca się szybciej niż tania, pełna ogólników.

Łatwym sposobem na sprawdzenie kompetencji jest prośba o krótką analizę jednego hasła. Może to być „weterynarz Starogard Gdański” dla lecznicy albo „stacja kontroli pojazdów Starogard Gdański” dla stacji diagnostycznej przy drodze nr 22. Agencja powinna odpowiedzieć, kto obecnie prowadzi w wynikach, dlaczego, czego brakuje Państwa stronie i ile czasu potrwa doganianie lidera. Wykonawca, który zna się na rzeczy, zrobi to w kilku zdaniach, bez okrągłych formułek.

Spora część sukcesu leży po stronie zamawiającego. Agencja nie stanie z aparatem przy montażu rolet u Państwa klienta w Bobowie, nie wie, ile kosztuje nietypowa naprawa, i nie poprosi zadowolonego odbiorcy o ocenę. Najlepiej radzą sobie firmy, które wyznaczają do kontaktu jednego pracownika. Ten raz w miesiącu podsyła agencji świeże fotografie i nowinki z oferty, a każdemu zadowolonemu klientowi przypomina o krótkiej recenzji w Google. Sześćdziesiąt minut w tygodniu poświęcone takim czynnościom skraca drogę do czołówki wyników nawet o kilka miesięcy.

Strona, która przekonuje do kontaktu

Nawet zwycięstwo w wynikach na nic się nie zda, gdy witryna ładuje się tak długo, że pracownik działu technicznego wraca do Google i dzwoni gdzie indziej. Ludzie szukają usług głównie w telefonie: na przerwie w hali, w samochodzie na parkingu przed zakładem, w kolejce w urzędzie. Strona firmy ze Starogardu powinna więc wczytywać się natychmiast, pokazywać numer telefonu, który po dotknięciu od razu wybiera połączenie, i już na pierwszym ekranie mówić, jakie usługi oferuje, gdzie dojeżdża i ile mniej więcej kosztują. Takich informacji nie chowa się w zakładce „O nas”.

Każda ważna usługa wymaga osobnej podstrony. Jeśli firma elektryczna ze Starogardu Gdańskiego wykonuje instalacje w domach, serwis rozdzielnic w halach i pomiary, osoba z działu utrzymania ruchu szukająca pomiarów powinna trafić na podstronę poświęconą pomiarom, z zakresem prac, czasem reakcji, przykładami realizacji przemysłowych i informacją o dokumentacji. Wszystkie usługi wymienione na jednej stronie przegrywają z konkurentem, który każdą opisał osobno. Podobnie jest w przypadku gabinetów, warsztatów, biur rachunkowych i każdej branży, w której klient oczekuje szczegółów.

Stopka i strona kontaktowa powinny podawać adres razem z kodem pocztowym, wskazówki dojazdu od drogi nr 22 lub od węzła autostrady, godziny otwarcia, informację, czy jest gdzie zaparkować, oraz dokładnie te same dane, co wizytówka. Fotografie najlepiej wykonać we własnym zakresie: budynek, ludzi przy pracy, gotowe realizacje. Obrazki z banków zdjęć odwiedzający rozpoznają po chwili, a wtedy maleje zaufanie do całej firmy.

Teksty przydatne mieszkańcom Kociewia

Klienci dzwonią zwykle z tymi samymi pytaniami: ile to kosztuje, jak długo trwa, czy trzeba się przygotować, czy wykonawca dojedzie do Skarszew albo Pelplina, czy można zapłacić kartą lub przelewem na fakturę i jaka jest gwarancja. Strona, która odpowiada na te pytania, sprawia, że klient dzwoni już zdecydowany. Google widzi wtedy, że strona naprawdę pomaga ludziom ze Starogardu Gdańskiego i okolic, zamiast tylko powtarzać nazwę miasta.

Zamiast obszernych artykułów o wszystkim lepiej postawić na kilka krótkich tekstów, które wynikają z miejscowego kalendarza i specyfiki miasta. Przykładowe tematy to: jak przygotować halę produkcyjną do audytu w strefie ekonomicznej w Starogardzie Gdańskim, spacer wzdłuż murów obronnych i baszt: trasa dla rodzin z dziećmi, a dla biegaczy jak przygotować się do startu w Biegu Kociewskim: obuwie i regeneracja. Teksty tego typu ściągają czytelników wpisujących długie, szczegółowe zapytania i pokazują, że firma żyje sprawami Kociewia. Należy natomiast zrezygnować z tekstów, w których nazwa Starogardu wraca w każdym zdaniu, bo wyszukiwarka odbiera taki styl jako znak niskiej jakości.

Linki z regionu i lokalna obecność

Kiedy inna strona kieruje do Państwa witryny, Google odbiera to jak polecenie. Najcenniejsze dla firmy ze Starogardu Gdańskiego są odnośniki z miejsc, do których zaglądają mieszkańcy Kociewia: z portali z wiadomościami z regionu, ze stron klubów sportowych i stowarzyszeń, z którymi firma ma kontakt, z serwisów branżowych i z porządnie prowadzonych katalogów. Pretekstów dostarcza kalendarz miasta. Wsparcie biegaczy przed Biegiem Kociewskim, stoisko podczas Dni Starogardu, pomoc przy turnieju Deyna Cup Junior albo fachowy komentarz udzielony lokalnym mediom to sytuacje, które zwykle kończą się publikacją z nazwą i adresem strony firmy.

Dobrze jest poprosić wykonawcę, by pokazał kilka adresów, pod którymi umieścił linki dla obecnych klientów. Gdy okazuje się, że chodzi o setki przypadkowych witryn, często zagranicznych i od dawna martwych, firma więcej ryzykuje, niż zyskuje. Garść odnośników z serwisów związanych z Kociewiem i z branżą Państwa firmy waży więcej niż tysiące marnych. Rzetelna agencja co miesiąc przedstawia listę nowych linków i potrafi uzasadnić wybór każdego źródła.

Wizytówka Google i opinie w Starogardzie Gdańskim

Mieszkańcy Zblewa, Lubichowa czy Bobowa, którzy przyjeżdżają do Starogardu na zakupy i do lekarza, szukają usług w telefonie, często już na miejscu. Patrzą wtedy na mapę, a nie na listę stron, dlatego wizytówka Google bywa dla miejscowej firmy najważniejszym źródłem telefonów. Działa jednak tylko wtedy, gdy nazwa firmy, adres i numer są wpisane jednakowo w niej samej, na stronie i we wszystkich katalogach, a kategoria główna odpowiada temu, czego ludzie faktycznie szukają. Do tego dochodzą aktualne godziny, fotografie z realizacji i opisy usług. Krótka wiadomość publikowana co tydzień, na przykład o nowym terminie czy skończonym zleceniu w zakładzie, pokazuje, że firma działa na bieżąco.

Klienta warto poprosić o ocenę jeszcze przy odbiorze pracy, a później wysłać mu odnośnik prowadzący prosto do formularza opinii. Właściciel powinien odpisać na każdą ocenę w ciągu doby, a przy krytycznej opisać sprawę spokojnie i zaproponować wyjaśnienie, zamiast toczyć publiczną polemikę. Następni klienci ze Starogardu zaglądają do tych odpowiedzi, zanim zdecydują się zadzwonić. Zamawianie recenzji czy proszenie krewnych o wpisy szybko wychodzi na jaw, bo Google usuwa takie opinie coraz sprawniej, a przy uporczywych nadużyciach wyłącza wizytówkę.

Pozycjonowanie czy reklama w Google Ads

Płatna kampania w Google Ads ściąga klientów od chwili włączenia, ale gaśnie w tym samym momencie, w którym kończą się środki na koncie. Pozycjonowanie rozwija się wolniej, przez kilka miesięcy, natomiast jego owoce zostają na dłużej. Planer zdradza, ile kosztuje jedno kliknięcie w ogłoszenie przy hasłach ze Starogardu: przy frazie „rolety Starogard Gdański” górna stawka sięga 205,97 zł, przy „naprawa AGD Starogard Gdański” wynosi 32,49 zł, a przy „noclegi Starogard Gdański” 24,70 zł. Gdy reklama kosztuje tyle, każdy klient przychodzący z wyników organicznych to pieniądze, które zostają w firmie.

Dla wielu kociewskich przedsiębiorstw najlepszy okazuje się układ mieszany. Ogłoszenia płatne pomagają na samym początku, przed Dniami Starogardu i przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie z miesiąca na miesiąc buduje stałą obecność w wynikach. Najlepiej, gdy obiema rzeczami zajmuje się ta sama osoba albo dwie, które regularnie dzielą się wnioskami. Kampania pokazuje wtedy, przy jakich hasłach dzwoni telefon, a w miarę wzrostu pozycji budżet reklamowy można stopniowo ograniczać.

Najbliższy oddział: w Bydgoszczy. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Komplet opinii można przeczytać w profilu naszej firmy w Mapach Google.

W powiecie starogardzkim jest 13 gmin; po gminie Starogard Gdański najwięcej mieszkańców mają Starogard Gdański i Skarszewy.

Żeby firma obsługująca całą okolicę była widoczna także poza miastem, tworzymy dla niej podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom i opisujemy obszar działania w wizytówce Google. Dzięki temu klient z sąsiedniej gminy widzi firmę ze Starogardu Gdańskiego, a nie tylko firmy ze swojej miejscowości albo z większego miasta.