SEO dla stomatologa: Pomorze

Czym jest SEO dla stomatologa

SEO dla stomatologa to ten sam zestaw prac co w każdej branży usługowej, czyli porządek techniczny, treści, odnośniki i wizytówka Google, ułożony pod to, jak klienci tej branży szukają usługi i co muszą zobaczyć, zanim zadzwonią. Różni się doborem fraz, rodzajem treści i źródłami odnośników. Realizacja dotyczy firmy z jednego z większych miast województwa pomorskiego, ale pozycjonowanie dla stomatologa przebiega tak samo w Gdańsku i w każdym mieście Pomorza; zmieniają się frazy, konkurencja i liczba wyszukiwań. Opisujemy ją krok po kroku, żeby właściciel firmy z tej branży wiedział, czego oczekiwać od agencji i co może zrobić sam.

Sytuacja na starcie

Gabinet stomatologiczny z jednego z większych miast województwa pomorskiego przyszedł do nas z prostym problemem: pacjenci szukali zabiegów, nie nazwy gabinetu, a strona odpowiadała tylko na to drugie; sieć klinik z sąsiedztwa zbierała wszystkie zapytania o implanty i leczenie kanałowe.

Cel współpracy

Umówiliśmy się na dwie miary: liczbę połączeń i formularzy z wyszukiwarki oraz liczbę fraz z umowy w pierwszej trójce. Właściciel chciał, żeby klienci przychodzili z miasta i powiatu, bo dojazd dalej nie opłacał się ani jemu, ani im.

Co pokazał audyt

Audyt pokazał stronę zbudowaną na szablonie sprzed lat: jedna podstrona z listą usług bez opisów, brak cennika, czas wczytania na telefonie powyżej pięciu sekund, brak certyfikatu i brak odnośników poza katalogiem firm. Wizytówka Google miała kategorię dobraną przypadkowo, godziny niezgodne z rzeczywistością i opinie bez odpowiedzi. Brakowało podstron pod zabiegi i cennika, a zdjęcia pochodziły z banku zdjęć.

Frazy, o które walczyliśmy

Do umowy weszło 26 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „leczenie kanałowe”, „implanty zębów cennik”, „implanty zębów ile kosztuje”, „implanty zębów tanio”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.

Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności

Pierwszy miesiąc poszedł na porządek: hosting i certyfikat, poprawa kategorii i godzin w wizytówce, zdjęcia z pracy, pierwsze prośby o opinie po każdej usłudze. W drugim i trzecim miesiącu powstały podstrony dla usług, które firma naprawdę wykonuje: stomatolog, implanty zębów, leczenie kanałowe, ortodonta, każda z cennikiem orientacyjnym, czasem realizacji i zdjęciami, oraz podstrona z obszarem działania i dojazdem. Od czwartego miesiąca co dwa tygodnie publikowaliśmy krótki poradnik dla klientów, a odnośniki pozyskiwaliśmy z serwisów branżowych, portali regionalnych i katalogów, kilka miesięcznie.

Treści, które powstały

Treści pisaliśmy językiem klienta, nie fachowca: ile to kosztuje, jak długo trwa, czego się spodziewać, co przygotować. Powstały podstrony pod usługi i miejscowości, strona z pytaniami oraz cykl poradników, które ściągały ruch z fraz długiego ogona i prowadziły do kontaktu.

Skąd były odnośniki

Najcenniejsze odnośniki dały portal informacyjny miasta, serwis branżowy z wywiadem z właścicielem i strony partnerów, z którymi firma współpracuje od lat. Katalogi uzupełniliśmy o pełne i zgodne dane; przypadkowe wpisy usunęliśmy.

Praca nad wizytówką Google

Dla firm usługowych na Pomorzu wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.

Miesiąc po miesiącu

Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.

Wynik po roku

Po roku gabinet stomatologiczny jest w pierwszej trójce na 17 z 26 fraz z umowy, między innymi „leczenie kanałowe” i „implanty zębów cennik”, a liczba zapytań o wizyty wzrosła 9,4 razy: z 88 do 826 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 1 930 do 18 302 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 5. miesiącu współpracy.

Jak mierzyliśmy

Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 5. miesiącu.

Czego nauczyła nas ta realizacja

Ta realizacja pokazała, że firma usługowa z mniejszego miasta wygrywa nie budżetem, tylko konsekwencją: osobna podstrona dla każdej usługi, opinie po każdej usłudze, raport co miesiąc. Konkurencja, która ma tylko wizytówkę, zostaje w tyle po kilku miesiącach.

Co z tego wynika dla innych firm usługowych

Pozycjonowanie gabinetu stomatologicznego w innym mieście Pomorza wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla stomatologa nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.

Współpraca od kulis

Umowa i rozliczenie

Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.

Kontakt i raporty

Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą połączeń i formularzy, wejść z wyszukiwarki i zdarzeń z wizytówki, a także listę wykonanych prac i plan na kolejny miesiąc, do przeczytania w pięć minut.

Kto pracował

Taki projekt prowadzimy zdalnie, ze spotkaniami online i dwoma wizytami u klienta w województwie pomorskim. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.

Pytania o SEO dla stomatologa