Czym jest SEO dla dealera maszyn rolniczych
SEO dla dealera maszyn rolniczych różni się od pozycjonowania firmy usługowej tym, że klient rzadko wpisuje nazwę miasta: szuka produktu, parametrów, ceny i dostawcy, który dostarczy w całej Polsce. Składają się na nią porządek techniczny, podstrony pod każdą linię produktów z parametrami i zdjęciami, strona dla odbiorców hurtowych, katalogi branżowe i wizytówka Google dla klientów z regionu. Realizacja dotyczy dealera maszyn rolniczych z województwa wielkopolskiego; pozycjonowanie dealera maszyn rolniczych przebiega podobnie w każdej firmie produkcyjnej i handlowej Wielkopolski.
Sytuacja na starcie
Dealer maszyn rolniczych w województwie wielkopolskim sprzedawał od lat z targów, katalogów drukowanych i polecenia, a strona pokazywała logo marek i numer telefonu. Na frazy produktowe wygrywały hurtownie i sklepy internetowe, a klienci z regionu nie znajdowali firmy nawet z nazwą miasta.
Cel współpracy
Umówiliśmy się na miarę w postaci liczby zapytań ofertowych z formularza i telefonu oraz liczby fraz produktowych w pierwszej dziesiątce. Firma chciała też odzyskać klientów z regionu, których przejęły hurtownie.
Co pokazał audyt
Audyt pokazał stronę bez podstron produktowych: katalog w pliku PDF, którego Google nie indeksuje, zdjęcia bez opisów, brak parametrów i cen, brak strony dla hurtowników, czas wczytania powyżej sześciu sekund. Firma nie była obecna w katalogach branżowych, a wizytówka Google miała kategorię sklepu zamiast producenta.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszły 24 frazy w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „ciągniki”, „maszyny rolnicze”, „części do maszyn rolniczych”, „serwis maszyn rolniczych”, „ciągniki cena”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| ciągniki | 14 800 | wysoka | 41 | 3 |
| maszyny rolnicze | 8 100 | wysoka | 65 | 2 |
| części do maszyn rolniczych | 2 400 | wysoka | 58 | 2 |
| serwis maszyn rolniczych | 720 | wysoka | 58 | 1 |
| ciągniki cena | 90 | wysoka | 46 | 3 |
| maszyny rolnicze producent | 90 | wysoka | poza setką | 2 |
| maszyny rolnicze sklep | 70 | średnia | 72 | 4 |
| maszyny rolnicze cena | 50 | średnia | 84 | 4 |
| części do maszyn rolniczych producent | 30 | średnia | 22 | 27 |
| maszyny rolnicze na zamówienie | 30 | niska | 23 | 18 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Zaczęliśmy od katalogu: każda linia produktów dostała podstronę z parametrami, zastosowaniami, zdjęciami i formularzem, a hurtownicy osobną stronę z warunkami współpracy. Potem porządek w katalogach branżowych i wizytówce, a od trzeciego miesiąca treści techniczne i odnośniki z portali branżowych, bez pakietów.
Treści, które powstały
Treści skupiły się na parametrach, zastosowaniach i porównaniach, bo tego szuka klient biznesowy. Powstały podstrony pod maszyny rolnicze, ciągniki, części do maszyn rolniczych i serwis maszyn rolniczych, strona z pytaniami odbiorców oraz realizacje ze zdjęciami, które ściągały ruch z fraz długiego ogona.
Skąd były odnośniki
Odnośniki pochodziły z katalogów branżowych o dobrej reputacji, portali przemysłowych, stron targów, w których firma wystawia, oraz z mediów regionalnych (Głos Wielkopolski, Radio Poznań), gdzie właściciel wypowiadał się o branży. Kilka miesięcznie, bez pakietów.
Praca nad wizytówką Google
Dla producentów i firm handlowych w Wielkopolsce wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zapytania ofertowe | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 820 | 30 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 2 785 | 35 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 4 015 | 46 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 5 418 | 60 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 7 040 | 79 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 8 178 | 104 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 10 155 | 125 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 11 712 | 155 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 12 818 | 187 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 14 136 | 221 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 16 032 | 259 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 18 041 | 309 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku dealer maszyn rolniczych jest w pierwszej trójce na 14 z 24 fraz z umowy, między innymi „ciągniki” i „maszyny rolnicze”, a liczba zapytań ofertowych wzrosła 10 razy: z 30 do 309 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 1 820 do 18 041 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 6. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 6. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Najważniejsza lekcja: dla producenta frazy produktowe bez nazwy miasta przynoszą zapytania z całej Polski, a frazy z nazwą regionu przynoszą klientów, którzy wolą dostawcę blisko siebie; potrzebne są obie grupy, ale budżet idzie głównie na pierwszą. Druga: katalog w pliku PDF jest dla Google niewidoczny.
Co z tego wynika dla innych producentów i firm handlowych
Pozycjonowanie sklepu z częściami rolniczymi w innym mieście Wielkopolski wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla dealera maszyn rolniczych nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą zapytań ofertowych z podziałem na hurt i detal, wejść z wyszukiwarki i fraz produktowych w pierwszej dziesiątce, a także plan treści na kolejny miesiąc uzgadniany z handlowcem.
Kto pracował
Taki projekt prowadzi zespół naszego biura w Poznaniu. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla dealera maszyn rolniczych
Czy pozycjonowanie dealera maszyn rolniczych wymaga fraz z nazwą miasta?
Tylko częściowo. Większość zapytań ofertowych przychodzi z fraz produktowych bez lokalizacji, ale klienci z regionu szukają producenta blisko siebie, więc frazy z nazwą miasta i nazwą Wielkopolski też mają miejsce w umowie, w mniejszej liczbie.
Jak długo trwa, zanim frazy produktowe wejdą do pierwszej dziesiątki?
Zwykle pół roku, bo konkurencja to hurtownie i sklepy internetowe z setkami podstron. Frazy z nazwą regionu wchodzą szybciej, w dwa, trzy miesiące, i dają pierwsze zapytania, zanim ruszą produktowe.
Czy producent potrzebuje wizytówki Google?
Tak, dla klientów z regionu i dla wiarygodności: Google traktuje firmę z wizytówką, stroną i katalogami o zgodnych danych jako prawdziwą. Wizytówka producenta ma kategorię producenta, godziny biura i zdjęcia hali, a nie sklepu.
Ile to kosztuje dla firmy z Wielkopolski?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy produktowe wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
