Czym jest SEO dla sklepu z odzieżą
SEO dla sklepu z odzieżą różni się od pozycjonowania firmy usługowej tym, że klient rzadko wpisuje nazwę miasta: szuka produktu, parametrów, ceny i dostawcy, który dostarczy w całej Polsce. Składają się na nią porządek techniczny, podstrony pod każdą linię produktów z parametrami i zdjęciami, strona dla odbiorców hurtowych, katalogi branżowe i wizytówka Google dla klientów z regionu. Realizacja dotyczy sklepu internetowego z odzieżą z województwa łódzkiego; pozycjonowanie sklepu z odzieżą przebiega podobnie w każdej firmie produkcyjnej i handlowej Łódzkiego.
Sytuacja na starcie
Sklep internetowy z odzieżą w województwie łódzkim sprzedawał od lat z targów, katalogów drukowanych i polecenia, a strona pokazywała logo marek i numer telefonu. Na frazy produktowe wygrywały hurtownie i sklepy internetowe, a klienci z regionu nie znajdowali firmy nawet z nazwą miasta.
Cel współpracy
Umówiliśmy się na miarę w postaci liczby zapytań ofertowych z formularza i telefonu oraz liczby fraz produktowych w pierwszej dziesiątce. Firma chciała też odzyskać klientów z regionu, których przejęły hurtownie.
Co pokazał audyt
Audyt pokazał stronę bez podstron produktowych: katalog w pliku PDF, którego Google nie indeksuje, zdjęcia bez opisów, brak parametrów i cen, brak strony dla hurtowników, czas wczytania powyżej sześciu sekund. Firma nie była obecna w katalogach branżowych, a wizytówka Google miała kategorię sklepu zamiast producenta.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszły 43 frazy w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „sukienki na chrzciny”, „sukienki na lato”, „sukienki wesele”, „sukienki letnie damskie”, „odzież damska”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| sukienki na chrzciny | 14 800 | wysoka | 99 | 1 |
| sukienki na lato | 14 800 | wysoka | 24 | 3 |
| sukienki wesele | 12 100 | wysoka | 51 | 1 |
| sukienki letnie damskie | 8 100 | wysoka | poza setką | 2 |
| odzież damska | 5 400 | wysoka | 21 | 1 |
| sukienki damskie eleganckie | 4 400 | wysoka | 52 | 3 |
| sklep z odzieżą | 3 600 | wysoka | 34 | 2 |
| sukienki okolicznościowe | 1 300 | wysoka | 61 | 2 |
| ubrania opinie | 880 | średnia | 72 | 2 |
| odzież damska online | 320 | wysoka | 56 | 9 |
| odzież damska hurt | 260 | średnia | 13 | 27 |
| sukienki opinie | 140 | średnia | poza setką | 29 |
| odzież damska producent | 70 | średnia | 62 | 15 |
| sukienki producent | 50 | niska | 71 | 24 |
| odzież damska łódzkie | 40 | średnia | poza setką | 29 |
| odzież damska na lato | 40 | niska | 30 | 30 |
| odzież damska tania | 40 | niska | 46 | 22 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Pierwszy miesiąc to porządek techniczny i dane: hosting, certyfikat, jedna nazwa i adres wszędzie, kategoria producenta w wizytówce. W drugim i trzecim miesiącu powstał katalog na stronie z podstronami pod odzież damska, sukienki, odzież polska produkcja i ubrania, każda z parametrami, zdjęciami i formularzem zapytania, oraz strona dla hurtowników. Od czwartego miesiąca publikowaliśmy poradniki techniczne i realizacje, a odnośniki pozyskiwaliśmy z katalogów branżowych, portali przemysłowych i mediów regionalnych (Dziennik Łódzki, Express Ilustrowany).
Treści, które powstały
Powstały podstrony produktowe po kilka tysięcy znaków każda, strona dla odbiorców hurtowych, galeria realizacji z opisami i cykl poradników technicznych odpowiadających na pytania, które klienci zadają handlowcom. Teksty pisał handlowiec firmy, my je porządkowaliśmy pod wyszukiwarkę.
Skąd były odnośniki
Odnośniki pochodziły z katalogów branżowych o dobrej reputacji, portali przemysłowych, stron targów, w których firma wystawia, oraz z mediów regionalnych (Dziennik Łódzki, Express Ilustrowany), gdzie właściciel wypowiadał się o branży. Kilka miesięcznie, bez pakietów.
Praca nad wizytówką Google
Dla producentów i firm handlowych w Łódzkiem wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zamówienia z wyszukiwarki | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 7 770 | 198 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 8 671 | 239 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 10 750 | 315 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 14 058 | 388 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 20 605 | 477 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 25 885 | 566 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 34 388 | 657 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 43 941 | 781 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 56 693 | 841 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 70 034 | 1 009 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 77 867 | 1 157 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 96 702 | 1 225 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku sklep internetowy z odzieżą jest w pierwszej trójce na 24 z 43 fraz z umowy, między innymi „sukienki na chrzciny” i „sukienki na lato”, a liczba zamówień z wyszukiwarki wzrosła 6,2 razy: z 198 do 1 225 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 7 770 do 96 702 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 9. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 9. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Ta realizacja pokazała, że strona producenta sprzedaje wtedy, gdy odpowiada na pytania handlowców z dnia na dzień: parametry, dostępność, czas realizacji, warunki dla hurtu. Każda taka odpowiedź na stronie to zapytanie ofertowe mniej do przepisywania z telefonu.
Co z tego wynika dla innych producentów i firm handlowych
Pozycjonowanie sklepu internetowego z ubraniami w innym mieście Łódzkiego wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla sklepu z odzieżą nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą zapytań ofertowych z podziałem na hurt i detal, wejść z wyszukiwarki i fraz produktowych w pierwszej dziesiątce, a także plan treści na kolejny miesiąc uzgadniany z handlowcem.
Kto pracował
Taki projekt prowadzi zespół naszego biura w Łodzi. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla sklepu z odzieżą
Czy pozycjonowanie sklepu z odzieżą wymaga fraz z nazwą miasta?
Tylko częściowo. Większość zapytań ofertowych przychodzi z fraz produktowych bez lokalizacji, ale klienci z regionu szukają producenta blisko siebie, więc frazy z nazwą miasta i nazwą Łódzkiego też mają miejsce w umowie, w mniejszej liczbie.
Jak długo trwa, zanim frazy produktowe wejdą do pierwszej dziesiątki?
Zwykle pół roku, bo konkurencja to hurtownie i sklepy internetowe z setkami podstron. Frazy z nazwą regionu wchodzą szybciej, w dwa, trzy miesiące, i dają pierwsze zapytania, zanim ruszą produktowe.
Czy producent potrzebuje wizytówki Google?
Tak, dla klientów z regionu i dla wiarygodności: Google traktuje firmę z wizytówką, stroną i katalogami o zgodnych danych jako prawdziwą. Wizytówka producenta ma kategorię producenta, godziny biura i zdjęcia hali, a nie sklepu.
Ile to kosztuje dla firmy z Łódzkiego?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy produktowe wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
