Czym jest SEO dla producenta garaży
SEO dla producenta garaży różni się od pozycjonowania firmy usługowej tym, że klient rzadko wpisuje nazwę miasta: szuka produktu, parametrów, ceny i dostawcy, który dostarczy w całej Polsce. Składają się na nią porządek techniczny, podstrony pod każdą linię produktów z parametrami i zdjęciami, strona dla odbiorców hurtowych, katalogi branżowe i wizytówka Google dla klientów z regionu. Realizacja dotyczy producenta garaży z województwa świętokrzyskiego; pozycjonowanie producenta garaży blaszanych przebiega podobnie w każdej firmie produkcyjnej i handlowej Świętokrzyskiego.
Sytuacja na starcie
Producent garaży blaszanych w województwie świętokrzyskim miał dobry produkt i stronę, której nikt nie aktualizował od lat: katalog w pliku, brak cen, brak podstron produktowych, brak wersji na telefon. Zapytania ofertowe przychodziły wyłącznie od stałych odbiorców.
Cel współpracy
Celem było zdobycie zapytań ofertowych od nowych odbiorców, hurtowych i detalicznych, z wyszukiwarki, oraz pokazanie się klientom z regionu, którzy szukają producenta blisko siebie. Właściciel chciał widzieć w raporcie liczbę zapytań i ich wartość, nie pozycje.
Co pokazał audyt
Audyt pokazał stronę bez podstron produktowych: katalog w pliku PDF, którego Google nie indeksuje, zdjęcia bez opisów, brak parametrów i cen, brak strony dla hurtowników, czas wczytania powyżej sześciu sekund. Firma nie była obecna w katalogach branżowych, a wizytówka Google miała kategorię sklepu zamiast producenta.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszły 52 frazy w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „garaże blaszane”, „wiaty garażowe”, „garaż blaszany dwustanowiskowy”, „blaszaki”, „garaż blaszany cena”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| garaże blaszane | 18 100 | wysoka | 69 | 2 |
| wiaty garażowe | 4 400 | wysoka | 24 | 3 |
| garaż blaszany dwustanowiskowy | 1 900 | wysoka | 50 | 3 |
| blaszaki | 1 000 | wysoka | poza setką | 3 |
| garaż blaszany cena | 1 000 | wysoka | 67 | 3 |
| garaż blaszany drewnopodobny | 880 | średnia | 97 | 3 |
| garaże blaszane cena | 880 | średnia | 89 | 3 |
| garaże blaszane świętokrzyskie | 320 | niska | 31 | 10 |
| garaż blaszany świętokrzyskie | 110 | średnia | poza setką | 16 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Pierwszy miesiąc to porządek techniczny i dane: hosting, certyfikat, jedna nazwa i adres wszędzie, kategoria producenta w wizytówce. W drugim i trzecim miesiącu powstał katalog na stronie z podstronami pod garaże blaszane, garaż blaszany, wiaty garażowe i blaszaki, każda z parametrami, zdjęciami i formularzem zapytania, oraz strona dla hurtowników. Od czwartego miesiąca publikowaliśmy poradniki techniczne i realizacje, a odnośniki pozyskiwaliśmy z katalogów branżowych, portali przemysłowych i mediów regionalnych (Echo Dnia, Radio Kielce).
Treści, które powstały
Treści skupiły się na parametrach, zastosowaniach i porównaniach, bo tego szuka klient biznesowy. Powstały podstrony pod garaże blaszane, garaż blaszany, wiaty garażowe i blaszaki, strona z pytaniami odbiorców oraz realizacje ze zdjęciami, które ściągały ruch z fraz długiego ogona.
Skąd były odnośniki
Najcenniejsze odnośniki dały portale branżowe, które opisały realizacje firmy, strony targów i partnerów handlowych oraz regionalny portal gospodarczy. Katalogi uzupełniliśmy o pełne i zgodne dane.
Praca nad wizytówką Google
Dla producentów i firm handlowych w Świętokrzyskiem wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zapytania ofertowe | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 700 | 40 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 2 459 | 48 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 3 157 | 66 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 4 179 | 86 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 5 434 | 112 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 6 617 | 152 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 7 412 | 179 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 8 863 | 219 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 10 041 | 256 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 11 146 | 330 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 12 933 | 370 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 14 183 | 418 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku producent garaży blaszanych jest w pierwszej trójce na 39 z 52 fraz z umowy, między innymi „garaże blaszane” i „wiaty garażowe”, a liczba zapytań ofertowych wzrosła 10 razy: z 40 do 418 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 1 700 do 14 183 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 7. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 7. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Ta realizacja pokazała, że strona producenta sprzedaje wtedy, gdy odpowiada na pytania handlowców z dnia na dzień: parametry, dostępność, czas realizacji, warunki dla hurtu. Każda taka odpowiedź na stronie to zapytanie ofertowe mniej do przepisywania z telefonu.
Co z tego wynika dla innych producentów i firm handlowych
Pozycjonowanie strony producenta konstrukcji w innym mieście Świętokrzyskiego wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla producenta garaży nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą zapytań ofertowych z podziałem na hurt i detal, wejść z wyszukiwarki i fraz produktowych w pierwszej dziesiątce, a także plan treści na kolejny miesiąc uzgadniany z handlowcem.
Kto pracował
Taki projekt prowadzi zespół naszego biura w Kielcach. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla producenta garaży
Czy pozycjonowanie producenta garaży blaszanych wymaga fraz z nazwą miasta?
Tylko częściowo. Większość zapytań ofertowych przychodzi z fraz produktowych bez lokalizacji, ale klienci z regionu szukają producenta blisko siebie, więc frazy z nazwą miasta i nazwą Świętokrzyskiego też mają miejsce w umowie, w mniejszej liczbie.
Jak długo trwa, zanim frazy produktowe wejdą do pierwszej dziesiątki?
Zwykle pół roku, bo konkurencja to hurtownie i sklepy internetowe z setkami podstron. Frazy z nazwą regionu wchodzą szybciej, w dwa, trzy miesiące, i dają pierwsze zapytania, zanim ruszą produktowe.
Czy producent potrzebuje wizytówki Google?
Tak, dla klientów z regionu i dla wiarygodności: Google traktuje firmę z wizytówką, stroną i katalogami o zgodnych danych jako prawdziwą. Wizytówka producenta ma kategorię producenta, godziny biura i zdjęcia hali, a nie sklepu.
Ile to kosztuje dla firmy z Świętokrzyskiego?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy produktowe wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
