Pozycjonowanie stron Kościan: SEO dla firm z Kościana i powiatu kościańskiego

Kościan ma własny rynek usług, a w wynikach Google dla fraz z nazwą miasta obok miejscowych firm pojawiają się zwykle duże katalogi, portale ogłoszeniowe i firmy z Poznania, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Lokalna firma, która zadba o swoją stronę i wizytówkę, ma więc realną szansę.

Droga nr 5 prowadzi przez Kościan ruch między Poznaniem, Lesznem i Wrocławiem, a pociągi dają szybki dojazd do stolicy województwa. Mieszkańcy porównują więc lokalne firmy z poznańskimi, często w telefonie, w drodze do pracy. Kościańska firma wygrywa wtedy bliskością i dostępnością: wizytówką z godzinami pasującymi do powrotów z Poznania, informacją o parkingu i dokładnym opisem dojazdu w mieście, gdzie wiele ulic przecinają kanały i mosty. Warto zadbać o frazy łączące usługę z Kościanem i z miejscowościami przy drodze nr 308, bo w ogólnych zapytaniach przewagę mają firmy z większego miasta.

Kościan jest ośrodkiem dla całego powiatu: tu mieszkańcy okolicznych wsi załatwiają sprawy w starostwie i sądzie, posyłają dzieci do szkół i studiują w kolegium uniwersyteckim. Przy okazji szukają usług i sklepów, zwykle wpisując nazwę miasta i potrzebę. Studenci i uczniowie pytają o mieszkania, korepetycje i miejsca spotkań, a osoby zwiedzające kościół farny czy wiatrak koźlak sprawdzają restauracje i kawiarnie. Państwa firma może przygotować podstrony dla gmin powiatu kościańskiego i treści o konkretnych miejscach w mieście, co odróżni ją od ogólnopolskich katalogów pokazujących tylko adres i telefon.

Wszystkie sprawdzone frazy z nazwą Kościana to razem około 31 670 wyszukiwań w miesiącu. Więcej niż 10 wyszukiwań notuje Planer przy 133 z nich, a przy 92 Planer pokazuje stawkę za kliknięcie w reklamę. Na czele listy są: „praca Kościan” (3 600), „szpital Kościan” (2 400), „kebab Kościan” (1 600), „apteka Kościan” (1 600) i „mieszkania na sprzedaż Kościan” (1 300). To pokazuje, że mieszkańcy Kościana są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. W poszczególnych branżach różnice są dużo większe. „wymiana opon Kościan” rośnie do 320 w listopadzie, a spada do 10 we wrześniu; „architekt wnętrz Kościan” rośnie do 210 w marcu, a spada do 10 w czerwcu; „pellet Kościan” ma 720 wyszukiwań w lutym i 50 we wrześniu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Klient szukający lokalnej usługi najczęściej robi to na telefonie. Klient wpisuje usługę i nazwę miasta, patrzy na mapę z trzema firmami, czyta dwie, trzy opinie i dzwoni. Wizytówka Google w Kościanie waży więc często więcej niż sama strona: liczą się kategoria, godziny pracy, fotografie, reakcje na opinie i spójność danych firmy w całej sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Kościan” (30), „ulotki Kościan” (30), „agencja reklamowa Kościan” (20) i „pozycjonowanie stron Kościan” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Gabinety, zdrowie i uroda

„optyk Kościan” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 260 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 919 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „apteka Kościan”, 1 600 wyszukiwań, „okulista Kościan”, 480 wyszukiwań oraz „laboratorium Kościan”, 720 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „optyk Kościan”: do 22,14 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka gabinetów i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie opis usług, przygotowania do wizyty i odpowiedzi na pytania, które pacjenci zadają przez telefon.

Jedzenie i noclegi

W tej grupie prowadzi „kebab Kościan” z 1 600 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 509 zł. Wyraźny ruch mają też „restauracja Kościan” (1 000 wyszukiwań), „pierogarnia Kościan” (880 wyszukiwań) i „noclegi Kościan” (210 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „catering dietetyczny Kościan” sięga 8,07 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Sklepy i usługi na co dzień

„kwiaciarnia Kościan” ma 880 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 818 zł. Wyraźny ruch mają też „siłownia Kościan” (320 wyszukiwań), „sklep zoologiczny Kościan” (320 wyszukiwań) i „szkoła językowa Kościan” (20 wyszukiwań). Przy „szkoła językowa Kościan” reklamodawcy płacą do 33,72 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. To usługi, z których mieszkańcy korzystają regularnie, więc liczy się bliskość, godziny otwarcia i opinie. Kompletna wizytówka z aktualnymi zdjęciami i krótka strona z cennikiem często wystarczą, żeby trafić do pierwszej trójki przy mapie.

Dom i ogród

Najwięcej w tej grupie znaczy „hydraulik Kościan”: 140 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 468 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „geodeta Kościan”, 170 wyszukiwań, „fotowoltaika Kościan”, 140 wyszukiwań oraz „okna Kościan”, 140 wyszukiwań. Przy „hydraulik Kościan” reklamodawcy płacą do 31,45 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Kancelarie i biura

W tej grupie prowadzi „notariusz Kościan” z 590 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 895 zł. Dalej są „biuro rachunkowe Kościan” (170), „księgowa Kościan” (50) i „ubezpieczenia Kościan” (90). Przy „księgowa Kościan” reklamodawcy płacą do 18,85 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Klient kancelarii albo biura rachunkowego chce wiedzieć, czy firma zajmuje się jego sprawą, ile to mniej więcej kosztuje i jak szybko można się spotkać. Strona, która odpowiada na te pytania, zamienia wyszukiwanie w telefon częściej niż strona z samą wizytówką.

Sprawdzian dla agencji przed podpisem

Skoro agencja obiecuje, że Państwa firma będzie łatwa do znalezienia w Google, sama powinna świecić przykładem. Wystarczy wpisać jej nazwę i przejrzeć oceny, a szczególnie te jedno- i dwugwiazdkowe. Nie chodzi o to, by agencja nie miała żadnych krytyków, tylko o sposób, w jaki z nimi rozmawia. Rzeczowa, uprzejma odpowiedź na zarzut zdradza więcej o charakterze firmy niż długa seria laurek. Warto też otworzyć wyszukiwarkę CEIDG albo KRS i sprawdzić, jak długo agencja funkcjonuje i kto jest jej właścicielem.

Dobrze jest też poprosić o historię współpracy z kimś podobnym, na przykład z warsztatem, gabinetem lub sklepem w mieście rozmiarów Kościana. Wartościowe studium przypadku pokazuje, jak wyglądała strona przed startem, co robiono w kolejnych miesiącach i dokąd firma doszła po roku. Jedna fraza na szczycie, uchwycona na zrzucie ekranu, niczego nie dowodzi. Gdy agencja zasłania się poufnością danych klientów, można zamiast tego poprosić o przykład przygotowany na prawdziwych liczbach z Planera słów kluczowych Google, z opisem kolejnych kroków pracy.

Pytania na pierwszą rozmowę

Na spotkaniu dobrze zacząć od konkretów. Jakie hasła agencja chce pozycjonować i skąd wie, że mieszkańcy powiatu kościańskiego ich używają? Jeżeli w odpowiedzi padają liczby z Planera, rozmowa idzie w dobrą stronę, a jeżeli tylko ogólne przekonania, warto drążyć. Kolejna sprawa to plan na pierwszy kwartał: które podstrony powstaną, kto przygotuje teksty, kto je przeczyta przed publikacją. Na koniec tej części proszę zapytać o linki. Z jakich serwisów pochodzą i czy agencja może pokazać kilka przykładów? Złe linki to najczęstsza przyczyna kłopotów, które później trudno odwrócić.

Druga część rozmowy dotyczy przejrzystości. W jakim rytmie będą przychodzić zestawienia wyników i czy miejsca haseł da się sprawdzić w panelu bez pośrednictwa opiekuna, na przykład w niedzielę wieczorem? Czy konta w Google Search Console i Google Analytics założy firma, a agencja zostanie do nich jedynie dopisana? I wreszcie pytanie, którego wiele osób nie zadaje, choć powinno: czyje będą teksty, zdjęcia, konta i sama witryna w dniu, w którym umowa przestanie obowiązywać. Na to pytanie istnieje wyłącznie jedna właściwa odpowiedź. Pozostają one własnością Państwa firmy.

Jak zestawić ze sobą dwie oferty

Leżą przed Państwem dwie oferty, jedna wyraźnie tańsza. Zanim zdecyduje kwota, warto przeczytać to, co jest napisane drobniejszym drukiem. Czy w ofercie są wymienione frazy z miesięczną liczbą wyszukiwań? Czy opisano, co agencja zrobi w pierwszym, drugim i trzecim miesiącu? Czy wskazano cel i sposób jego sprawdzania? Czy konta pozostaną na firmie? Oferta, która na te pytania odpowiada, bywa droższa o kilkaset złotych miesięcznie, a mimo to zwraca się szybciej niż tańsza, w której zamiast planu są hasła o wzroście sprzedaży.

Kompetencje wykonawcy dobrze sprawdza jedno zadanie. Proszę podać mu frazę ważną dla firmy, na przykład „notariusz Kościan” albo „weterynarz Kościan”, i zapytać, kto obecnie zajmuje trzy pierwsze miejsca, czym ta firma na nie zapracowała, czego brakuje Państwa stronie i w jakim czasie można to nadrobić. Doświadczony specjalista odpowie krótko i konkretnie. Gdy zamiast odpowiedzi pojawia się ogólny wykład o algorytmach, jest to cenna wskazówka.

Pozycjonowanie nie dzieje się wyłącznie po stronie agencji. Nikt z zewnątrz nie sfotografuje nowej realizacji na budowie pod Kościanem, nie wie, ile kosztuje nietypowe zlecenie, i nie poprosi zadowolonej klientki o ocenę przy odbiorze okularów. Najlepiej radzą sobie firmy, w których ktoś jeden pilnuje współpracy, raz w miesiącu wysyła agencji zdjęcia i nowinki z oferty, a każdego zadowolonego klienta prosi o opinię. Kilkadziesiąt minut tygodniowo poświęcone tym sprawom potrafi skrócić drogę do trójki przy mapie o całe miesiące.

Strona, która zamienia odwiedziny w telefony

Strona może stać wysoko w Google i mimo to nie przynosić telefonów, jeśli ktoś, kto na nią wejdzie, po trzech sekundach się zniechęca. Klienci z Kościana oglądają witryny przeważnie na telefonie, w pociągu do Poznania, w poczekalni przychodni albo na ławce na Plantach. Witryna ma się więc ładować w mgnieniu oka, numer powinien rzucać się w oczy już na pierwszym ekranie i łączyć po jednym dotknięciu, a najważniejsze informacje, czyli zakres usług, obsługiwany teren i przybliżone ceny, trzeba podać od razu. Ukrywanie ich w podstronie „O nas” mija się z celem, bo tam zagląda niewiele osób.

Osobne usługi zasługują na osobne podstrony. Weźmy firmę instalacyjną z Kościana, która zakłada fotowoltaikę, serwisuje piece i usuwa awarie hydrauliczne. Ktoś, kto wpisze „fotowoltaika Kościan”, powinien trafić prosto na opis paneli, z orientacyjnym kosztem, terminem montażu i wskazówką, jak zamówić oględziny dachu. Wspólny akapit o wszystkim, co firma robi, przegrywa w wynikach z konkurentem, który rozpisał swoją ofertę na oddzielne strony. Identycznie działa to w gabinecie optycznym, księgowości czy laboratorium, czyli wszędzie tam, gdzie klient przed telefonem chce wiedzieć, na czym stoi.

W widocznym miejscu powinny się znaleźć pełny adres z kodem, mapka, godziny otwarcia, uwaga o parkingu i dane zgodne z tym, co pokazuje profil w Mapach. W mieście, gdzie przez centrum przepływają kanały i trzeba wiedzieć, z której strony podjechać, opis dojazdu ma szczególne znaczenie. Zdjęcia warto robić samemu: wejście, wnętrze, ludzie, gotowe prace. Obrazki kupione w internetowych galeriach każdy rozpoznaje w mgnieniu oka, a wtedy cierpi wiarygodność całej witryny.

Treści przydatne dla klientów z Kościana

Tekst ma sens wtedy, gdy oszczędza klientowi telefonu z pytaniem. Ile to kosztuje, ile potrwa, czy trzeba coś przynieść, czy firma dojedzie do Lubinia albo Kunowa, czy przyjmuje płatność kartą i czy udziela gwarancji? Gdy odpowiedzi są na stronie, klient dzwoni już tylko po to, żeby się umówić. Google również zauważa, że taka strona pomaga mieszkańcom Kościana i okolic, a nie wymienia nazwę miasta dla samego wymieniania.

Na stronę kościańskiej firmy nie trzeba pisać rozpraw. Wystarczy garść rzeczowych artykułów, które wyrastają z tutejszych realiów i zmieniających się pór roku. Sklep sportowy może podpowiedzieć, jak przygotować dziecko i sanki na zimowe zjazdy na torze w kompleksie Łazienki w Kościanie. Firma budowlana może wyjaśnić, jak chronić fundamenty domu położonego blisko Kanału Kościańskiego przed wilgocią. Biuro nieruchomości może opisać, co warto wiedzieć przed zakupem mieszkania na modernistycznym osiedlu w Kościanie. Takie teksty przyciągają ludzi z dłuższych, precyzyjnych zapytań i pokazują, że firma zna miasto z bliska. Szkodzą natomiast teksty, w których „Kościan” pada w każdym zdaniu, bo Google traktuje dziś takie pisanie jako oznakę słabej jakości.

Linki z okolicy i obecność w mieście

Link do Państwa strony umieszczony w innym serwisie działa jak rekomendacja, którą Google bierze pod uwagę przy ustalaniu kolejności. Najwięcej znaczą odnośniki związane z regionem: lokalne portale, strony klubów sportowych i stowarzyszeń, witryny szkół i instytucji, serwisy branżowe oraz rzetelne katalogi firm. Kościan daje wiele okazji, by się w nich znaleźć. Firma może wesprzeć lokalną drużynę, ufundować nagrodę w szkolnym konkursie, zorganizować pokaz dla mieszkańców, pojawić się przy imprezie w kompleksie Łazienki albo wypowiedzieć się jako fachowiec w miejscowej gazecie. Po takich działaniach często zostaje wzmianka z linkiem.

Od agencji należy oczekiwać jasnej odpowiedzi, skąd biorą się odnośniki, i kilku konkretnych adresów do wglądu. Setki linków z przypadkowych witryn, często obcojęzycznych i pozbawionych treści, nie pomogą stronie, a mogą ją pogrążyć. Kilka wartościowych wzmianek z serwisów związanych z Kościanem albo z Państwa branżą jest wartych więcej niż tysiące słabych. Kompetentny wykonawca potrafi powiedzieć, gdzie w ostatnim miesiącu pojawiły się linki i dlaczego wybrał właśnie te miejsca.

Profil firmy w Mapach i opinie kościaniaków

Kościanianie szukają usług głównie na telefonie, a tam pierwsze, co widzą, to mapa z kilkoma pinezkami. Nic dziwnego, że to właśnie z profilu w Mapach wiele firm dostaje więcej połączeń niż ze swojej strony. Kierowca jadący drogą nr 5 z Leszna do Poznania zjeżdża tam, gdzie wskazuje pinezka, a mieszkaniec osiedla wybiera to, co ma najbliżej. Nazwa firmy, ulica i numer telefonu powinny być zapisane wszędzie tak samo, co do przecinka. Jako kategorię główną wybiera się słowo, którym posługuje się klient, a nie urzędową nazwę działalności. Do profilu dobrze trafiają bieżące godziny pracy, zdjęcia robione przy zwykłych zleceniach i spis usług, a co kilka dni krótka wiadomość o tym, co nowego w firmie.

Opinie przybywają same, jeśli się o nie prosi. Po skończonej pracy wystarczy osobiście zapytać klienta, czy zechce wystawić ocenę, i przesłać mu odnośnik. Odpowiedź na każdą recenzję najlepiej dodać jeszcze tego samego lub następnego dnia, a uwagi krytyczne komentować spokojnie, trzymając się faktów. Kościaniacy wyrabiają sobie zdanie o firmie także na podstawie tego, jak właściciel reaguje na zarzuty. Wpisy kupione lub wystawione przez znajomych nie przynoszą nic dobrego, bo Google sprawnie je wyłapuje, usuwa, a zdarza się, że blokuje profil firmy.

Pozycjonowanie a płatne reklamy w Google

Reklama w Google Ads przyprowadza klientów od chwili uruchomienia, ale znika z ekranów w momencie, gdy budżet się skończy. Wyniki organiczne budują się wolniej, za to nie gasną po ostatniej fakturze. Ile płaci się za płatny ruch w Kościanie, widać w danych z Planera słów kluczowych Google: za kliknięcie przy haśle „szkoła językowa Kościan” reklamodawcy dają do 33,72 zł, przy „hydraulik Kościan” do 31,45 zł, a przy „optyk Kościan” do 22,14 zł. Skoro jedno wejście z reklamy potrafi kosztować tyle co obiad w restauracji, klient z wyników organicznych jest dla kościańskiej firmy wyraźnym zyskiem.

Nie trzeba jednak wybierać między jednym a drugim. Płatne ogłoszenia dobrze wspierają otwarcie nowego punktu, gorący okres w branży i debiut nowej usługi, podczas gdy praca nad wynikami organicznymi buduje trwałą obecność. Wygodnie jest, gdy oba kanały trzyma w ręku ta sama osoba albo dwie osoby, które regularnie zestawiają swoje obserwacje. Kampania błyskawicznie pokazuje, które hasła kończą się telefonem, więc wiadomo, na czym skupić pozycjonowanie. Im wyżej strona wspina się w zwykłych wynikach, tym mniej trzeba dokładać do reklam.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po każdym etapie współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na każdą z nich, również na krytyczne. Całość można przeczytać w naszym profilu w Mapach Google.

W powiecie kościańskim jest 5 gmin; po gminie Kościan najwięcej mieszkańców mają Śmigiel i Kościan.

Firma obsługująca całą okolicę dostaje od nas oddzielne podstrony dla najważniejszych miejscowości oraz w wizytówce Google opis terenu, na którym działa. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Kościana, a nie wyłącznie firmy z własnej miejscowości lub z większego miasta.