Pozycjonowanie stron Turek: SEO dla firm z Turku i powiatu tureckiego

Klient szukający usług w Turku trafia na odrębny rynek, ale przy frazach z nazwą miasta widzi w Google obok miejscowych firm także rozbudowane katalogi, serwisy ogłoszeniowe oraz firmy z Poznania, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie do klienta, tymczasem Google coraz częściej oddaje pierwszą trójkę przy mapie firmom, które faktycznie pracują na miejscu. Otwiera to drogę lokalnej firmie, która dopilnuje strony i wizytówki.

Turek przechodzi zmianę: kopalnia i elektrownia „Adamów”, wokół których dawniej rozwijało się miasto, przestały działać, a na ich miejsce przychodzą elektrownia gazowa i firmy w Tureckiej Strefie Inwestycyjnej. Nowi inwestorzy, wykonawcy budowy i ich pracownicy szukają w Google noclegów, cateringu, wynajmu sprzętu, usług księgowych czy mieszkań. Takie zapytania pojawiają się falami, wraz z kolejnymi etapami inwestycji. Firma, która opisze na stronie obsługę klientów biznesowych, poda dojazd od drogi nr 72 i będzie miała pełną wizytówkę, ma szansę przejąć te zlecenia, zanim trafią do firm z Konina.

Brak kolei i skromna komunikacja w dni wolne sprawiają, że mieszkańcy okolic przyjeżdżają do Turku głównie samochodami. Robią zakupy w dyskontach i marketach elektronicznych, korzystają z basenu i hali sportowej, załatwiają sprawy w powiecie. Klient zwykle łączy kilka spraw w jednym wyjeździe, więc w telefonie sprawdza, co jest otwarte, gdzie zaparkować i ile czasu zajmie wizyta. Dla lokalnych firm to wskazówka, by w wizytówce Google podawać godziny, parking i możliwość umówienia terminu przez internet. Konkurencją są wykonawcy z Konina i Kalisza, ale Państwa firma wygrywa, gdy klient widzi, że wszystko załatwi na miejscu.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Turku mają około 41 460 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 111 z nich, a dla 68 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Turek” (9 900), „kebab Turek” (6 600), „restauracja Turek” (1 300), „oferty pracy Turek” (1 300) i „weterynarz Turek” (1 000). To pokazuje, że mieszkańcy Turku są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. Przy pojedynczych frazach wahania są znacznie mocniejsze. „klimatyzacja Turek” ma 720 wyszukiwań w czerwcu i 50 w listopadzie; przy „pellet Turek” jest 590 wyszukiwań w lutym wobec 50 we wrześniu; „serwis rowerowy Turek” rośnie do 110 w czerwcu, a spada do 10 w grudniu. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Z doświadczenia wiemy, że lokalnych wyszukiwań dokonuje się przeważnie na telefonie. Wpisują usługę z nazwą miasta, oglądają mapę z trzema firmami, czytają kilka opinii i od razu dzwonią. Wynik w Turku zależy więc nie tylko od strony, ale głównie od wizytówki Google: kategorii, godzin otwarcia, zdjęć, odpowiedzi na opinie i spójności danych firmy w całym internecie.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Turek” (30), „reklama Turek” (20), „pozycjonowanie stron internetowych Turek” (10) i „strony internetowe Turek” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Jedzenie i noclegi

„kebab Turek” to fraza z największą wartością w całej tabeli: 6 600 wyszukiwań miesięcznie i cena około 7 546 zł. Wyraźny ruch mają też „restauracja Turek” (1 300 wyszukiwań), „apartamenty Turek” (390 wyszukiwań) i „pizzeria Turek” (480 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „catering dietetyczny Turek” sięga 10,94 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Zdrowie i uroda

W tej grupie prowadzi „okulista Turek” z 880 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 1 543 zł. Dalej są „psycholog Turek” (480), „weterynarz Turek” (1 000) i „apteka Turek” (1 000). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „psycholog Turek”: do 7,15 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Usługi dla mieszkańców

Najwięcej w tej grupie znaczy „kwiaciarnia Turek”: 1 000 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 200 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „fotograf Turek”, 480 wyszukiwań, „siłownia Turek”, 720 wyszukiwań oraz „jubiler Turek”, 260 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „przeprowadzki Turek” sięga 20,81 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Pojedyncze kwoty są tu niższe, ale to frazy wpisywane przez osoby gotowe przyjść od razu. Najczęściej wystarcza dobrze prowadzona wizytówka Google i prosta strona z cennikiem, godzinami i dojazdem.

Budowa, remonty i instalacje

„klimatyzacja Turek” ma 260 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 584 zł. Wyraźny ruch mają też „stolarz Turek” (90 wyszukiwań), „okna Turek” (140 wyszukiwań) i „meble Turek” (390 wyszukiwań). Najwyższą stawkę reklamową ma tu „stolarz Turek”: do 10,35 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. W budowlance i instalacjach jedno zapytanie bywa warte więcej niż miesiąc drobnych usług, dlatego opłaca się dbać nawet o frazy z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami. Najlepiej działają zdjęcia z prawdziwych realizacji i podstrony dla każdej usługi i miejscowości.

Samochody i warsztaty

„taxi Turek” ma 1 000 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 1 207 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „pomoc drogowa Turek”, 90 wyszukiwań, „wulkanizacja Turek”, 480 wyszukiwań oraz „skup aut Turek”, 90 wyszukiwań. Stawka za kliknięcie przy „pomoc drogowa Turek” sięga 17,21 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Kierowca z awarią nie porównuje dziesięciu stron, tylko dzwoni do jednej z trzech firm przy mapie. Wygrywa ta, która ma pełną wizytówkę, odpowiada na opinie i ma osobną podstronę dla każdej usługi, od wymiany opon po diagnostykę.

Sprawdzenie agencji przed podpisem

Agencja, która sprzedaje widoczność, sama musi być łatwa do odszukania, kiedy wpisze się jej nazwę. To pierwszy, najprostszy test. Następny polega na lekturze opinii, łącznie z tymi wystawionymi przez niezadowolonych klientów, i na sprawdzeniu, w jakim tonie firma odpisuje. Wyważona, konkretna odpowiedź na zarzut zdradza więcej o sposobie pracy niż kilkadziesiąt pochwalnych gwiazdek. Uzupełnieniem jest wizyta w CEIDG lub KRS, skąd można odczytać datę rozpoczęcia działalności i nazwisko właściciela.

Potem przychodzi pora na prośbę o pokazanie wcześniejszej współpracy, najlepiej z przedsiębiorstwem podobnym do Państwa i działającym w mieście wielkości Turku. Wiarygodny zespół opowie, z jakiego miejsca startowała strona, jakie zmiany wprowadzano w kolejnych tygodniach i jakie były liczby po roku, zamiast chwalić się pojedynczym zrzutem ekranu. Jeżeli umowy z klientami nie pozwalają na ujawnianie nazw, wykonawca może przygotować przykład oparty na prawdziwych danych z Planera słów kluczowych Google, na przykład dla branży optycznej czy weterynaryjnej, i krok po kroku opisać, jak poprowadziłby taką stronę.

Pytania na otwierające spotkanie

Rozmowę dobrze jest zacząć od listy proponowanych fraz i od pytania, skąd wykonawca czerpie przekonanie, że mieszkańcy z nich korzystają. Rzetelny zespół położy przed Państwem odczyty z Planera słów kluczowych, a nie opowieść o przeczuciu. Kolejna kwestia to plan na pierwszy kwartał: co konkretnie powstanie, kto napisze opisy usług i kto je zatwierdzi. Osobno warto poruszyć sprawę linków z zewnętrznych serwisów, czyli skąd pochodzą i czy agencja pokaże choćby trzy przykładowe adresy, gdyż to właśnie przy linkach zdarzają się praktyki, po których strona traci pozycje na wiele miesięcy.

Dalsza część spotkania powinna dotyczyć sprawozdań i kontaktu. Proszę ustalić rytm raportów, ich zawartość i to, czy bieżące pozycje fraz da się obejrzeć samodzielnie w panelu o dowolnej porze. Dobrze też usłyszeć zapewnienie, że Google Search Console oraz Google Analytics będą działały na koncie zarejestrowanym przez firmę z Turku, a nie przez agencję. Ostatnie pytanie warto zadać wprost i bez niedomówień: kto zachowa teksty, zdjęcia, konta oraz samą witrynę, gdy umowa wygaśnie. Tylko jedna odpowiedź jest do przyjęcia: całość pozostaje przy Państwa przedsiębiorstwie.

Dwie oferty położone obok siebie

Przy dwóch propozycjach różniących się wyraźnie ceną więcej daje przyjrzenie się temu, co znajduje się w środku, niż zestawianie końcowych kwot. Porządna oferta wymienia frazy razem z liczbą wyszukiwań odczytaną z Planera, rozpisuje działania na poszczególne miesiące, nazywa cel i wyjaśnia, jak będzie mierzony. Przewiduje także stały dostęp firmy do wszystkich kont i danych. Gdy jedna propozycja kosztuje co miesiąc kilka setek więcej, ale jest przejrzysta i ma osiągalny cel, zwykle wychodzi na niej lepiej niż na tańszej kartce z ogólnymi obietnicami.

Wiedzę wykonawcy łatwo sprawdzić jednym zadaniem. Wystarczy wybrać frazę ważną dla firmy, na przykład „biuro rachunkowe Turek” albo „fotograf Turek”, i poprosić o krótkie omówienie: kto obecnie zajmuje trzy najwyższe miejsca, dlaczego tam jest, czym da się tych konkurentów wyprzedzić i ile miesięcy to potrwa. Kompetentny zespół odpowie w kilku zdaniach, posługując się faktami, a nie okrągłymi zapewnieniami.

Część powodzenia leży po stronie samej firmy. Nikt z agencji nie sfotografuje bukietu przygotowanego rano, nie wyceni nietypowego zlecenia i nie poprosi zadowolonej klientki o recenzję w chwili płacenia. Najsprawniej rozwijają się przedsiębiorstwa, w których kontakty z agencją spoczywają na jednej osobie: to ona raz w miesiącu wysyła fotografie i wieści o zmianach w ofercie, a obsłużonym klientom przypomina o opinii. Wymaga to około sześćdziesięciu minut tygodniowo, a bywa, że skraca drogę do najwyższych miejsc o kilka miesięcy.

Strona, z której łatwo zadzwonić

Nawet trzecie miejsce w wynikach przepadnie, jeśli po kliknięciu klient w ciągu paru sekund rezygnuje. Mieszkańcy Turku zaglądają na strony firm głównie z telefonów, nierzadko między jednym sklepem a drugim, w zaparkowanym aucie albo w poczekalni u lekarza. Witryna powinna zatem pojawiać się bez czekania, numer telefonu powinien uruchamiać rozmowę jednym dotknięciem, a górna część ekranu powinna od razu wyjaśniać zakres usług, obszar dojazdu i przybliżone ceny. Historia założenia przedsiębiorstwa może poczekać niżej.

Każda istotna usługa wymaga osobnej podstrony. Weźmy gabinet weterynaryjny, który szczepi psy, sterylizuje koty, wykonuje USG i przyjmuje w nagłych przypadkach. Osoba, która szuka pomocy dla chorego zwierzęcia w niedzielę, powinna od razu trafić na opis dyżurów z godzinami, numerem i informacją, czy trzeba wcześniej uprzedzić o przyjeździe. Długi wykaz dwudziestu usług na jednej stronie przegrywa z rywalem, który każdą z nich przedstawił odrębnie. Identycznie wygląda to u notariusza, fizjoterapeuty, w laboratorium czy w firmie przeprowadzkowej.

Zakładka kontaktowa potrzebuje adresu z kodem pocztowym, planu dojazdu, godzin przyjęć, uwagi o miejscach postojowych i danych przepisanych wiernie z wizytówki Google. Zaufanie budują autentyczne fotografie: drzwi wejściowe, zespół przy pracy, gotowe realizacje. Zdjęcia kupione w internetowych bankach obrazów klienci wychwytują natychmiast i tracą przez nie zaufanie.

Treści przydatne mieszkańcom Turku

Dobry tekst na stronie załatwia za właściciela połowę rozmów telefonicznych. Odpowiada, ile kosztuje usługa, ile czasu zajmuje, czy klient musi coś przygotować, czy wykonawca dojedzie do Tuliszkowa albo Dobrej, czy przyjmowana jest płatność kartą i czy obowiązuje gwarancja. Kiedy te kwestie są wyjaśnione, dzwoni osoba już zdecydowana. Wyszukiwarka odczytuje to jako sygnał, że witryna realnie służy ludziom z Turku, a nie tylko nasyca tekst nazwą miasta.

Encyklopedyczne artykuły nie są potrzebne. Lepiej sprawdzą się krótsze teksty osadzone w miejscu i sezonie, na przykład: jak przygotować dom do przejścia z ogrzewania węglowego na nowocześniejsze w okolicach Turku, co zobaczyć w Turku, idąc śladami witraży Józefa Mehoffera, albo jak dobrać zajęcia na basenie dla dzieci, które dopiero uczą się pływać. Tego rodzaju materiały ściągają ludzi wpisujących rozbudowane pytania i przy okazji dowodzą, że autor zna miasto, od domów tkaczy po muzeum w dawnym ratuszu. Należy natomiast omijać teksty pisane wyłącznie dla robota Google, gdzie nazwa miejscowości wraca w każdym zdaniu, ponieważ wyszukiwarka uznaje taki zabieg za oznakę słabej jakości.

Linki z innych stron i rozpoznawalność w okolicy

Każdy link z cudzej strony Google traktuje podobnie jak rekomendację wystawioną przez znajomego. Najcenniejsze płyną z serwisów osadzonych w regionie: z portali informacyjnych powiatu, ze stron klubów sportowych, stowarzyszeń i parafii, z witryn branżowych oraz z rzetelnie prowadzonych spisów firm. Okazję stwarza codzienne życie miasta, czyli wsparcie drużyny młodzieżowej, stoisko na festynie, pokaz dla mieszkańców albo wypowiedź fachowca w regionalnej gazecie. Firma, która obsługuje inwestycje w Tureckiej Strefie Inwestycyjnej, może zdobyć wzmiankę także przy okazji relacji z kolejnych etapów budowy.

Od agencji należy oczekiwać jasnej odpowiedzi na pytanie, gdzie publikuje odnośniki do stron klientów, wraz z kilkoma przykładowymi adresami. Kilkaset linków z przypadkowych, często obcojęzycznych i opuszczonych witryn to zagrożenie, a nie praca na rzecz firmy. Garstka wartościowych wzmianek w serwisach z regionu i z branży waży więcej niż tysiąc słabych. Rzetelny wykonawca wymieni linki zdobyte w ostatnim miesiącu i uzasadni, dlaczego wybrał akurat te miejsca.

Wizytówka Google i opinie w Turku

Kto w Turku szuka apteki, okulisty czy pomocy drogowej, zazwyczaj robi to w telefonie i często w ogóle nie wchodzi na stronę, tylko dzwoni prosto z mapy. Właśnie dlatego profil w Mapach Google przynosi wielu firmom więcej połączeń niż witryna. Nazwa, adres i numer muszą mieć dokładnie to samo brzmienie w profilu, na stronie i w katalogach, a kategoria główna powinna odpowiadać temu, czego klient szuka, nie zaś szerokiemu opisowi działalności. Do profilu warto dodawać aktualne godziny, zdjęcia z prawdziwych zleceń i opisy usług, a co tydzień krótki wpis o nowości, sezonowej ofercie lub udanej realizacji.

O recenzję najlepiej poprosić zaraz po zakończonym zleceniu, osobiście, a potem przesłać klientowi link SMS-em. Na każdą opinię odpowiada się w ciągu doby, a na negatywną z opanowaniem i konkretnie, bez wchodzenia w polemikę. Mieszkańcy Turku czytają odpowiedzi właściciela z równą uwagą jak same wpisy klientów. Zamawianie recenzji czy proszenie krewnych o pięć gwiazdek mija się z celem, gdyż Google coraz sprawniej takie praktyki wyłapuje, usuwa podejrzane opinie, a w poważniejszych sytuacjach blokuje cały profil.

Pozycjonowanie a kampania Google Ads

Kampania w Google Ads zaczyna przyprowadzać klientów od razu, jednak gaśnie w tej samej minucie, w której kończy się budżet. Pozycjonowanie nabiera tempa przez kilka miesięcy, lecz jego efekt utrzymuje się dużo dłużej. Dane z Planera mówią same za siebie: górna stawka za kliknięcie to 20,81 zł dla frazy „przeprowadzki Turek”, 17,21 zł dla frazy „pomoc drogowa Turek” i 13,03 zł dla frazy „szkoła językowa Turek”. Każda osoba, która trafi na stronę z wyników organicznych zamiast z reklamy, oznacza przy takich cenach konkretne pieniądze zostawione w firmie.

W Turku, gdzie nowi inwestorzy z Tureckiej Strefy Inwestycyjnej szukają usług falami, przy kolejnych etapach budowy, dobrze sprawdza się mieszanka. Ogłoszenia pozwalają szybko złapać taką falę, a także wesprzeć otwarcie czy nową usługę, natomiast pozycjonowanie trzyma firmę na widoku w spokojniejszych miesiącach. Rozsądnie, by obie formy prowadziła jedna osoba albo para specjalistów stale wymieniających uwagi. Wyniki kampanii zdradzają, które frazy naprawdę sprzedają, i wskazują, o co walczyć w zwykłych wynikach, a w miarę wzrostu widoczności rachunki za reklamę mogą maleć.

Najbliższy oddział: w Łodzi. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Po zakończeniu każdego etapu współpracy prosimy o opinię w Google i odpowiadamy na wszystkie, również na krytyczne. Pełną listę znajdą Państwo w naszym profilu w Mapach Google.

Powiat turecki to 9 gmin. Największa jest gmina Turek, a kolejne to Tuliszków i Turek.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. Mieszkaniec sąsiedniej gminy zobaczy wtedy firmę z Turku, a nie wyłącznie firmy z własnej miejscowości lub z większego miasta.