Pozycjonowanie stron Wolsztyn: SEO dla firm z Wolsztyna i powiatu wolsztyńskiego

Wolsztyn to osobny rynek usług, a w Google przy frazach z nazwą miasta lokalne firmy dzielą miejsce z dużymi katalogami i portalami ogłoszeniowymi, a obok pojawiają się też firmy z Poznania, które obsługują cały region. Katalog nie przyjmie zlecenia przez telefon ani nie dojedzie pod wskazany adres, a Google coraz częściej wyświetla w trzech miejscach przy mapie firmy faktycznie działające na miejscu. Otwiera to drogę lokalnej firmie, która dopilnuje strony i wizytówki.

Jeziora wokół Wolsztyna i parki krajobrazowe w okolicy sprawiają, że latem do miasta przyjeżdżają osoby na wypoczynek, kajakarze i rodziny zwiedzające skansen oraz Muzeum Roberta Kocha. Szukają w Google noclegu nad Jeziorem Wolsztyńskim, wypożyczalni sprzętu, obiadu i miejsc, które warto zobaczyć w pobliżu. Dla firm z branży turystycznej i gastronomicznej to okres największego ruchu, więc warto wcześniej zadbać o wizytówkę: zdjęcia, aktualne godziny w sezonie, odpowiedzi na opinie. Konkurencją są tu portale noclegowe i serwisy z atrakcjami, dlatego własna strona z opisem okolicy, od Doliny Dojcy po Pojezierze Sławskie, pomaga przyciągnąć gościa bezpośrednio.

Fabryka amortyzatorów, producenci okien, grzejników i okuć oraz zakłady spożywcze tworzą w Wolsztynie stały rynek pracy, który nie zależy od sezonu. Pracownicy i ich rodziny szukają usług przez cały rok, często w telefonie i z frazą „Wolsztyn” w zapytaniu: mechanika, dentysty, fryzjera czy instalatora. Ponieważ do Poznania jest ponad 70 km, mieszkańcy chętniej korzystają z firm na miejscu, o ile łatwo je znaleźć. Dla Państwa firmy oznacza to, że dobrze opisana wizytówka i strona z adresem, cennikiem i dojazdem mogą zapewnić stały dopływ klientów, bez konieczności walki z dużymi firmami z Poznania o te same zapytania.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Wolsztyna mają około 33 930 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 147 z nich, a dla 78 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Wolsztyn” (4 400), „restauracja Wolsztyn” (1 900), „szpital Wolsztyn” (1 600), „apteka Wolsztyn” (1 600) i „basen Wolsztyn” (1 600). To pokazuje, że mieszkańcy Wolsztyna są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Liczba wyszukiwań zmienia się z miesiąca na miesiąc. Najwięcej wyszukiwań wszystkich sprawdzonych fraz razem przypada w marcu, najmniej w grudniu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „ekogroszek Wolsztyn” rośnie do 260 w maju, a spada do 10 w grudniu; „księgowa Wolsztyn” rośnie do 210 w marcu, a spada do 10 w październiku; przy „pompy ciepła Wolsztyn” jest 170 wyszukiwań w styczniu wobec 10 w czerwcu. Firma, która zaczyna pozycjonowanie w środku sezonu, zbiera owoce dopiero w następnym, dlatego prace nad stroną warto planować kilka miesięcy przed szczytem swojej branży.

Większość lokalnych wyszukiwań odbywa się na telefonie. Wpisują usługę z nazwą miasta, oglądają mapę z trzema firmami, czytają kilka opinii i od razu dzwonią. Wizytówka Google w Wolsztynie waży więc często więcej niż sama strona: liczą się kategoria, godziny pracy, fotografie, reakcje na opinie i spójność danych firmy w całej sieci.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Wolsztyn” (30), „reklama Wolsztyn” (20), „strony internetowe Wolsztyn” (10) i „projektowanie stron internetowych Wolsztyn” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Jedzenie i noclegi

Najwięcej w tej grupie znaczy „kebab Wolsztyn”: 1 300 wyszukiwań miesięcznie i cena około 2 392 zł. Dalej są „restauracja Wolsztyn” (1 900), „noclegi Wolsztyn” (260) i „pizzeria Wolsztyn” (390). Przy „noclegi Wolsztyn” reklamodawcy płacą do 10,71 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. Restauracja i obiekt noclegowy żyją z opinii i zdjęć, dlatego wizytówka Google jest tu tak samo ważna jak strona. Własna strona z cennikiem pokoi i możliwością kontaktu bez pośrednika pozwala zatrzymać prowizję, którą zabrałby portal.

Usługi medyczne i kosmetyczne

Najwięcej w tej grupie znaczy „optyk Wolsztyn”: 480 wyszukiwań miesięcznie i cena około 1 213 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „apteka Wolsztyn”, 1 600 wyszukiwań, „dentysta Wolsztyn”, 880 wyszukiwań oraz „weterynarz Wolsztyn”, 880 wyszukiwań. Przy „optyk Wolsztyn” reklamodawcy płacą do 7,58 zł za jedno kliknięcie, co pokazuje, ile wart jest tu klient. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka gabinetów i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie opis usług, przygotowania do wizyty i odpowiedzi na pytania, które pacjenci zadają przez telefon.

Sklepy i usługi na co dzień

Najwyżej w całej tabeli jest „zakład pogrzebowy Wolsztyn”: 720 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 2 412 zł. Wyraźny ruch mają też „basen Wolsztyn” (1 600 wyszukiwań), „kwiaciarnia Wolsztyn” (1 000 wyszukiwań) i „jubiler Wolsztyn” (210 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „zakład pogrzebowy Wolsztyn” sięga 10,05 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Przy codziennych usługach klient wybiera to, co blisko i sprawdzone, dlatego wizytówka Google z dobrymi opiniami przynosi tu najwięcej. Strona nie musi być rozbudowana, ale powinna mieć cennik, godziny i dojazd.

Kancelarie i biura

Najwięcej w tej grupie znaczy „notariusz Wolsztyn”: 390 wyszukiwań miesięcznie i cena około 292 zł. Dalej są „biuro rachunkowe Wolsztyn” (170), „ubezpieczenia Wolsztyn” (90) i „adwokat Wolsztyn” (170). Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Wolsztyn” sięga 8,79 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. W tych branżach klient zwykle porównuje kilka firm i czyta opinie, dlatego warto mieć na stronie odpowiedzi na pytania, które zadaje przez telefon, i jasny opis spraw, którymi kancelaria czy biuro się zajmuje.

Budowa, remonty i instalacje

W tej grupie prowadzi „geodeta Wolsztyn” z 140 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 292 zł. Wyraźny ruch mają też „okna Wolsztyn” (140 wyszukiwań), „wywóz śmieci Wolsztyn” (140 wyszukiwań) i „kominki Wolsztyn” (50 wyszukiwań). Stawka za kliknięcie przy „fotowoltaika Wolsztyn” sięga 8,04 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Agencja pod lupą przed podpisaniem umowy

Zacząć można od testu, który zajmuje minutę: wpisać nazwę agencji w Google. Skoro firma sprzedaje innym obecność w wyszukiwarce, sama powinna się w niej łatwo odnaleźć. Potem warto przeczytać jej opinie, szczególnie te z jedną czy dwiema gwiazdkami, i zobaczyć, czy odpowiedzi brzmią rzeczowo, czy nerwowo. Kultura odpowiedzi na pretensje klienta wiele mówi o przyszłej współpracy, często więcej niż długi szereg laurek. Na koniec przydaje się zajrzenie do CEIDG lub KRS, które ujawniają staż firmy i osobę stojącą na jej czele.

W rozmowie dobrze poprosić o opis współpracy z przedsiębiorstwem przypominającym Państwa firmę i działającym w niewielkim mieście. Wartościowa historia ma początek, środek i zakończenie: stan strony w pierwszym tygodniu, kolejne zmiany oraz wyniki po roku. Samotny zrzut ekranu z jednym hasłem na szczycie listy nie dowodzi niczego. Gdy agencja nie może ujawniać klientów, niech chociaż pokaże wzorcowy plan zbudowany na prawdziwych liczbach z Planera słów kluczowych Google, choćby dla pensjonatu albo gabinetu stomatologicznego, z opisem działań miesiąc po miesiącu.

Jakie pytania zadać na spotkaniu

Pierwsze pytanie dotyczy haseł: które agencja proponuje i dlaczego uważa, że mieszkańcy Wolsztyna rzeczywiście je wpisują. Przekonująca odpowiedź zawiera liczby odczytane z Planera słów kluczowych, a nie ogólne stwierdzenie, że tak się zwykle szuka. Następnie warto dopytać o konkretne prace w pierwszych trzech miesiącach oraz o autora tekstów, które pojawią się na stronie. Oddzielny temat stanowią odnośniki z innych witryn: jakimi drogami agencja je zdobywa i czy pokaże kilka adresów, na których już publikowała. To obszar, w którym nieuczciwi wykonawcy najłatwiej wyrządzają szkody trudne potem do naprawienia.

W drugiej części spotkania rozmawia się o kontakcie i rozliczaniu efektów. Dobrze ustalić, z jaką częstotliwością przychodzą sprawozdania, co w nich zobaczymy i czy pozycje haseł można śledzić samodzielnie w panelu o każdej porze. Trzeba się upewnić, że konta Google Search Console i Google Analytics założy firma na swój adres, a agencja otrzyma jedynie zaproszenie. Ostatnie pytanie warto postawić jasno: co pozostanie u Państwa, kiedy umowa wygaśnie, czyli teksty, fotografie, konta i cała witryna. Odpowiedź może być tylko jedna: wszystko to należy do Państwa przedsiębiorstwa.

Porównanie dwóch propozycji

Kiedy na biurku leżą dwie oferty, z których jedna jest wyraźnie tańsza, warto odłożyć na bok końcowe kwoty i przeczytać, co każda z nich obiecuje zrobić. W rzetelnej propozycji znajdują się hasła z podaną liczbą wyszukiwań według Planera, harmonogram działań rozpisany na miesiące, jasno nazwany cel i sposób jego sprawdzania, a także zapewnienie pełnego dostępu firmy do kont i statystyk. Oferta droższa o kilkaset złotych miesięcznie, lecz konkretna i z uczciwie ustawioną poprzeczką, zwraca się zazwyczaj szybciej niż tania obietnica pozbawiona szczegółów.

Kompetencje wykonawcy można sprawdzić prostym zadaniem. Proszę wybrać jedno hasło ważne dla firmy, na przykład „restauracja Wolsztyn” albo „okulista Wolsztyn”, i poprosić o krótki komentarz: kto dziś zajmuje trzy najwyższe miejsca, z jakiego powodu, czym można go wyprzedzić i po jakim czasie. Doświadczony zespół udzieli odpowiedzi zwięzłej i opartej na tym, co widać w wynikach, bez sloganów o kompleksowej obsłudze.

Niemała część efektu zależy od zaangażowania samej firmy. Agencja z zewnątrz nie sfotografuje nowej partii okien w showroomie, nie zna ceny niestandardowej usługi i nie poprosi zadowolonego gościa pensjonatu o recenzję przy wymeldowaniu. Najszybciej rosną firmy, w których jeden pracownik pełni rolę łącznika z agencją, raz w miesiącu przekazuje świeże zdjęcia i informacje, a po każdej usłudze prosi klienta o ocenę w Google. Taka rutyna zajmuje około godziny tygodniowo i potrafi przyspieszyć awans do pierwszej trójki o kilka miesięcy.

Strona, która skłania do telefonu

Wysokie miejsce w Google nie przyniesie klientów, jeśli strona po otwarciu zniechęca. Większość osób zagląda na witryny firm z telefonu, czasem stojąc w kolejce po bilety do parowozowni, czasem siedząc w samochodzie przed sklepem. Strona musi więc wczytać się w mgnieniu oka, numer telefonu powinien być widoczny bez przewijania i aktywny po dotknięciu, a pierwszy ekran powinien odpowiadać na trzy pytania: co firma oferuje, gdzie działa i ile to mniej więcej kosztuje. Opowieść o historii firmy można spokojnie umieścić niżej.

Każda ważniejsza usługa zasługuje na odrębną podstronę. Przykładem niech będzie firma instalacyjna, która montuje grzejniki, wymienia piece, układa ogrzewanie podłogowe i serwisuje pompy ciepła. Ktoś, kto szuka montażu grzejników przy remoncie domu, powinien od razu trafić na opis tej usługi z przybliżoną ceną, czasem realizacji i informacją, czy potrzebna jest wcześniejsza wizyta pomiarowa. Strona z wyliczonymi jednym ciągiem dwudziestoma usługami przegrywa z konkurentem, który każdą opisał osobno. Podobnie jest w przypadku dentysty, ginekologa, notariusza czy żłobka.

Dane kontaktowe powinny być kompletne: adres z kodem pocztowym, mapa dojazdu, godziny otwarcia, informacja o miejscach postojowych, jeśli firma je ma, wszystko identyczne z danymi w wizytówce Google. Najlepiej działają własne fotografie, na przykład budynku, zespołu i wykonanych prac. Zdjęcia z płatnych galerii internetowych klienci rozpoznają od razu i zaczynają traktować firmę z dystansem.

Treści przydatne mieszkańcom i gościom Wolsztyna

Tekst na stronie może wyręczyć właściciela w wielu rozmowach. Wystarczy, że zawczasu wyjaśni, jaka jest cena, ile dni trwa realizacja, co klient powinien zrobić przed wizytą, czy zespół dojeżdża do Przemętu lub Siedlca, czy można płacić kartą i na jakich zasadach działa gwarancja. Przy tak przygotowanej stronie dzwoni osoba, która już wybrała. Google rozumie wtedy, że witryna jest pomocna dla ludzi z Wolsztyna, zamiast tylko wypełniać akapity nazwą miasta.

Firmie nie są potrzebne rozprawy na każdy temat. Więcej zdziała kilka rzeczowych tekstów wpisanych w okolicę i kalendarz, na przykład: jak przygotować się do pierwszego spływu kajakiem po Jeziorze Wolsztyńskim, jak dobrać grzejniki do domu przy wymianie instalacji centralnego ogrzewania albo co zobaczyć w Wolsztynie z dziećmi w jeden dzień, od skansenu po Muzeum Roberta Kocha. Takie artykuły ściągają osoby zadające wyszukiwarce rozbudowane pytania, a przy okazji pokazują, że piszący zna Wolsztyn, z parowozownią i parkiem pałacowym włącznie. Lepiej natomiast nie publikować tekstów sztucznie przeładowanych nazwą miejscowości, gdzie każde zdanie kończy się słowem „Wolsztyn”, bo wyszukiwarka odbiera taki zabieg jako przejaw niskiej jakości.

Odnośniki z innych witryn i rozpoznawalność w regionie

Google odczytuje link z innej strony podobnie jak polecenie wypowiedziane przez sąsiada. Najwięcej znaczą odnośniki z serwisów zakorzenionych w okolicy: z portali powiatowych, ze stron klubów kajakowych i sportowych, stowarzyszeń, organizatorów wydarzeń, z witryn branżowych i z porządnie prowadzonych spisów firm. Pretekstem do ich zdobycia bywa udział w życiu miasta: wsparcie zawodów kajakarskich na jeziorze, stoisko podczas lokalnego święta, zajęcia dla dzieci albo wypowiedź specjalisty w regionalnej prasie.

Agencję trzeba zapytać, w jakich miejscach publikuje linki prowadzące do stron klientów, i poprosić o kilka przykładowych adresów. Setki odnośników z przypadkowych, często obcojęzycznych, porzuconych witryn nie są pracą nad pozycją, lecz zagrożeniem dla strony. Kilka cennych wzmianek w serwisach z regionu i z branży przynosi więcej pożytku niż tysiąc mało wartych. Dobry wykonawca bez trudu powie, jakie linki zdobył w danym miesiącu i z jakiego powodu wybrał akurat te serwisy.

Opinie i wizytówka Google w Wolsztynie

Turysta szukający obiadu po spacerze wokół jeziora i mieszkaniec szukający apteki dyżurnej robią to samo: sięgają po telefon i dzwonią prosto z mapy. Dlatego profil w Mapach Google przynosi wielu wolsztyńskim firmom więcej połączeń niż ich witryna. Nazwa firmy, ulica i numer kontaktowy powinny wyglądać identycznie wszędzie, gdzie występują, czyli w profilu, w stopce strony i w spisach przedsiębiorstw. Kategorię główną wybiera się według tego, co wpisuje klient, a nie według szerokiej nazwy branży z wpisu do rejestru. W sezonie trzeba pilnować godzin otwarcia, a przez cały rok dodawać zdjęcia z codziennej pracy i opisy usług. Cotygodniowa krótka aktualność, choćby o nowym produkcie, sezonowej ofercie lub udanym zleceniu, daje znać, że firma działa.

Prośbę o recenzję najlepiej wypowiedzieć na głos, gdy klient jest zadowolony, a chwilę później wysłać mu odnośnik. Odpowiedź na każdy wpis dobrze dodać jeszcze tego samego lub następnego dnia, a na krytykę reagować z klasą, rzeczowo i bez polemiki. Zarówno wolsztynianie, jak i wczasowicze przyglądają się reakcjom właściciela z nie mniejszą uwagą niż gwiazdkom. Zamawianie fałszywych ocen czy mobilizowanie rodziny do pisania pochwał prowadzi donikąd, ponieważ Google coraz sprawniej je rozpoznaje i usuwa, a w poważniejszych przypadkach blokuje cały profil.

Pozycjonowanie a reklamy Google Ads

Płatne ogłoszenia w wyszukiwarce przyciągają ruch od chwili uruchomienia, ale wygasają razem z ostatnią złotówką budżetu. Praca nad pozycją strony dojrzewa przez kilka miesięcy, natomiast jej owoce zbiera się znacznie dłużej. Warto spojrzeć na liczby z Planera dla haseł z nazwą Wolsztyna: przy „noclegi Wolsztyn” reklamodawcy płacą do 10,71 zł za jedno kliknięcie, przy „zakład pogrzebowy Wolsztyn” do 10,05 zł, a przy „ubezpieczenia Wolsztyn” do 8,79 zł. Gdy gość pensjonatu trafia na stronę z wyników organicznych, a nie z ogłoszenia, właściciel zatrzymuje tę kwotę u siebie, i to przy każdej takiej wizycie.

W wielu wolsztyńskich firmach sprawdza się podział ról. Ogłoszenia płatne wspierają start, wakacyjny szczyt nad jeziorami i premierę nowej usługi, a pozycjonowanie pracuje w tle przez dwanaście miesięcy w roku. Dobrze, jeśli całością zajmuje się jeden specjalista albo dwie osoby pozostające w stałym kontakcie. Statystyki kampanii wskazują wtedy, które hasła sprzedają najlepiej i warto o nie walczyć w wynikach naturalnych, a im wyżej strona się wspina, tym mniejszy budżet reklamowy wystarcza.

Najbliższy oddział: w Poznaniu. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Pełną listę znajdą Państwo w naszym profilu w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie wolsztyńskim ma gmina Wolsztyn, a łącznie powiat tworzy 3 gminy.

Dla firmy, która obsługuje całą okolicę, przygotowujemy osobne podstrony z nazwami najważniejszych miejscowości i opis obszaru działania w wizytówce Google. W efekcie klient z sąsiedniej gminy trafia na firmę z Wolsztyna, a nie wyłącznie na firmy ze swojej miejscowości lub z większego miasta.