Czym jest SEO dla firmy fotowoltaicznej
SEO dla firmy fotowoltaicznej to ten sam zestaw prac co w każdej branży usługowej, czyli porządek techniczny, treści, odnośniki i wizytówka Google, ułożony pod to, jak klienci tej branży szukają usługi i co muszą zobaczyć, zanim zadzwonią. Różni się doborem fraz, rodzajem treści i źródłami odnośników. Realizacja dotyczy firmy z jednego z większych miast województwa kujawsko-pomorskiego, ale pozycjonowanie firmy fotowoltaicznej przebiega tak samo w Bydgoszczy i Toruniu i w każdym mieście Kujaw i Pomorza; zmieniają się frazy, konkurencja i liczba wyszukiwań. Opisujemy ją krok po kroku, żeby właściciel firmy z tej branży wiedział, czego oczekiwać od agencji i co może zrobić sam.
Sytuacja na starcie
Firma fotowoltaiczna w jednym z większych miast województwa kujawsko-pomorskiego: konkurencja z ogólnopolskimi sieciami na frazy bez lokalizacji, przegrywana z góry, i brak jakichkolwiek fraz z regionem, choć to tam firma montowała od lat.
Cel współpracy
Celem było to, żeby telefon dzwonił od klientów z miasta i okolicznych gmin, którzy szukają usługi w wyszukiwarce, a nie wyłącznie z polecenia i ogłoszeń. Właściciel chciał widzieć w raporcie liczbę zapytań, nie pozycje dla samych pozycji.
Co pokazał audyt
Audyt wykazał, że firma ma w internecie dwie nazwy i dwa adresy, a strona nie odpowiada na pytania, które klienci zadają telefonicznie: ile kosztuje, jak długo trwa, czy dojeżdżają. Konkurencja z regionu miała podstrony pod każdą usługę, firma jedną listę. Realizacje istniały tylko w mediach społecznościowych.
Frazy, o które walczyliśmy
Do umowy weszło 28 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miejscowości, z usługą i konkretną potrzebą klienta oraz pytania klientów. Wśród tych, które można pokazać bez ujawniania firmy, były między innymi: „fotowoltaika z magazynem energii”, „magazyn energii do fotowoltaiki”, „instalacje fotowoltaiczne”, „magazyn energii cena”, „fotowoltaika dofinansowanie”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy z konkretną potrzebą przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Trudność | Pozycja na starcie | Pozycja po 12 mies. |
|---|---|---|---|---|
| fotowoltaika z magazynem energii | 4 400 | wysoka | 63 | 1 |
| magazyn energii do fotowoltaiki | 2 400 | wysoka | 44 | 3 |
| instalacje fotowoltaiczne | 1 900 | wysoka | poza setką | 3 |
| magazyn energii cena | 1 600 | wysoka | 66 | 2 |
| fotowoltaika dofinansowanie | 1 000 | wysoka | 77 | 2 |
| magazyn energii dofinansowanie | 1 000 | średnia | poza setką | 1 |
| montaż fotowoltaiki | 1 000 | średnia | 100 | 2 |
| fotowoltaika cena | 720 | średnia | 72 | 3 |
| fotowoltaika koszt | 480 | średnia | 52 | 1 |
| fotowoltaika z magazynem energii cena | 480 | średnia | 82 | 1 |
| magazyn energii do domu | 480 | średnia | 36 | 3 |
| magazyn energii bez fotowoltaiki | 390 | niska | poza setką | 1 |
| magazyn energii do domu jednorodzinnego | 260 | niska | 96 | 6 |
| magazyn energii koszt | 260 | niska | 51 | 5 |
| fotowoltaika opinie | 170 | średnia | 100 | 25 |
| magazyn energii ile kosztuje | 170 | niska | 53 | 14 |
| fotowoltaika panele | 140 | niska | 84 | 28 |
Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności
Zaczęliśmy od strony: nowa struktura z osobnymi podstronami pod fotowoltaika, montaż fotowoltaiki, magazyn energii i instalacje fotowoltaiczne, cennik orientacyjny na każdej, zdjęcia z pracy zamiast grafik z banku. Równolegle uporządkowaliśmy wizytówkę: kategoria, usługi z opisami, godziny, odpowiedzi na opinie, cotygodniowe wpisy. Od trzeciego miesiąca budowaliśmy treści poradnikowe i zdobywaliśmy odnośniki z serwisów branżowych i regionalnych mediów (Gazeta Pomorska, Express Bydgoski).
Treści, które powstały
Powstały podstrony usługowe po około czterech tysiącach znaków każda, podstrona z obszarem działania i dojazdem, strona z pytaniami klientów oraz kilkanaście krótkich poradników, które odpowiadają na pytania zadawane w telefonach. Każdy tekst kończył się odnośnikiem do podstrony usługi i numerem telefonu.
Skąd były odnośniki
Odnośniki pochodziły z serwisów branżowych, katalogów o dobrej reputacji, portali miejskich i regionalnych mediów (Gazeta Pomorska, Express Bydgoski), gdzie właściciel wypowiadał się jako ekspert. Nie kupowaliśmy linków hurtem; kilka miesięcznie, z miejsc, które czytają klienci.
Praca nad wizytówką Google
Dla firm usługowych na Kujawach i Pomorzu wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.
Miesiąc po miesiącu
Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: typowy przebieg wejść i zapytań w takim projekcie, w liczbach zaokrąglonych, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.
| Miesiąc | Wejścia z wyszukiwarki | Zapytania o wycenę | Najważniejsze działania |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 190 | 27 | Audyt, dostępy, porządek w wizytówce i katalogach, dobór fraz |
| 2 | 1 940 | 32 | Pierwsze podstrony usług, poprawki techniczne, prośby o opinie |
| 3 | 3 252 | 47 | Kolejne podstrony, podstrona z nazwą miasta, pierwsze odnośniki |
| 4 | 4 522 | 64 | Teksty poradnikowe, publikacje lokalne, dane strukturalne |
| 5 | 5 380 | 83 | Rozbudowa treści, odpowiedzi na opinie, drugi raport kwartalny |
| 6 | 7 290 | 110 | Pierwsze frazy w TOP3 w Mapach Google, kolejne publikacje |
| 7 | 8 276 | 128 | Uzupełnienie treści o pytania klientów, nowe zdjęcia |
| 8 | 9 500 | 159 | Odnośniki z mediów, przegląd konkurencji, korekty fraz |
| 9 | 11 628 | 196 | Nowe podstrony pod frazy szczegółowe, raport kwartalny |
| 10 | 12 798 | 224 | Optymalizacja podstron z pozycjami 4-10, linki partnerskie |
| 11 | 14 282 | 258 | Przegląd roku, aktualizacja cen i godzin, plan na kolejny rok |
| 12 | 16 065 | 295 | Podsumowanie, decyzja o przedłużeniu, nowe frazy do umowy |
Wynik po roku
Po roku firma fotowoltaiczna jest w pierwszej trójce na 20 z 28 fraz z umowy, między innymi „fotowoltaika z magazynem energii” i „magazyn energii do fotowoltaiki”, a liczba zapytań o wycenę wzrosła 11 razy: z 27 do 295 miesięcznie. Wejścia z wyszukiwarki urosły z 1 190 do 16 065 miesięcznie. Kryterium sukcesu, połowa fraz w pierwszej trójce, zostało spełnione w 8. miesiącu współpracy.
Jak mierzyliśmy
Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia, formularze i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w 8. miesiącu.
Czego nauczyła nas ta realizacja
Ta realizacja pokazała, że firma usługowa z mniejszego miasta wygrywa nie budżetem, tylko konsekwencją: osobna podstrona dla każdej usługi, opinie po każdej usłudze, raport co miesiąc. Konkurencja, która ma tylko wizytówkę, zostaje w tyle po kilku miesiącach.
Co z tego wynika dla innych firm usługowych
Pozycjonowanie instalatora fotowoltaiki w innym mieście Kujaw i Pomorza wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając frazy, miejscowości i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej miejscowości, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z regionu, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla firmy fotowoltaicznej nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy.
Współpraca od kulis
Umowa i rozliczenie
Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostępy pozostały jego własnością.
Kontakt i raporty
Właściciel dostawał co miesiąc raport z liczbą połączeń i formularzy, wejść z wyszukiwarki i zdarzeń z wizytówki, a także listę wykonanych prac i plan na kolejny miesiąc, do przeczytania w pięć minut.
Kto pracował
Taki projekt prowadzi zespół naszego biura w Bydgoszczy. Treści pisze copywriter po rozmowie z właścicielem, prace techniczne wykonuje programista, wizytówkę i opinie prowadzi specjalista od map, a całość koordynuje jeden opiekun, który jest jedynym kontaktem dla klienta.
Pytania o SEO dla firmy fotowoltaicznej
Ile trwa, zanim pozycjonowanie firmy fotowoltaicznej przyniesie pierwsze telefony?
W tej realizacji pierwsze frazy z nazwą miasta i usługą weszły do pierwszej dziesiątki po dwóch, trzech miesiącach, a pierwsze telefony z wyszukiwarki pojawiły się w trzecim. Frazy z nazwą dużego miasta regionu i frazy ogólne potrzebują pół roku i więcej.
Czy wystarczy wizytówka Google bez strony?
Na początek daje telefony, ale bez strony traci się frazy, których wizytówka nie obsłuży: pytania o ceny, zakres, porady. Strona i wizytówka wzmacniają się nawzajem, a Google chętniej pokazuje w trójce przy mapie firmy z porządną stroną.
Czy frazy z nazwą województwa mają sens dla takiej firmy?
Zwykle nie; klient szuka z nazwą miasta albo bez nazwy miejsca, z włączoną lokalizacją. Frazy z nazwą Kujaw i Pomorza mają sens dla firm, które jeżdżą po całym regionie. Sprawdzamy to w Planerze przed podpisaniem umowy.
Ile to kosztuje dla firmy z Kujaw i Pomorza?
Zależy od liczby fraz i stanu strony; orientacyjne ceny fraz z nazwą regionu są w tabeli na stronie województwa, frazy z nazwą miasta wyceniamy po sprawdzeniu w Planerze. Prowadzenie wizytówki na trzy frazy kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie przy umowie rocznej.
