SEO dla kancelarii prawnej: pozycjonowanie stron dla radców prawnych

Czym jest SEO dla kancelarii prawnej

SEO dla kancelarii prawnej to ten sam zestaw prac co w każdej innej branży, czyli porządek techniczny, treści, odnośniki i wizytówka Google, ułożony pod to, jak klienci tej branży szukają usługi i co muszą zobaczyć, zanim zadzwonią. Różni się od ogólnego pozycjonowania doborem fraz, rodzajem treści i źródłami odnośników. Poniższa realizacja pochodzi z Krakowa, ale pozycjonowanie dla prawników przebiega tak samo w Tarnowie, Myślenicach czy Warszawie; zmieniają się tylko nazwy miejscowości we frazach, konkurencja i liczba wyszukiwań. Opisujemy ją krok po kroku, żeby właściciel firmy z tej branży wiedział, czego oczekiwać od agencji i co może zrobić sam.

Sytuacja na starcie

Kancelaria dwóch radców prowadząca sprawy gospodarcze i rodzinne. Strona z trzema podstronami i blogiem, na którym ostatni wpis pochodził sprzed kilku lat. Zapytania przychodziły z polecenia, a frazy „radca prawny Kraków” i „prawnik rozwód Kraków” należały do dużych kancelarii i portali.

Cel współpracy

Celem były zapytania o konkretne rodzaje spraw, które kancelaria prowadzi najchętniej: rozwodowe, majątkowe i windykacyjne dla firm. Radcowie nie chcieli ruchu z fraz ogólnych, który generuje pytania spoza ich specjalizacji.

Co pokazał audyt

Strona z trzema podstronami, blog z ostatnim wpisem sprzed lat, brak profili autorów, brak informacji o honorariach i przebiegu sprawy. Na frazy ogólne „radca prawny Kraków” i „prawnik rozwód Kraków” pierwsze strony zajmowały duże kancelarie i portale prawnicze; na frazy szczegółowe nie było nikogo z konkretną treścią.

Frazy, o które walczyliśmy

Do umowy weszło 20 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miasta, z usługą i dzielnicą oraz pytania klientów. Wśród nich były między innymi: „rozwód z orzekaniem o winie Kraków”, „podział majątku Kraków”, „windykacja należności dla firm Kraków”, „radca prawny Kraków sprawy gospodarcze”, „alimenty Kraków prawnik”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy dzielnicowe przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.

Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności

Wybraliśmy dwadzieścia fraz szczegółowych i dla każdej powstała długa podstrona odpowiadająca na pytania z pierwszego spotkania: jak przebiega sprawa, ile trwa, jakie są koszty sądowe i honorarium orientacyjne, jakie dokumenty przygotować. Radcowie dostali profile autorów, a blog zaczął publikować dwa teksty miesięcznie o zmianach w prawie, które były cytowane przez media i przynosiły odnośniki. Wizytówka Google została uzupełniona o specjalizacje, godziny i zdjęcia kancelarii.

Treści, które powstały

Dwadzieścia podstron spraw po około 12 000 znaków ze spacjami, dwa profile radców, dwadzieścia cztery teksty blogowe, sekcja pytań do każdej sprawy, opisy w wizytówce.

Skąd były odnośniki

Dwadzieścia dziewięć odnośników: krakowskie i ogólnopolskie media z komentarzami radców, portale prawnicze, strona izby, katalogi kancelarii, strony organizacji przedsiębiorców, w których kancelaria prowadziła szkolenia.

Praca nad wizytówką Google

W Krakowie dla kancelarii prawnych wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.

Miesiąc po miesiącu

Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: liczby z narzędzi Google i z panelu klienta, zaokrąglone, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.

Wynik po roku

Po roku kancelaria jest w pierwszej trójce na jedenaście z dwudziestu fraz, a liczba zapytań o sprawy rozwodowe i windykacyjne wzrosła sześciokrotnie. Dwie frazy szerokie weszły do pierwszej dziesiątki jako efekt uboczny pracy nad frazami szczegółowymi.

Jak mierzyliśmy

Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo w Krakowie wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu klienta. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w dziewiątym miesiącu.

Czego nauczyła nas ta realizacja

Frazy szczegółowe przyniosły klientów szybciej i lepszych niż frazy ogólne; dwie frazy szerokie weszły do pierwszej dziesiątki same, jako efekt uboczny. Komentarze dla mediów okazały się najlepszym źródłem linków w tej branży.

Co z tego wynika dla innych kancelarii prawnych

Pozycjonowanie strony kancelarii w innym mieście wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając tylko frazy, dzielnice i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej dzielnicy, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z Krakowa, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla kancelarii prawnej nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy, w Krakowie i w każdym innym mieście.

Współpraca od kulis

Umowa i rozliczenie

Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu w naszym biurze przy ul. Rybitwy i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostęp do wizytówki pozostały jego własnością, niezależnie od tego, czy współpraca będzie kontynuowana. Nie udzielaliśmy gwarancji pozycji, bo pozycjonowanie stron Kraków odbywa się w środowisku, na które żadna agencja nie ma wpływu; zamiast gwarancji był plan, raport i jasna zasada, co się stanie, gdy cel nie zostanie osiągnięty.

Co robił klient, a co my

Po naszej stronie były analiza, teksty, technika, odnośniki, obsługa wizytówki i pomiar. Po stronie klienta trzy rzeczy, których nie da się zlecić na zewnątrz: zdjęcia z codziennej pracy wysyłane raz w miesiącu, prośba o opinię po każdej usłudze według przygotowanego przez nas schematu oraz odpowiedź na pytania, które zbieraliśmy do treści, bo nikt nie zna pytań klientów lepiej niż osoba, która odbiera telefon. Na to wszystko klient poświęcał około dwóch godzin miesięcznie. W tej branży w Krakowie to w zupełności wystarcza, pod warunkiem że dzieje się regularnie, a nie zrywami.

Co dalej po pierwszym roku

Po dwunastu miesiącach frazy, które weszły do pierwszej trójki, wymagają już tylko utrzymania: aktualizacji treści, nowych zdjęć, opinii i kilku odnośników miesięcznie. Zwolnione godziny przeznaczamy na frazy szersze, które w pierwszym roku były poza zasięgiem, oraz na obecność w odpowiedziach sztucznej inteligencji, bo coraz więcej klientów z Krakowa pyta o usługę w ChatGPT czy w podsumowaniach AI Google, a te systemy powołują się na strony z dobrze opisanymi usługami, podpisanymi autorami i prawdziwymi opiniami. Drugi rok to także moment na podstrony dla kolejnych dzielnic, bo klienci z sąsiednich części miasta zaczynają szukać firmy, o której słyszeli od znajomych.

Pytania o SEO dla kancelarii prawnej