SEO dla szkoły podstawowej: pozycjonowanie stron dla szkoły niepublicznej

Czym jest SEO dla szkoły podstawowej

SEO dla szkoły podstawowej to ten sam zestaw prac co w każdej innej branży, czyli porządek techniczny, treści, odnośniki i wizytówka Google, ułożony pod to, jak klienci tej branży szukają usługi i co muszą zobaczyć, zanim zadzwonią. Różni się od ogólnego pozycjonowania doborem fraz, rodzajem treści i źródłami odnośników. Poniższa realizacja pochodzi z Krakowa, ale pozycjonowanie dla szkoły przebiega tak samo w Tarnowie, Myślenicach czy Warszawie; zmieniają się tylko nazwy miejscowości we frazach, konkurencja i liczba wyszukiwań. Opisujemy ją krok po kroku, żeby właściciel firmy z tej branży wiedział, czego oczekiwać od agencji i co może zrobić sam.

Sytuacja na starcie

Szkoła z sześcioma oddziałami i wolnymi miejscami w klasach pierwszych. Rekrutacja opierała się na dniach otwartych i grupach rodziców na Facebooku. Strona miała jedną podstronę „Rekrutacja” i galerię zdjęć bez opisów; na frazę „szkoła podstawowa Bronowice” wyświetlały się tylko placówki publiczne i portale.

Cel współpracy

Celem był pełny nabór do dwóch klas pierwszych i zmniejszenie zależności od poleceń i dni otwartych. Dyrekcja chciała, żeby rodzice z Bronowic, Krowodrzy i Zwierzyńca trafiali na szkołę, zanim zdecydują się na placówkę publiczną z rejonu.

Co pokazał audyt

Strona szkoły miała ładny wygląd i prawie żadnej treści: jedna podstrona „Rekrutacja” z terminami, galeria bez opisów, brak informacji o czesnym, zajęciach dodatkowych i dojeździe. Na frazę „szkoła podstawowa Bronowice” wyświetlały się tylko szkoły publiczne i portale z rankingami. Wizytówka Google istniała bez kategorii szkoły, bez godzin sekretariatu i z dwiema opiniami.

Frazy, o które walczyliśmy

Do umowy weszło 15 fraz w trzech grupach: z usługą i nazwą miasta, z usługą i dzielnicą oraz pytania klientów. Wśród nich były między innymi: „szkoła podstawowa prywatna Kraków”, „niepubliczna szkoła podstawowa Bronowice”, „szkoła podstawowa Bronowice rekrutacja”, „prywatna szkoła Kraków czesne”, „szkoła dwujęzyczna Kraków”. Frazy najszersze zostawiliśmy na drugie półrocze, bo w pierwszym nie dało się ich zdobyć bez odnośników, a frazy dzielnicowe przyniosły pierwsze zapytania po kilku tygodniach.

Co zrobiliśmy i w jakiej kolejności

W pierwszym miesiącu powstał dział rekrutacyjny: osobne strony dla klas, czesnego, świetlicy, zajęć dodatkowych, dojazdu i procedury przyjęcia, oraz dział „Dla rodziców” odpowiadający na pytania z dni otwartych. Wizytówkę uzupełniliśmy o kategorię, godziny, zdjęcia sal i boiska oraz aktualności z życia szkoły publikowane co tydzień. Od trzeciego miesiąca szkoła publikowała dwa teksty miesięcznie dla rodziców (jak wybrać szkołę, czym różni się szkoła niepubliczna od społecznej), a odnośniki pozyskiwaliśmy z krakowskich portali dla rodziców, serwisów o edukacji i stron organizacji, z którymi szkoła współpracuje. Szczyt pracy przypadł na okres rekrutacji, co widać na wykresie.

Treści, które powstały

Dwanaście stron działu rekrutacyjnego, dział „Dla rodziców” z dwudziestoma pytaniami, osiemnaście tekstów na blogu, podpisy do wszystkich zdjęć, cotygodniowe aktualności w wizytówce i odpowiedzi na każdą opinię rodzica.

Skąd były odnośniki

Dwadzieścia osiem odnośników: portale dla rodziców w Krakowie, serwisy o edukacji, strony partnerów (klub sportowy, szkoła językowa, biblioteka dzielnicowa), dwie publikacje w lokalnych mediach o wydarzeniach szkolnych oraz katalogi placówek oświatowych.

Praca nad wizytówką Google

W Krakowie dla szkół niepublicznych wizytówka w Mapach Google jest równie ważna jak strona, dlatego od pierwszego miesiąca pilnowaliśmy pięciu rzeczy: zgodności nazwy, adresu i telefonu ze stroną i katalogami, kategorii dobranej do tego, czego szuka klient, kompletu usług z opisami, własnych zdjęć dodawanych co miesiąc oraz opinii zbieranych po każdej usłudze i komentowanych w ciągu doby. Cotygodniowy wpis w wizytówce informował o nowościach i przypominał Google, że firma działa.

Miesiąc po miesiącu

Dwanaście miesięcy od podpisania umowy: liczby z narzędzi Google i z panelu klienta, zaokrąglone, oraz najważniejsze działania w każdym miesiącu.

Wynik po roku

Szczyt widoczności przypada na okres rekrutacji, co widać na wykresie; po roku szkoła jest w pierwszej trójce na „szkoła podstawowa prywatna Kraków” i „niepubliczna szkoła podstawowa Bronowice”. Zapytania z formularza wzrosły ośmiokrotnie, a nabór do klas pierwszych zamknął się przed terminem.

Jak mierzyliśmy

Pozycje fraz sprawdzaliśmy codziennie w systemie ASPS, osobno na telefonach i komputerach, bo w Krakowie wyniki lokalne różnią się między urządzeniami. Wejścia z wyszukiwarki pochodzą z Google Search Console i ze statystyk strony, a połączenia i trasy ze statystyk wizytówki Google. Raport trafiał do klienta co miesiąc, a pozycje z bieżącego i poprzednich miesięcy były stale dostępne w panelu klienta. Za sukces uznajemy połowę fraz z umowy w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach; tu kryterium zostało spełnione w jedenastym miesiącu.

Czego nauczyła nas ta realizacja

W edukacji działa sezonowość: ruch rośnie od stycznia do kwietnia i spada latem, dlatego treści rekrutacyjne muszą być gotowe jesienią. Rodzice czytają długo i dokładnie; strona z czesnym podanym wprost miała kilka razy więcej zapytań niż wcześniejsza „zapytaj o ofertę”.

Co z tego wynika dla innych szkół niepublicznych

Pozycjonowanie strony szkoły niepublicznej w innym mieście wygląda tak samo; układ pracy z tej realizacji powtarzamy w każdej firmie z tej branży, zmieniając tylko frazy, dzielnice i treści. Najpierw porządek w danych i wizytówce, bo bez tego Google nie ufa firmie. Potem osobna podstrona dla każdej usługi i dla każdej dzielnicy, w której firma ma klientów, pisana językiem klienta, z ceną orientacyjną i zdjęciami. Następnie odnośniki z miejsc, które czytają klienci z Krakowa, pozyskiwane powoli i bez pakietów. Na końcu pomiar: trzy liczby co miesiąc i decyzje na ich podstawie. SEO dla szkoły podstawowej nie wymaga sztuczek, wymaga konsekwencji przez dwanaście miesięcy, w Krakowie i w każdym innym mieście.

Współpraca od kulis

Umowa i rozliczenie

Współpraca była prowadzona na umowie rocznej z miesięcznym abonamentem, w którym mieściły się wszystkie opisane wyżej prace: audyt, treści, odnośniki, prace techniczne, obsługa wizytówki i raportowanie. Frazy wybraliśmy wspólnie na pierwszym spotkaniu w naszym biurze przy ul. Rybitwy i wpisaliśmy do umowy razem z kryterium sukcesu: połowa fraz w pierwszej trójce po dwunastu miesiącach. Wzór umowy klient dostał razem z ofertą, a wszystkie teksty, konta analityczne i dostęp do wizytówki pozostały jego własnością, niezależnie od tego, czy współpraca będzie kontynuowana. Nie udzielaliśmy gwarancji pozycji, bo pozycjonowanie stron Kraków odbywa się w środowisku, na które żadna agencja nie ma wpływu; zamiast gwarancji był plan, raport i jasna zasada, co się stanie, gdy cel nie zostanie osiągnięty.

Co robił klient, a co my

Po naszej stronie były analiza, teksty, technika, odnośniki, obsługa wizytówki i pomiar. Po stronie klienta trzy rzeczy, których nie da się zlecić na zewnątrz: zdjęcia z codziennej pracy wysyłane raz w miesiącu, prośba o opinię po każdej usłudze według przygotowanego przez nas schematu oraz odpowiedź na pytania, które zbieraliśmy do treści, bo nikt nie zna pytań klientów lepiej niż osoba, która odbiera telefon. Na to wszystko klient poświęcał około dwóch godzin miesięcznie. W tej branży w Krakowie to w zupełności wystarcza, pod warunkiem że dzieje się regularnie, a nie zrywami.

Co dalej po pierwszym roku

Po dwunastu miesiącach frazy, które weszły do pierwszej trójki, wymagają już tylko utrzymania: aktualizacji treści, nowych zdjęć, opinii i kilku odnośników miesięcznie. Zwolnione godziny przeznaczamy na frazy szersze, które w pierwszym roku były poza zasięgiem, oraz na obecność w odpowiedziach sztucznej inteligencji, bo coraz więcej klientów z Krakowa pyta o usługę w ChatGPT czy w podsumowaniach AI Google, a te systemy powołują się na strony z dobrze opisanymi usługami, podpisanymi autorami i prawdziwymi opiniami. Drugi rok to także moment na podstrony dla kolejnych dzielnic, bo klienci z sąsiednich części miasta zaczynają szukać firmy, o której słyszeli od znajomych.

Pytania o SEO dla szkoły podstawowej