Pozycjonowanie stron Żnin: SEO dla firm ze Żnina i powiatu żnińskiego

Rynek usług w Żninie rządzi się własnymi zasadami, a przy frazach z nazwą miasta Google obok lokalnych firm wyświetla najczęściej rozbudowane katalogi, serwisy z ogłoszeniami oraz firmy z Bydgoszczy, które obsługują cały region. Katalog nie odbierze telefonu i nie przyjedzie do klienta, a Google coraz chętniej pokazuje w pierwszej trójce przy mapie firmy, które naprawdę działają na miejscu. Otwiera to drogę lokalnej firmie, która dopilnuje strony i wizytówki.

Siedziba powiatu żnińskiego przyciąga mieszkańców całych Pałuk, którzy przyjeżdżają tu do urzędów, szkół i sklepów. Rodzice odwożący dzieci do liceum lub zespołów szkół technicznych i ekonomiczno-handlowych często załatwiają w mieście także inne sprawy, więc wiele zapytań o usługi wiąże się z takimi codziennymi przyjazdami. Dla Państwa firmy oznacza to, że warto zadbać o widoczność w zapytaniach z nazwą Żnina i usługi, podać w wizytówce Google dokładne godziny pracy oraz informację o parkingu, a na stronie wymienić miejscowości powiatu, z których przyjmuje się klientów.

Jeziora Żnińskie, Duże i Małe, oraz rzeka Gąsawka wyznaczają charakter miasta i sprawiają, że część mieszkańców i gości szuka w Google miejsc nad wodą: kawiarni, restauracji, wypożyczalni czy noclegu z widokiem na jezioro. Do tego dochodzą osoby zainteresowane historią Pałuk i pozostałościami grodu nad Dużym Jeziorem Żnińskim. Firma, która w treściach na stronie łączy swoją ofertę z tymi miejscami, wyróżnia się wśród wyników z sąsiednich miast i z portali turystycznych. Krótkie artykuły o okolicy, aktualne zdjęcia w wizytówce i odpowiedzi na opinie klientów pomagają zbudować zaufanie u osób, które Żnina jeszcze nie znają.

Łącznie sprawdzone frazy z nazwą Żnina mają około 20 370 wyszukiwań miesięcznie. Ponad 10 wyszukiwań miesięcznie przypada na 105 z nich, a dla 60 Planer podaje stawkę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie w reklamę nad wynikami. Najczęściej wpisywane są: „praca Żnin” (2 900), „apteka Żnin” (1 300), „hotel Żnin” (1 000), „restauracja Żnin” (880) i „radca prawny Żnin” (720). To pokazuje, że mieszkańcy Żnina są przyzwyczajeni do szukania w Google z nazwą miasta, więc firma bez widocznej strony i wizytówki traci klientów, którzy szukają dokładnie jej usługi.

Popyt w wyszukiwarce ma swoje sezony. Wszystkie frazy razem mają szczyt w marcu, a dołek w grudniu. Pojedyncze branże zmieniają się jeszcze bardziej. „radca prawny Żnin” rośnie do 2 900 w czerwcu, a spada do 70 w grudniu; przy „sushi Żnin” jest 1 300 wyszukiwań w kwietniu wobec 40 we wrześniu; „pompy ciepła Żnin” rośnie do 210 w lutym, a spada do 10 w czerwcu. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, więc najlepiej zacząć je z wyprzedzeniem, zanim przyjdzie najlepszy miesiąc w danej branży.

Klient szukający lokalnej usługi najczęściej robi to na telefonie. Żeby wybrać wykonawcę, klient wpisuje nazwę usługi i miasta, ogląda trzy firmy pokazane na mapie, czyta kilka opinii i od razu dzwoni. Dlatego w Żninie o wyniku decyduje nie tylko strona, ale przede wszystkim wizytówka Google: kategoria, godziny otwarcia, zdjęcia, odpowiedzi na opinie i to, czy dane firmy w internecie są wszędzie takie same.

Planer pokazuje także zapytania firm, które szukają wsparcia w marketingu: „pozycjonowanie Żnin” (10) i „reklama Żnin” (10). Dla takich osób przygotowaliśmy dalszą część strony o wyborze agencji.

Restauracje, noclegi i catering

Najwyżej w całej tabeli jest „hotel Żnin”: 1 000 wyszukiwań w miesiącu i orientacyjna cena 1 057 zł. Dalej są „kebab Żnin” (590), „noclegi Żnin” (170) i „restauracja Żnin” (880). Stawka za kliknięcie przy „noclegi Żnin” sięga 15,67 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Lokal, który chce się pokazać przy takich frazach, potrzebuje aktualnego menu na stronie, zdjęć dań w wizytówce i odpowiedzi na opinie. Przy noclegach każde kliknięcie z wyników organicznych oszczędza obiektowi pieniądze, a rezerwacja bezpośrednia nie oddaje prowizji portalowi.

Usługi medyczne i kosmetyczne

Najwięcej w tej grupie znaczy „apteka Żnin”: 1 300 wyszukiwań miesięcznie i cena około 975 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „fryzjer Żnin”, 590 wyszukiwań, „okulista Żnin”, 390 wyszukiwań oraz „sklep medyczny Żnin”, 260 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „laboratorium Żnin”: do 5,50 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Przy usługach zdrowotnych i kosmetycznych Google zwraca uwagę na wiarygodność strony: kto przyjmuje, jakie ma doświadczenie, jak się umówić. Dobrze opisany gabinet z aktualną wizytówką często wyprzedza większe placówki z ogólną stroną.

Usługi prawne i finansowe

W tej grupie prowadzi „radca prawny Żnin” z 720 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 893 zł. Dalej są „ubezpieczenia Żnin” (110), „adwokat Żnin” (210) i „notariusz Żnin” (320). Stawka za kliknięcie przy „ubezpieczenia Żnin” sięga 8,31 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. Usługi prawne i finansowe sprzedaje się zaufaniem, dlatego liczą się opisy specjalizacji, opinie i przejrzysta informacja o pierwszym kontakcie. Kilka podstron o najczęstszych sprawach daje Google więcej powodów, żeby pokazać firmę przy dokładnych zapytaniach.

Budowa, remonty i instalacje

„pompy ciepła Żnin” ma 110 wyszukiwań w miesiącu, a orientacyjna cena pracy nad nią to 897 zł. Obok niej warto zwrócić uwagę na „geodeta Żnin”, 210 wyszukiwań, „fotowoltaika Żnin”, 40 wyszukiwań oraz „meble Żnin”, 90 wyszukiwań. Najwyższą stawkę reklamową ma tu „pompy ciepła Żnin”: do 24,46 zł za kliknięcie, więc każde wejście z wyników organicznych to realna oszczędność. Klient planujący remont, budowę czy instalację porównuje wykonawców dłużej niż przy drobnych usługach i ogląda zdjęcia wcześniejszych prac. Strona z realizacjami z okolicy i jasnym opisem, dokąd firma dojeżdża, zwykle wygrywa z ogólną wizytówką.

Samochody i warsztaty

W tej grupie prowadzi „taxi Żnin” z 390 wyszukiwaniami miesięcznie i ceną około 540 zł. Dalej są „wulkanizacja Żnin” (170), „skup aut Żnin” (70) i „pomoc drogowa Żnin” (40). Stawka za kliknięcie przy „pomoc drogowa Żnin” sięga 9,37 zł, a to oznacza, że o tych klientów firmy naprawdę walczą reklamą. To branża, w której klient dzwoni najczęściej prosto z mapy, często w sytuacji awaryjnej, więc liczą się godziny otwarcia, numer telefonu widoczny od razu i opinie o terminowości. Warsztat, który opisze na stronie konkretne usługi zamiast jednej listy, daje Google więcej powodów, żeby pokazać go przy właściwych zapytaniach.

Jak sprawdzić agencję, zanim podpiszą Państwo umowę

Kto zarabia na podnoszeniu innych w wyszukiwarce, ten sam powinien być w niej łatwy do odnalezienia. Po wpisaniu nazwy agencji warto przejrzeć recenzje, w szczególności te najniżej ocenione, i zwrócić uwagę na odpowiedzi firmy. Sposób, w jaki agencja odnosi się do zarzutów, jest bardziej wymowny niż kilkadziesiąt pięciogwiazdkowych pochwał. Dodatkowo w CEIDG lub w KRS można sprawdzić, jak długo przedsiębiorstwo istnieje i kto jest jego właścicielem.

Kolejny krok to prośba o realizacje z branży bliskiej Państwa działalności, najlepiej dla firm z miasta podobnego do Żnina, a nie z wielkiej aglomeracji. Rzetelny wykonawca pokaże całą historię: od czego zaczynał, co robił w następnych miesiącach i dokąd doszedł po roku. Jeden zrzut ekranu z hasłem na pierwszym miejscu nie jest dowodem niczego. Jeżeli agencja tłumaczy, że nie może pokazać żadnej pracy z powodu poufności, można poprosić o przykład modelowy przygotowany na rzeczywistych danych z Planera słów kluczowych Google, opisujący etap po etapie przebieg działań.

Pytania na pierwsze spotkanie z agencją

Spotkanie warto zacząć od haseł. Jakie frazy wykonawca zamierza promować i na jakiej podstawie twierdzi, że mieszkańcy Pałuk rzeczywiście ich szukają? Odpowiedź godna zaufania zawiera konkretne wartości z Planera słów kluczowych, a nie ogólne „z doświadczenia wiemy”. Potem przychodzi czas na harmonogram: co konkretnie wydarzy się do końca trzeciego miesiąca i kto będzie autorem tekstów publikowanych na stronie. Osobnym punktem są linki z innych serwisów. Agencja powinna opowiedzieć, w jaki sposób je pozyskuje, i wskazać kilka przykładowych adresów, ponieważ w tym obszarze najłatwiej o praktyki, które obracają się przeciwko witrynie.

Następnie warto omówić nadzór nad pracą. Co ile tygodni przychodzić będzie sprawozdanie, jakie liczby będzie zawierać i czy pozycje haseł da się podejrzeć samodzielnie, bez proszenia agencji? Google Search Console i Google Analytics muszą być założone na adres e-mail należący do firmy. Na koniec rozmowy dobrze jest zapytać wprost, co stanie się z tekstami, zdjęciami, kontami i witryną w dniu wygaśnięcia umowy. Poprawna odpowiedź zawsze brzmi tak samo: zostają one własnością Państwa firmy.

Dwie oferty w różnych cenach

Kiedy na stole leżą dwie propozycje różniące się ceną, kwota na ostatniej stronie mówi najmniej. Znacznie więcej dowiedzą się Państwo, sprawdzając, która oferta wymienia hasła razem z ich miesięczną popularnością w Planerze, która rozpisuje działania na kolejne miesiące, która nazywa cel, tłumaczy, jak zostanie zmierzony, i zapewnia firmie pełny wgląd w konta oraz dane. Propozycja kosztująca kilkaset złotych więcej co miesiąc, ale konkretna i z uczciwie wyznaczonym celem, zazwyczaj szybciej odrabia poniesiony wydatek niż tania usługa, w której trudno wskazać, za co się płaci.

Sporo wyjaśnia prosty sprawdzian. Wystarczy poprosić każdą z agencji o krótkie omówienie jednego hasła, na przykład „hotel Żnin” albo usługi, na której Państwu najbardziej zależy. Kto dziś zajmuje trzy pierwsze miejsca, czemu je zawdzięcza, co trzeba zrobić, by go wyprzedzić, i ile to zajmie? Wykonawca, który zna swój fach, odpowie konkretnie i zwięźle, nie zasłaniając się ogólnymi formułkami.

Na efekty pracuje też sam przedsiębiorca. Wykonawca nie sfotografuje tortów w Państwa cukierni, nie wie, jak wycenić nietypowe zlecenie, i nie zagadnie klienta wychodzącego z salonu o kilka słów w Google. Najsprawniej rosną te firmy, w których jedna osoba jest stałym łącznikiem z wykonawcą, co miesiąc przesyła aktualne zdjęcia i wieści, a po każdej usłudze uprzejmie przypomina klientowi o recenzji. Godzina tygodniowo poświęcona takim drobiazgom bywa w stanie skrócić drogę na podium przy mapie o kilka miesięcy.

Strona, po której klient od razu dzwoni

Dobra pozycja w wynikach traci sens, jeśli po kliknięciu witryna zniechęca odwiedzającego w ciągu kilku pierwszych sekund. Ludzie najczęściej oglądają strony firm w telefonie: czekając pod szkołą na dziecko, w samochodzie przed urzędem albo w przerwie w pracy. Strona musi więc wczytywać się bez zwłoki, pokazywać numer telefonu, który po dotknięciu od razu wybiera połączenie, i na samej górze mówić, czym zajmuje się firma, w jakich miejscowościach działa i ile mniej więcej kosztują jej usługi. Ukrywanie tych informacji w zakładce „O nas” odbiera firmie część klientów.

Każda ważna usługa powinna mieć swoją osobną podstronę. Przykładem może być firma instalacyjna ze Żnina, która montuje pompy ciepła, wykonuje instalacje wodne i serwisuje kotły. Ktoś, kto szuka montażu pompy ciepła, powinien trafić na podstronę poświęconą tylko temu, z orientacyjnym kosztem, czasem realizacji i informacją, czy potrzebne są wcześniejsze oględziny budynku. Jedna strona z dwudziestoma usługami wypisanymi jedna pod drugą przegrywa z konkurentem, który każdą z nich opisał oddzielnie. Podobnie jest u optyka, jubilera, w kancelarii notarialnej i w każdej branży, w której klient chce konkretów.

Dopełnieniem jest stopka i strona kontaktowa: adres z kodem pocztowym, osadzona mapa z dojazdem, godziny otwarcia, wzmianka o miejscach do parkowania, jeżeli firma nimi dysponuje, a wszystko to zgodne co do litery z wizytówką Google. Wiarygodność budują zdjęcia zrobione u siebie: wnętrze, zespół, efekty pracy. Obrazy z banków zdjęć każdy rozpoznaje w mgnieniu oka, a strona traci przez nie zaufanie odwiedzających.

Teksty pomocne klientom ze Żnina i Pałuk

Wartościowa treść odpowiada z góry na pytania, które klienci zwykle zadają przez telefon. Ile to kosztuje, jak długo trwa, jak się przygotować, czy fachowiec dojedzie do Barcina albo Łabiszyna, czy można zapłacić kartą, czy usługa jest objęta gwarancją? Osoba, która znajdzie odpowiedzi na stronie, dzwoni już po to, żeby umówić termin. Google widzi wtedy witrynę, która naprawdę służy mieszkańcom Żnina, a nie tekst, w którym nazwę miasta powtórzono kilkadziesiąt razy.

Nie trzeba pisać długich artykułów o wszystkim. Znacznie lepiej działa kilka rzeczowych tekstów powiązanych z okolicą i porą roku. Firma budowlana może opisać, jak przygotować dom nad Jeziorem Żnińskim Dużym na wilgotną jesień, pensjonat albo kawiarnia podpowiedzieć, jak zaplanować rodzinny spacer śladami dawnego grodu w Żninie, a korepetytor czy księgarnia wyjaśnić, na co zwrócić uwagę przy wyborze szkoły technicznej lub handlowej w Żninie. Teksty tego rodzaju ściągają ruch z dłuższych zapytań i pokazują, że autor zna Pałuki. Natomiast nadmierne powtarzanie nazwy miasta w każdym akapicie wyszukiwarka uznaje obecnie za oznakę niskiej jakości.

Odnośniki z okolicy i lokalna rozpoznawalność

Dla Google link z innej strony jest czymś w rodzaju poręczenia. Najcenniejsze poręczenia pochodzą od źródeł bliskich mieszkańcom: z portali powiatu żnińskiego i regionu, ze stron szkół, klubów sportowych, kół i stowarzyszeń, z którymi firma współpracuje, z serwisów branżowych i solidnie prowadzonych katalogów. Okazji do takich wzmianek dostarcza samo życie miasta: wsparcie szkolnej drużyny, stoisko na lokalnym festynie, warsztaty dla mieszkańców albo wypowiedź właściciela w tekście miejscowej gazety.

Wykonawcę warto poprosić o pokazanie konkretnych stron, na których umieszcza linki dla swoich klientów. Setki odnośników z przypadkowych, często obcojęzycznych witryn, na których poza linkami nic nie ma, nie zwiększają widoczności, za to narażają domenę na problemy. Kilka rzetelnych wzmianek z serwisów związanych z Pałukami i z Państwa branżą znaczy więcej niż tysiąc słabych. Uczciwa agencja co miesiąc wymieni pozyskane linki i potrafi uzasadnić, dlaczego wybrała właśnie te źródła.

Opinie i wizytówka Google w Żninie

Mieszkańcy Pałuk szukają usług najczęściej w telefonie, dlatego wizytówka Google przynosi niejednej firmie więcej połączeń niż jej strona. Podstawą jest zgodność danych: nazwa, adres i numer telefonu muszą być zapisane identycznie w profilu, na stronie i w każdym katalogu. Kategoria główna ma odpowiadać temu, czego szuka klient, na przykład „Weterynarz”, a nie ogólnikowemu opisowi działalności. W profilu trzeba dbać o aktualne godziny, szczególnie przed świętami i w sezonie letnim, dodawać zdjęcia z prawdziwych zleceń, opisać usługi i co tydzień zamieszczać krótką informację o nowości, promocji albo zrealizowanym zamówieniu.

Recenzje najlepiej zbierać, prosząc o nie osobiście tuż po wykonanej usłudze i przesyłając klientowi wiadomość z linkiem. Na każdą opinię dobrze jest odpowiedzieć do następnego dnia, a na krytyczną spokojnie, merytorycznie i bez wdawania się w spór. Klienci ze Żnina i okolic czytają odpowiedzi właściciela tak samo dokładnie jak treść opinii. Kupowanie ocen czy proszenie rodziny o wpisy szkodzi, bo Google coraz lepiej takie wpisy rozpoznaje i usuwa, a w poważniejszych sytuacjach zawiesza cały profil.

Pozycjonowanie czy kampania Google Ads

Reklama w Google Ads sprowadza odwiedzających od dnia uruchomienia, ale przestaje działać, gdy firma przestaje płacić. Pozycjonowanie rozkręca się kilka miesięcy, natomiast jego efekty utrzymują się długo. Planer podaje, że za jedno kliknięcie w reklamę nad wynikami reklamodawcy płacą do 24,46 zł przy frazie „pompy ciepła Żnin”, do 15,67 zł przy frazie „noclegi Żnin” i do 9,37 zł przy frazie „pomoc drogowa Żnin”. Każde wejście z wyników organicznych to zatem kwota, której firma nie musi wydawać na reklamę.

Dla wielu firm najlepsze jest połączenie obu metod. Kampania sprawdza się na starcie, w sezonie, gdy nad jeziorami przybywa gości szukających noclegu, i przy wprowadzaniu nowej usługi, a pozycjonowanie stanowi trwałą podstawę. Dobrze, gdy obiema formami zajmuje się jedna osoba albo dwie, które regularnie wymieniają się informacjami. Statystyki kampanii pokazują wówczas, które hasła warto wypracować w wynikach organicznych, a rosnąca widoczność pozwala z czasem obniżać wydatki na reklamę.

Najbliższy oddział: w Bydgoszczy. Poniżej 12 opinii z wizytówek Google tego oddziału; wszystkie opinie wszystkich oddziałów są na stronie opinii.

Klient może wystawić opinię po każdym etapie współpracy, a my odpowiadamy na każdą, również krytyczną. Wszystkie są widoczne na naszym profilu w Mapach Google.

Najwięcej mieszkańców w powiecie żnińskim ma gmina Żnin, a łącznie powiat tworzy 6 gmin.

Żeby firma obsługująca całą okolicę była widoczna także poza miastem, tworzymy dla niej podstrony poświęcone najważniejszym miejscowościom i opisujemy obszar działania w wizytówce Google. Dzięki temu klient z sąsiedniej gminy widzi firmę ze Żnina, a nie tylko firmy ze swojej miejscowości albo z większego miasta.